有 什么渠道推广 网络推广渠道有哪些有哪些网络推广渠道
网络推广渠道有哪些有哪些网络推广渠道如今,越来越多的企业开始利用互联网进行营销。特别是传统企业,如不善加利用网络推广,很容易就被淘汰。而网络推广方式则有很多,网络推广渠道往往琳琅满目。鹿豹座平台小编下面就梳理下比较常用的网络推广渠道,根据不同类型进行分类,希望对你的推广有所帮助。
一、线上广告
使用场景:中小企业,短平快,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。效果较好的分别有搜索引擎、大号、应用市场。(其中应用市场与大号属于搜索机制,参照谷歌。大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果好的还是在百度和腾讯。
流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是和系列。
移动端影响大的分别是,微博,今日头条。
应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,树一帜。
1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明:量,关键词竞价操作难度,如果有的团队,效果非常好。
2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价
3、导航广告:,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。
4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素
5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告
注明:量大,价格贵,比较适合品牌主
二、媒体广告
使用场景:大型企业,做品牌,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。电视广告依然是好的品牌推广渠道,尤其是黄金广告位,媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸。媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉。
1、电视广告:、卫视,可以是硬广,访谈,赞助,或者公益植入
注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。
2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报
注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益
3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志
注明:同报纸广告
4、电台广告:城市FM/音乐FM
5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴
注明:品效互动,
三、社会化广告
使用场景:各类企业,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销渠道。大化利用KOL影响力,大化利用社交网络传播的红利。内容与创意是转发和分享的关键。
1、:公众大号、朋友圈、深度合作
注明:近支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博:微博大号、粉丝通、话题
注明:创意很重要
3、社群:各类社群组织
注明:水深
四、赞助广告
使用场景:大型企业,品牌你造吗?娱乐营销、体育营销,打造流行现象是关键。品牌调性符合是关键
,赛事影响力是关键。能打造流行现象,典型的如加多宝、VIVO。
1、赞助
注明:考虑热门IP,比如李易峰,TFB,吴亦凡,AB等,人气是王道
2、热门活动赞助
注明:考虑热门娱乐节目,影视剧,如中国hao声音
3、热门赛事赞助
注明:赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键
4、演唱会赞助
注明:同,关键在于演唱者的影响力
五、自媒体广告
一、渠道
使用场景:中小企业,省钱。企业公关佳渠道。
1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等
注明:内部通道也是很好的推广位,要合理利用。
2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源
注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。
3、媒体:服务号、订阅号、微博官号、博客、社区
注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度,做成了效果很好。
4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明:冷启动必做
5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明:同上
6、其他:如客服,销售,门店,代理商等
注明:合理整合内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用:软营销。这块是,软广的核心战场。
苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合:空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明:知乎的权重很高,空间的用户多
2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树
注明:垂直社区的用户质量往往,营销价值,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展内容营销。
3、社交:群,群,豆瓣小组
注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。
利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。
六、名人渠道
,意见,立观察者,立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和终的内容。
1、dai言:等
注明:土豪玩家,dai言具备较强的公信力,同时可以借机转化该的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与的品牌形象是否符合。另外请了dai言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人:大众及垂直领域的成功或人士,如马云,如屠呦呦
注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。
3、意见:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等
注明:这块比较好操作,典型的就是大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。
七、媒体渠道
1、立记者:各大媒体比较有名的记者
注明:邀请记者针对企业写一篇报道,的记者能以特的视角,用比较公正的语言来行文,终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。
2、媒体:人民日报、南方周末、南方都市报
注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、:贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群:豆瓣小组、群、群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)
注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。
3、个人:朋友圈、、微博
注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。