怎样微商推广产品 如何用微商的方式将东北农产品推广到全国？【第三期头脑风暴】
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第3期“触电头脑风暴”活动通知！
21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题，欢迎各位会友踊跃发言，讨论的干货内容会梳理成文，第二天发给各位会友。这也是在会内输出价值，建立个人IP的好机会。
罗剑锋（触电会负责人）：
我会按照顺序发出3个会友的问题，大家结合自己的经验给到建议，提问的会友针对大家的建议和大家互动，将问题探讨深入，这样对于触电会其他有类似经营问题的会友也是一个很好的参考。希望大家多发言多给建议，给出足量的干货也是在社群内建立个人IP的好机会。
问题三
赋能哥～东北微商博览会 创始人：
背景：全国最好的农特产品都在东北，咱们有3000多家的农民合作社，整个东北的农特产品一网打尽，这些农特产品都不是很标准化 但都是特别好的绿色食品
问题：如何运用新零售微商的方法把东北的农特产品推向全国？
解决方案关键词
网红产品/不要做初级农产品/单品突破/团购社区/积累粉丝/粉丝池
罗剑锋（触电会负责人）：
如何用新零售或者微商思维得方式将这些产品推广到全国？
逍遥子（美妆V商操盘手社群）：
先选品，精选几种做代表或龙头，再网络推广，抖音、直播都可以，打造几款网红产品先，先选品立标杆，不可能全上，打造几款网红产品才行，让东北美女做网红直播，自己制造网红，东北人都是段子手，编好台词，一个农村小妞都可以成为网红，东北人的特长
物流、结算、推广都是难题，做精品路线，找有赞这种好平台合作是大方向。选一、两个做标杆，再带动其余销售。
展览会也要细分，拉开差距，打造龙头品牌，只有建立品牌才可能带动整体发展，所以你要找扶持一部分有实力的农特品牌商，灌输品牌理念。
东北的整体经营环境不好，是这几年投资人对东北望而却步的根本原因，政府都是雁过拔毛。东北这盘棋不搞掂政府总之很难，思维改变才是东北经济振新的关键。
再发挥东北人段子手的天赋，搞网络推广，社群、会员制，精选几种产品做品牌，以品牌带动整体销售。
罗少（广州格瑞特晁天王微辅导总经理）：
我建议参考沃尔玛的方式来卖会员卡,做东北农客农特产品的线上沃尔玛超市，例如998的年卡，附送价值998的农产品，以后可以很低的成本价购买质优价廉的东北农产品。会员卡推荐返利25%，推四返本。
市场运作不赚钱，靠资本市场来增值获利。如果发展到有10万个会员人数资本市场会抢着来投资你的项目。
我刚刚建议的方式，盈利模式来自于现金流，帐期三个月，资金池的沉淀，沉淀下来的现金流可以和靠谱的小贷公司合作，1.5月息还是可以的，年化18%。未来以用户数在资本市场上融资及变现。
龙菲（社群运营裂变增长老司机）：
这里的核心是物流和标准体系，我们的头疼就是发货过去经常有烂的，不让人满意的，客服售后压力太大，每次我们烦死了。
你这本来就是伪命题，你只要做好一个系列供应链就不错了。凡是做重的产业一定将来是个死，要做重就要做简单做成标准化，只做一两种，比如点点客里面推荐的归农，他就做一个。
雪梨膏一个月做4000万，不要做初级农产品，不要做初级农产品。有赞只是一个销售渠道，更多的是你这有没有分销铁军，有了人才是核心竞争力，我们同路聚最重要的还是我们自己的铁军，建立铁军赋予赋能体系，没有销售渠道，你啥都卖不动，产品不是起决定性因素。
（回答赋能哥：大学生能够成为咱们的铁军吗）
不管什么人群，就看你怎么吹牛逼，让别人愿意跟你在一起。给他们梦想，给他们赋能，他学会怎么做网络销售，他学会怎么赋能给他的下级体系，他一跟他同学说，哥们，我这有个好东西你要不要试试。
很多人一直想在产品上着力，产品固然非常有传播力，但是现在时代，最大的传播力还是人，好产品太多了，赋能➕产品。赋能才能形成信仰和文化，他觉得你靠谱，他觉得你认真，他觉得你执着，他觉得你不会骗他，另外这个人还能给他带来圈子和能力提升，他应该先找优质供应链，先做团购积累粉丝，然后后期植入小区团购，后面一定要做深加工产品，卖初级农产品是没有出路的，当然会有更多的问题做工厂做配方啥的
微商锋子（小白培训）：
弄一个公众号商城串联起来、借鉴一下环球捕手，做个东北特产平台，农产品利润不大，建议平台，你的目标人群是：买你农产品的人！一个平台首先应该考虑我的目标人群！
