怎么创业从哪开始 创业适合从摆地摊开始吗?
闲扯几句吧。关于摆摊到底能不能赚钱。
不知道北上广的朋友们,晚上下了班后。不管是刚出地铁匆匆忙忙的回家,还是饭后悠闲的遛弯。有没有注意过身边那些不太起眼的小摊位。两平米不到的地方上面铺的满满的小玩意儿,有包包。袜子。帆布鞋。或者一个挂杆夏天便是20~30的小T恤。秋天就是五颜六色的小开衫儿。还有厂家直销35一件的“佐丹奴”最常见的便是手机贴膜手机壳儿。正好我也摆了几个月。就说说身边的几个摆摊儿的吧。
无印良品袜子男:极其木讷,在一出地铁口的地方,卖无印良品的袜子。之前在广州丰田还是本田来着做QC。来京一年。不想找工作。住朋友家阳台= = ! 据他自己说。摆摊也是偶然。看到地铁口一大片地方空着就寻思试试。最开始卖过雨伞生意极其惨淡,经常一天也卖不了几把伞。再加上本来就木讷,经常被小姑娘叫几声哥哥就迷糊的卖了伞还不赚钱。后来开始偶然开始卖袜子。阿里巴巴进货无印良品的。一双2-3快。卖15两双。一晚上的流水平均下来是在500~700之间。月入多少自己算。熟悉了之后没事就跟我念叨。我应该出去走走。再不走就老了。去年年末如愿去了趟西藏。玩了20多天。给我带回来一面上面写满了中国汉字说是made in 尼泊尔的镜子 : ( 13年初滚回了十堰老家。
地铁口手机贴膜女:挨着无印良品袜子男。全职摆摊儿从白到黑与城管斗争经验丰富。一个小凳儿,一张小桌儿。一个小包。我刚见到他的时候,感觉她是卖发票的,因为她经常往身后的花坛塞一堆膜。熟悉了以后。有一天跟我们抱怨。说膜有时候就被收拾垃圾的捡走了。我们就好奇问他,你往那里头放干啥玩应儿呢?她就告诉我。城管经常会抄他的摊儿。所以他也就放几张膜在身边,城管抄走了也不心疼。每天贴膜和卖壳也是500多块钱。利润比袜子男高了不少。就自己北漂。父母也是经常催让她回家。可就是乐意在北京呆着。说不忙也不累。天天还不少赚。回家无非就是结婚生孩子洗衣服刷碗。那有在这儿好玩。囧rz
我自己摆摊的经历就不细说了。流水最高一晚上卖了2600。在摆摊中出勤率也是最低的。偶尔出去摆摆玩儿。
说个稍微厉害点的吧。路边常见的佐丹奴。租了一个长摊儿。一个月租金3000。连个小孩儿看摊儿。流水未知。利润未知。据小孩自己说。老板大约有10多个这样的摊位。每天负责就补货和进货。月入估计5W~8W 之间吧?不清楚,如果有了解的请指教,也解解我的疑惑
创业不是像微博上或者电视上要么就是报纸上那样儿的。分分钟谈了个投资,几千万美金到手了。然后紧接着B轮儿。咔咔咔上市了。我看过一本最夸张的书名是《20个月赚130亿》是讲关于。我只看了书名,没看书。
创业更多的就是那默默无闻与努力努力再努力,持续微小的改进与进步。别想着一朝暴富
最后说说我们的供应商吧。混在北京动物园4个档口。人员+租金每年的开销是100W+。就是北京上牌需要摇号那年。买了套房,200万不到全款付清。奥迪A4全款。去年去动物园溜达说想在南4环再买套大一点的房子。当然还是准备全款付清。然后跟我说。他开了个团购网站。注册了个公司。她什么也不懂。让一个亲戚家的小孩儿做的。注册资金200w。没找代理注册的公司。直接付的200W现金。我整个人就斯巴达了。。她过去跟我说过。大约在6-7年前。她还在天意上货。去动物园卖。满兜就剩1块钱而一个饼需要2快而当街痛哭过。
努力吧。共勉
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@Kevin
同学对此数据有疑惑。我就大概的讲一下
关于袜子:无印良品的袜子你可以在阿里巴巴上搜索一下批发的话多少钱一双。也可以留一下地铁附近卖多少钱一双。就往少了算 15客单价。做到500的流水,30个成交也就450了。就姑且算30个。毕竟还有很多客单价不止15的。
7点-10~11点。3-4个小时。算最低量 3个小时。30/3 。一个小时成交10比。是很困难的事儿吗?平均6分钟一笔。我们靠着地铁口。地铁平均5分钟一班。一小时12班。 1班地铁一比交易不是很困难的事儿吧?
关于贴膜:人家是全天贴膜。白天+晚上。我肯定不会一直在旁边观察到底他贴了多少。这是跟她熟悉了之后闲聊她自己说的。而且做生意这东西,一般都会往少了说,而不会往多了说 :)原因你懂的。。。我手机也不贴膜,我还真不清楚多少钱贴一个。有指导的朋友请解答。我贴过一个Ipad 30 在西单。手机估计差不多这个价格吧。一天贴20个膜。卖点手机壳。应该问题不大吧
10点出摊。晚上10点收。12个小时,除去2个小时发呆。10个小时20张膜 。30分钟一个客人。不算过分吧?
关于我卖的包:广州货源+动物园+淘宝。 你说你女朋友一晚上只能卖2~3个包。我不了解我也不能说问题出在那里,但款式肯定不会是问题。因为不管多好看或者多奇葩的包。总会有人喜欢
价格 一个包的利润30~50之间。上货多少钱?50应该最起码了吧。也就是一个包售价在60~100之间?
我的包比你的价格稍微低一点。拿货15的。叫35.一般30成交。也有不少50~150的。不过不是主力,毕竟在地铁旁即时好包也卖不上价格。就算30成交的包。我卖20个包。就600的营业额了呦。
说出来可能小小的打击你一下。你一晚上才卖2-3个包。我好多客人,
一买就买2-3个的 :)而且!回!头!客!巨!多!
我经常早晨去上班的时候能看到有人背着我家卖的包去乘地铁:)
职业摆摊跟业余的是完全不一样的。卖袜子的走后。也来过一个卖袜子的。在我旁边。
一晚上一双也不卖的。 你知道区别在那吗? 袜子男是有架子,他是铺地上,袜子男是近百双。他是十几双。 袜子男用的LED灯巨亮的。他是用的手机照明。
最后一句 。 一个公司里面的销售。成绩肯定有好的。也有极其差的。 不算天赋。只算更加擅长 : )
PPPS: 天意的一节小柜台。你可知道人家一年赚多少钱吗?
