产品网络推广方案 农产品网络推广策划及实施毕业论文.doc 15页

湖南生物机电职业学院全日制普通专科生毕业论文(设计)湖南农产品网络推广策划及实施学生姓名：李 丽 娜 学 号：年级专业及班级：2009级信息管理（2）班指导老师及职称：肖华副教授 系 部：信息技术系湖南·长沙提交日期：2012年05月中文摘要改革开放以来，农产品市场已经历三十余年，卓有成效；而网络市场却鲜有尝试。2012年，江苏农产品市场在稳定发展的同时，大力拓展农产品全国市场，全面推动农产品外销，推动农业会展发展，加强农业网络促销平台的建设。本文从网络营销的方面入题，通过4Ps营销组合粗略分析江苏省农产品市场在网络营销方面面临的问题，包括移动网络推广、产品促销、物流等方面，提出一些农产品网络销售的新策略新想法。关键词：电子商务，农产品，网络营销，网站设计，网络推广 and , has more than years, very ; and the but few . On 2012, the in at the same time, the , the , , . This from the into the , the 4Ps of rough of in in the , , , and other , and puts some new and new ideas.Key words: , , the , , 目录中文摘要目录IV第一章 国内农产品网络推广现状分析11.1网络推广相关定义11.2国内农产品销售行业现状分析1一、信息不完全1二、营销意识淡薄2三、缺乏有效的市场细分和定位2四、营销策略运用不充分2五、政府对农产品营销支持力度太小3六、农产品市场组织发育不成熟3第二章 绿海果业网络推广方案及实施42.1楚源果业有限公司农产品销售现状42.2 网站设计与策划42.3 折扣销售活动以吸引客户52.4 利用搜索引擎推广增加知名度62.5 利用阿里巴巴等知名网站推广72.6 利用博客软文进行推广7第三章 网站推广效果评价83.1网站推广的效果分析83.2网上客户对公司及产品的评价8总结9参考文献10致 谢11第一章 国内农产品网络推广现状分析1.1网络推广相关定义随着发展，扩大对象的知名度和影响力因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本高效率的特点电子技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统手段根本无法比拟的。

企业从开始申请、租用空间、建立开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过手段进行的宣传推广等活动。网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 一个网站如果想要较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的： 对自己要推广的产品，先深入了解，只有了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发辉最大。 重点了解竞争对手的，好的，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。 随着近年第二章 楚源果业网络推广方案及实施选择好适当的网站营销推广方案，不仅能提高网站的浏览量、而且还能吸引许多新的客户，增加人气，以此来提高销售量，增加利益。因些选用正确的营销推广方案对公司是至关重要的。网络推广方案的形式多样，选择的种类也很多。选择适当的推广方案，运用适当的方法，对公司网站的销售，可以达到事倍的功效。推广方案包括有在网站上可以进行常规的促销活动、利用阿里巴巴营销网、搜索引擎推广、百度推广图2. 1 楚源果业主页2.3 折扣销售活动以吸引客户打折，即折扣，东西都会存在讨价还价的心理，满足客户这样的心理，商品价格进行降价以期更好的达到促销的目的！将商品的原有价格进行百分比的换算后卖出。

数量折扣现金折扣功能折扣季节折扣网上订购折扣数量折扣制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。 ”的网站点击量，增加人气。折扣方案：即日起，凡在“绿海果业网”一次性批发购买20吨以上，给予9.5折进行销售；一次批发购买50吨以上，给予9.2折进行销售。另外，外省的客户购买50吨以上的，还另外给予货运补贴，以吸引外省客户，补贴数额据情况而定。“绿海果业”根据这种折扣方式，来给予客户折扣，让客户从最本质的数量上的多少感受到的优惠。批发的越多，优惠的越多。这样就能促进客户一次性可以批发的更多。这样大大增加了季节西瓜的销量，且部分新客户将成为老客户，为企业带来源源不断的利益。2.4 利用搜索引擎推广增加知名度随着农产品网络竞争越来越激烈，很多知名企业为了争取更多的客户，增加企业销量及网站浏览量，而纷纷采取搜索引擎推广，其中以百度推广为首。搜索引擎推广是通过，搜索以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。

当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。搜索、百度搜索、雅虎搜索、中国搜索MSN中文搜索奇虎社区搜索引擎百度搜索引擎拥有目前世界上最大的中文搜索引擎，并且还在保持快速的增长。百度搜索引擎具有高准确性、高查全率、更新快以及服务稳定的特点，能够帮助广大网民快速的在浩如烟海的互联网信息中找到自己需要的信息，因此深受网民的喜爱。、百度等知名网页，浏览量多的网页，进行搜索引擎投放。2 设置绿海果业、楚源果业有限公司、农产品关键词进行搜索。3 最终搜索引擎的投放及推广。举例：本店进行搜索能过百度搜索引擎进行推广，关键词为绿海果业