欧志杰（触电会业务总监）：
我了解到圣牧乳业是这样的一个模式。他们采取微商的打法来做社群团购。每个城市招一位总代，再由总代发展2级代理，2级代理发展小区代理，因为牛奶的物流成本高，利润。低，仓储和物流公司由公司负责。
托尼富（微商老板粉解决方案）：
不同的产品，品类，它的玩法会略有区别，应该单点突破，然后以点打面。比方说，上面是五常大米的玩法，可以用微商模式来玩，速度更快。否则 刚开始你开发平台、维护平台，广告引流，会累死。并且你的天花板在哪儿，淘宝？别人凭什么到你的平台来购买？淘宝上都有东北产品。入驻天猫京东，这么多品类，运营团队至少100人左右。成本太高了。
1、单品突破，利用大众化的东北产品，快速批量吸粉；比如：东北五常大米半斤送，在活动中吸粉100万（可能活动份数才10万份）
2、拿着100万粉，去销售其他东北特产，怎么地也能够卖个几千万吧；
3、通过前面两步，控制好东北货源供应链后，与社区团购平台合作，入驻社区团购平台，几十种东北特产，一年销售个几个亿不成问题；
4、通过团购社区不平台，不断激活并且源源不断地吸引更多的粉丝进入，达到1000万的粉丝。
5、1000万级的粉丝，你拿个风投都没问题了。
6、把千万粉丝打包成社群诱饵，开放给触电会会员品牌方，1000个会员，一个收5万，就是5000万啊。
尹辉（博实永道启亿投资董事长）：
如果从电商的角度来讲
1、和政府打交道，和当地商业局，或经信局，直接拿到农特产品专营馆的认证，用平台二级链接的流量资源来引流。
2、将平台的粉丝吸进自己的工具当中，变成自己的流量池，利用一些系统工具；
3、然后再结合刚刚前面的社群模式 ，卖人头概念，切入微商。我个人感觉变现速度 更快、品牌扩张力会更有价值。
感觉东北赋能哥应该有这种政府的资源，那就得好好利用。但政府、电商一线平台都是跳板，切不要恋战，最终还是要导入 微商平台。我指的平台是依托天猫、京东这些一线平台，直接拿下你们当地的农特产馆，至于自己的则用微商系统平台即可，就是一个流量池的转化问题。
正如前面一些会友说的，农产品最大的问题是利润低，所以一开始导入微商，估计模式设计是个大难题。我们公司都一直在服务天猫，京东，一年一个亿的店铺其实也就二十个人而已，但我始终都认为天猫，京东只是跳板，不要恋战，不然利润太低。
真正赚钱的还是要变现自己的平台流量。当然可以，但你的模式 设计要做得漂亮，比如赞助 学生创业，然后在学生中挑出前多少名，先给予机会给这些人来做。由优秀的点去带动整个面，做一些学生创业英雄的包装，将整个品牌打爆。
你赚钱不应该只是考虑产品，农产品赚钱，我不认为这是一个值得期待的市场，而是你的模式 设计如何赚钱，现在微商界的钱的来源不都是：卖货+发展代理商吗？
前面一些朋友说的卖未来的希望，和卖当前的人头，前提都是有一个标准化和不错的产品（品牌的知名度在操盘的时候 借政府和平台之力）
大冰哥：
主要看你的目的是什么，要是想通过自己的力量推起咱们东北农特产品，那命题就太大了，而且农民的契约精神，包括现实情况也是不可能一下拿起来的，3000家看着很好，各怀心思，还是先想好自己想要做什么，3000家的同类的产品有多少，东北的特产就那些，同质同类的太多了，估计垂直细分下来，能做的也就几十个农特产品，而且也没有什么极其特别的。
产品季节性，非标性，物流，等等一系列东西，还得环顾自己能够落地的资源，确定自己想要做什么，能做什么。
追加问题
赋能哥：
各位会友太棒了，如何运用好我自己主办的这次微商博览会呢？把农特产品推往全国呢？这次微商博览会将有3万多精准小白人群到到达展会现场，但大多都是东北人，对东北的农特还不是很感兴趣
东北有太多的好产品了 ，但就是卖不到好价格。
罗剑锋（触电会负责人）：
初级农产品，溢价是很难的
微商锋子（小白培训）：
个人建议：真正为农民做点事，把产品卖出去，这样品牌自然起来、不缺市场！
赵公子（芙雪生物销售总监）：
挑选一些好的，品牌化
托尼富（微商老板粉解决方案）：
平台模式是个坑，千万别走。微商是最好的模式。平台模式是花钱的；微商模式是赚钱的，前期就是这样，微商赚的是产品增值的钱，产品本身保本，或略亏即可。
1、刚需；2、与核心产品相关；3、具有公众认可的价值；4、高频；5、可直接与后端营销挂勾。
不能做代理制微商，做二级分销模式的微商。后期做会员裂变，就是要抓住这一少数人，她们是东北特产的精准人群。
