成人用品怎么引流 成人用品怎么做跨境出口（二）？

成人用品的壁垒、海外消费者最关注的成人用品方向及独立站成人用品怎么做推广，这些都是目前跨境卖家较为关注的问题。

今天就聊一聊成人用品怎么做跨境出口的第二部分，关于成人用品运营思路和搜索的最佳打法。

一.成人用品的运营思路

在讲完市场跟品类的选择，接下来就说说海外成人用品该如何营销。

如今的数字营销渠道相信大家应该都比较熟悉，数字营销有分很多种流量获取的方式，有付费搜索广告的流量、有直接的自然流量，也有通过做seo优化获得的技术流量等等。

不过在成人用品当中，最重要的流量不是付费的搜索广告流量、或是seo引流流量，而是内容流量。

如何与目标受众建立联系？答案肯定是社交媒体。

社交媒体其实在成人用品中扮演着很重要的角色。全球39.6亿人有一半在使用社交媒体，在过去12个月中，全球用户数量激增10%，平均每天有超过100万人开始使用社交媒体。

因此要做内容流量的话，建议优先、 或是 做，内容上则可以通过以下几个方面来写。

1. 星座文章，这种是非常多成人用品店的卖家在做的，他们会利用12个星座所描述的个性，按照他会去使用的推荐带上自己的产品。

比如白羊爱冒险，就可以对这个星座做一些好玩的描述，然后推荐自己的产品，再引导到自己的官网，实现社交媒体引流的目的。

2.情感文章，由于成人用品店非常多的消费者都属于女性群体，因此品牌可以利用女性的情感文章去入手。

像单身女性必备的三种什么情趣用品这种类型的文章，把自己的产品或者叙述跟失恋单身之类的情感文章挂钩，引导女性消费者对号入座，这样也有一个不错的效果。

2. 测试文章，很多女性会比较喜欢在网络上玩一些互动游戏，譬如说什么样的男生会被你吸引，后面带有5、6道题做测试，测试完再推荐一些产品给她，这样子的html互动游戏效果也是非常不多的。

当然，以上这些方法主要是帮大家去做社媒部署，内容上好坏对于引流的效果也有很大的影响，所以在内容上也需要去着重下点功夫的。

二. Ads 搜索最佳打法

一般情况下，消费者在上购物旅程可以归纳为：通用关键字——影片/社群——兴趣——逛网站——特定关键字——决策点——下单——最终互动。

但由于成人用品的性质，图片之类的大部分都不能打，所以如果想要用好谷歌，一定要玩好。

所以成人用品店在谷歌搜索广告的打法关键，可以归纳为以下几点。

品牌词系列。这个是单独的广告系列，因为你所有的消费者在的购物旅程里，这些搜索都可以帮你累积品牌词的权重。

大部分消费者不会第一次搜索了你的关键字之后，就决定要买的，他会有一个购物路径，所以让大家记住你的品牌词，就能增大他回头搜你品牌词的概率。

品牌词它可以在两个不同的组，一个是完全的品牌词或品牌缩写，第二个则是品牌词加上产品名。

其他的系列你完全可以按照上述所说的系列，加长尾词组成是一个系列，中层词是一个系列，上层词是一个系列等等都可以。

而在这个过程中，最重要的是一定要记住把预算分开来。

因为量级不一样，如果把所有放在一起的话，肯定最上面的搜索量级比较大，一旦预算花光了，长尾词就跑不到任何的量了，所以这个结构大家可以稍微看一下。

再说一点，如果大家想主打美国市场的话，除了做好独立站、社媒运营、搜索广告，节日活动也一定要做，因为美国消费者非常喜欢在节日去看看有没有打折商品，在依据折扣程度进行购物。

总结一下，其实成人用品在海外市场的打法并不复杂，如果把社媒内容和谷歌优化都打通了，那成人用品的市场潜力和空间无疑是非常大的。