成人用品进货点 笔记12：新手如何做成人用品—总集篇

我是千悦，一个6年的成人用品店主，

分享这个行业的干货和不为人知的经历！教你快速赚米！

本来是想给粉丝们一篇篇的写不同的平台的一些做成人用品运营干货方法的，奈何最近很多粉丝找到我问的第一个问题，就是【成人用品怎么做？】我就先穿插一下，先整体的来说说新手该如何入手做成人用品吧！

这样的问题其实很难回答，为什么？太过于抽象，以至于我不知道该如何回答，在这里统一做个回复吧。我是个追求高效率做事的人，不喜欢同样的回答一直重复的说！

这个问题要说细一点，可以这样来细分

细分入手的维度有2个：渠道和产品

下面我就从这两个层面来做具体介绍，每个人情况不同，根据自己的实际情况考虑选择自己的渠道和产品

渠道

目前主流的成人用品渠道无非就是电商（淘宝，拼多多，京东），微商，实体外卖店这三个渠道

产品

产品就分的非常多了

避孕套，刚需，单价虽然不高，但是利润很高，复购性强，能走量

润滑液，不太起眼的刚需，用过的人都知道像是打开了新世界的大门，利润复购性同样高，同样是消耗品，能走量

玩具

男用飞机杯，倒模，娃娃，后庭按摩器

女用跳蛋、棒棒、仿真Y具，后庭玩具

单身男女甚至情侣夫妻房趣增长必备，客单价有高有低，利润对半

男用延时，增硬，修复，公认利润最大也是竞争最激烈的品类，产品品质也参差不齐，新手最想做也最容易踩坑的品类

女用快感提升，预计2022-2025年增长最快，增长空间也最大的品类，女性消费者为主，配合玩具使用效果更佳，利润空间大

情趣内衣，制服，套装，内裤，丝袜等，竞争红海中的红海的品类，品种款式太多，新手难突围

还有一些品类我就不一一细说了，比如sm类产品也是非常大的需求的，我自己做生意的不能把自己的家底全暴出来，总得给自己留口饭吃才行。如果哪天我退休了，我兴许会把这行所有品类整理成一篇超级详细的文章一五一十的介绍给你们。

好了，在这里，渠道和产品都已经分出来了，下面就根据产品来对应人群，你想做什么产品，就对应了你想针对什么样的消费人群去提供这类产品。

比如避孕套，买的人有男也有女

比如润滑液，买的人有买飞机杯的单身男性，也有饥渴难耐的单身女性

再然后呢？就是确定自己想要做的渠道

首先先说电商渠道

京东，别考虑了，做京东是要有企业资质才能做的，新手小白连个公司都没有，就别想了。

淘宝，可以做，开个人店，不需要企业资质和什么二类资质，顶多不能做避孕套，但是其他产品都可以做，前期投入是开店的1000元保证金，然后准备个5000左右的资金作为投入，然后就是选品，找货源，上架，运营做数据，出单，解决咨询问题，客户下单你就找上家一件代发就行了。淘宝比较适合有做过电商经验的人，有没有做过成人用品的没关系，但是懂运营和货品是2个基础中的基础，也是难点中的难点。这两点，会难道90%的小白，剩下的小白要么自悟要么找人带着做能够度过起店阶段。后面就是不断的去复制第一套成功的模式，不断放大自己店铺的收入了。目前我的学员里已经有做到单日最高纯赚2000，单月最高月入2万的学员了。本来一开始兼职做的，现在已经转全职了。