整体思路就是：单品突破，积累粉丝，走二级分销模式，不断激活粉丝，实现盈亏平衡略赚，达到千万级别粉丝时，走会员增值模式，快速变现。
尹辉（博实永道启亿投资董事长）：
还有个小建议，就是你的产品目前还没有精准定位出来，所以这个估计也是你接下来要花时间的。好像现在你的产品是整个东北有的，你都有？
我们超市里卖的都是三年左右的陈年米，就是东北本地给动物吃的，现在不指要讲究新米，现磨，还要看核心产地 和品牌。
用米一点点发展代理商来切入，我觉得还不如用现磨谷现出米的机器投放到小区，再来发展社区代理商来得快。
如何找到好品质的米，对消费者负责，然后又结合扶贫和政府支持这个事业来做品牌建设。其它的模式 都得围绕这两点产生，这生意我个人感觉在电商也好，微商也好，都才能持续。
左琳（中佳知识产权）：
选一个特产，模式设计好（保证质量价格稳定的前提下，打造品牌），能让这次博览会的三万小白每人给你交100就能启动了（小白里面如果再有几个真实粉丝千万以上主播那就更妥了），联合电商平台和政府先打造一个具体品种的农特产品牌出来。
总结问题三
罗剑锋（触电会负责人）：
老龙：这里的核心是物流和标准体系，我们的头疼就是发货过去经常有烂的，不让人满意的，客服售后压力太大。凡是做重的产业一定将来是个死，要做重就要做简单做成标准化，比如点点客里面推荐的归农。雪梨膏，一个月做4000万。不要做初级农产品，那没有意义，跟农户矛盾也挺多。他应该先找优质供应链，先做团购积累粉丝。然后后期植入小区团购。
欧志杰：我了解到圣牧乳业是这样的一个模式。他们采取微商的打法来做社群团购。每个城市招一位总代，再由总代发展2级代理，2级代理发展小区代理，因为牛奶的物流成本高，利润。低，仓储和物流公司由公司负责。
@逍遥子 先选品，精选几种做代表或龙头，再网络推广，抖音、直播都可以，打造几款网红产品。 创始人 先选品立标杆，不可能全上，打造几款网红产品才行，让东北美女做网红直播
尹辉：如果从电商的角度 来讲，的确1、和政府打交道，和当地商业局，或经信局，直接拿到农特产品专营馆的认证，用平台二级链接的流量资源来引流。然后2、将平台的粉丝吸进自己的工具当中，变成自己的流量池，利用一些系统工具；3、然后再结合刚刚前面的吸粉第一人的社群模式 ，卖人头概念，切入微商。我个人感觉变现速度 更快、品牌扩张力会更有价值。爱妃杂谈～尹辉:当然可以，但你的模式 设计要做得漂亮，比如赞助 学生创业，然后在学生中挑出前多少名，先给予机会给这些人来做。由优秀的点去带动整个面，做一些学生创业英雄的包装，将整个品牌打爆。做一个IP出来。
左琳：选一个特产，模式设计好（保证质量价格稳定的前提下，打造品牌），能让这次博览会的三万小白每人给你交100就能启动了（小白里面如果再有几个真实粉丝千万以上主播那就更妥了），联合电商平台和政府先打造一个具体品种的农特产品牌出来
托尼富：1、刚需；2、与核心产品相关；3、具有公众认可的价值；4、高频；5、可直接与后端营销挂勾。整体思路就是：单品突破，积累粉丝，走二级分销模式，不断激活粉丝，实现盈亏平衡略赚，达到千万级别粉丝时，走会员增值模式，快速变现。
罗少：我建议参考沃尔玛的方式来卖会员卡,做东北农客农特产品的线上沃尔玛超市，例如998的年卡，附送价值998的农产品，以后可以很低的成本价购买质优价廉的东北农产品。会员卡推荐返利25%，推四返本。
市场运作不赚钱，靠资本市场来增值获利。如果发展到有10万个会员人数资本市场会抢着来投资你的项目
回顾
问题1：@追风 我目前有一家自媒体视频教学平台：主要是做艺术蛋糕的视频教学，计划一年内出24节课 每节课大概7-8节视频 每个视频3-5分钟 共170节，这套课程可以说是目前整个蛋糕全行业最好的。目前公众号粉丝23万左右 每次免费视频阅读量在1-2万左右，计划近期推出抖音。问题：如何变现方式好？1、卖课程：单套课程出售或者打包整体出售？如何定价合适？2、卖会员：成为会员以后课程免费同时还有其他会员服务 或者是否还有其他的变现方式？（点击蓝色文字链接就可以查看问题一解答文章）
问题2：@陈建玉 我的产品品牌叫陈家传推拿大师，一款精油产品，骨科中医世家，五代家传配方，有配方专利，按摩器专利，自家品牌。主要客户人群是30岁以上颈椎痛，肩周炎，腰椎痛，经痛等等。委托上市公司生产，械字号批文，可入医院药店，想整合资源，送免费体验。我的问题是，怎么样的产品和精油竞争小互补性大，可一起合作？大家还有什么推广的好建议？
