出海品牌推广 47页报告，4大关键领域分析2023国内品牌如何出海

过去几年里，中国跨境电商出口蓬勃发展。众多中国企业争相登陆国际舞台，积极探索海外市场的增⻓机会。

然而宏观环境错综复杂、瞬息万变，日益激烈的同质竞争、不断攀升的流量成本以及消费观念演变都要求跨境电商企业具备更强的综合能力。

展望未来，国内品牌要如何继续激发全球商机，“赢”销海外？

分享益普索&发布的《2023国内品牌出海发展报告》，聚焦在中国出海品牌高层最为关注的四大领域，即“品牌”、“营销”、“商品”以及“数据”能力 ，详细分析各个能力提升的重要性，并附有具体的方法论指导规划与落地。

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报告摘要

一、国牌出海方兴未艾

报告指出，中国出海品牌背靠高度整合的供应链优势及日趋完善的跨境电商生态系统，在向全世界消费者提供优质商品和服务的同时，也在积极推进品牌建设，海外的品牌声誉及关注度更是逐年递增。

随着国内市场需求增速放缓、同行竞争日趋激烈，预计更多品牌将海外市场视为“下一个增⻓点”。

从中短期来看，以美国为例的成熟市场仍是国牌出海的主要目的地。赛道方面，时尚、美妆和消费电子行业，其海外消费者需求逐年稳步增⻓，加之市场行业竞争水平较低，这为中国出海品牌提供了潜在的发展机遇。

二、如何制胜海外成熟市场

要想在海外市场脱颖而出，品牌首先需要明确目标消费者。包括核心消费者、潜在消费者以及可持续扩大的目标市场。

在确定目标消费者的基础上，品牌需要关注功能价值和情感价值。通过洞悉与竞争对手的相似之处和差异，并将核心竞争力转化为独特卖点，并积极宣传。

企业在明确品牌定位后，下⼀步的关键是要有效传达品牌定位，最大限度地扩大受众范围。通过与红⼈合作，借助其影响⼒和粉丝基础，提⾼曝光度。此外，同时布局⻓视频和短视频能满⾜不同消费者的观看习惯和需求，吸引更多潜在受众。

对中国成熟出海品牌而言，在线下积极与消费者互动，并尝试与其他品牌进行联名和合作，也是提升品牌知名度的重要举措。

三、行业动态及消费趋势洞察

时尚、美妆和消费电子或将成为中国品牌出口美国市场最有潜力的行业。

美国时尚行业规模增速3-4%，配饰或将成为新的增⻓引擎。时下美国时尚行业有四大关键消费趋势——渴望自我表达、舒适至上、关注可持续性、科技创新满足多样化功能性需求。

美国美妆行业规模增速~3%，化妆品和面部护肤持续引领市场增⻓。美国美妆行业的三大消费趋势：成分天然、安全 、零残忍（不涉及动物试验）；中性商品（尤指彩妆和香水）；抗衰老功能（针对护肤品）。

得益于进口品牌的不断涌入以及线上销售和营销的推动，消费电子商品在美国市场呈现出强劲的增⻓态势；其中，相机、光学设备、电源、手机和电脑的需求增⻓快且行业竞争水平较低，预成为出海“潜力股”。

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报告节选

参考报告