拼多多，同样适合个人新手开店，也不需要任何资质，做所有品类都可以，有的人说做这行必须要什么二类，然后忽悠你先办个公司执照，再忽悠你办个二类资质，一整套下来，你店铺都还没开，几百上千块钱就被人家给忽悠走了。前期投入，同样是1000元的保证金，但是相对淘宝来说，前期可以通过我的零投入零风险的玩法来出单，很多人说是不是无货源模式，其实他们压根就不懂什么才叫模式。无货源只能说明你选择的货品模式是一件代发，就和前面淘宝的一样，我的学员一个月稳定收入2万，同样还是在一件代发，毫无囤货压力，卖出就是纯赚！新手要想低风险的把店铺生意做起来，就要将自己的风险控制在最低。当拼多多第一阶段，通过每天几小时的时间操作稳定出单挣钱后，就开始通过这些产品来着重筛选1-2个出来，做投入，投入在补单和推广这2个维度上，来增加产品的权重，提高产品的销量，扩大自己的收入。可以说，这套模式全网没有几个人会公开这套玩法，一部分是一知半解自己都没玩熟不好意思拿出来，另一部分是知道这套玩法自己闷声赚钱的，但是他们不懂的是，市场这么大，人的精力却是那么的有限，一个人是做不完这么大的市场的。

下面再来说说微商和实体外卖店的渠道

微商：很多人现在还在继续做微商，这个模式已经过了疯狂的增长期，可以说，是当年最火爆的模式，微信这种封闭式的营销环境再加上私密性，天然适合卖成人用品。早期呢，那些发现这套玩法的人或者团队，是疯狂的加人然后招代理，因为利润非常丰厚，一个50元从厂家拿货的产品，可以零售价卖到498元，而给团队代理的价格是1200-150元，可想而知这群人当年赚钱有多疯狂。他们的批量玩法是，一个人，100部手机，一台电脑，一个群控软件，批量操作自动加人，自动发朋友圈，有人咨询下单，就收米发货，平均下来，一天能出10-50单，一单利润200-2000不等，一年收入百万起。但是这套模式的核心在于设备和自动化，现在由于官方的限制，设备已经无法运作，且风号严重，所以这套玩法已经死掉，我也可以毫无顾忌的分享出来，看到这里，如果你还想着做微商，你就是脑子有问题。我并不是说微商不能做，而是说新手小白不要从微商开始做，因为微商你无法批量化操作，一个人的精力有限，一个人的微信号有限，一天能加的人也有限，要花多少天你才能出一单呢？即使一单的利润有200多，你一个月下来，挣的钱还不如去打工来的舒服。这是效率问题，不值得你花大精力去做，得不偿失。同时，引流对很多新手来说也是难题，引流不仅需要技巧，也需要执行力，引流来的人，你还要一个个用心去聊天慢慢转化，你一天有那么多时间和精力吗？

实体外卖店，这个渠道，是最有争议性的渠道，我知道很多品牌方在知乎上招代理，这是他们的渠道，所以我也不能说的太彻底太透彻，不然断人财路犹如杀人父母，估计哪天我这个说实话的账号就不在了。这个渠道主要分2类：

一类是无人店+美团外卖的模式，这个模式我在很多问题里都有回答，不建议加盟，但是可以做，选对方法和产品就一定是有利可图的，当然，你要做也需要付出相应的努力，别想着自己的生意交给别人帮你做好，那是不可能的事！

一类是有人点+外卖模式，这类模式，加盟也好，自己做也好，各有利弊，加盟的品牌最好多加对比，找性价比最高的那个，不论是哪家你选择加盟都要知道，人家只是帮你把店铺搭建起来，你省时省心省力，具体运营最后还是得靠自己，别指望交点钱人家什么都要给你做好，还又当爹又当妈的帮你赚钱。加盟的好处就是前期省力省心，但是做什么产品是人家决定的，给你配的是好货还是垃圾货还是好货垃圾货混着都给你，你也只有在做了之后才知道。而如果全部都自己做的话呢，自己就得受点累了，选品，上架，进货，这些前期的工作可以累的你想吐，但是但凡坚持下来的，后面就是光明一片了，至少你每销售一单，都不用再给你加盟的品牌方抽点了。可以说省下来的钱就都是你自己挣的钱了。

每个行业都有每个行业的行规，有的能说，有的不能公开说，能说的都在上面了，如何做成人用品看这篇就够了，不同的渠道适合不同的人，根据自己的需要来选择。

如果看完后还是不知道如何选择这样的话，你私聊我吧，根据你的具体情况我帮你分析最适合你的渠道。