产品怎么营销与推广 如何做工业品的营销与推广？

工业类产品由于本身单价高、批量采购、交付周期长等原因，再加上用户很多是企业，所以在下单的时候决策不像C端消费品那样，消费者容易存在冲动消费。所以，在做工业品的营销与推广的时候，大家发现要想真的把一个工业产品卖出去，真的不太容易。其实，并不是工业品推广很难，主要是你的思路和方法没有弄对。

我们做线上推广有10多年了，主要做的是B2B供应链上下游供应采购，也就是工业类产品这块。如果你是想做好工业类产品的推广，接下来说的这些非常重要，千万不要划过。文末还有附赠行业内的资料包，可以免费领取，欢迎随时交流。

归根结底，我们做线上推广的原因，还是想让我们的产品能够让客户知道，然后联系我们购买，最终达成成交。这个时候，我们首先要明确这么几个问题：你的用户是谁？你的用户主要在哪里？选哪个渠道做推广？

一、用户是谁？

这个非常重要。工业类产品非常多，哪怕是一样的产品之间，都会因为品牌、产品型号、参数等的不同，面向不同的使用人群。比如汽车，不同的品牌，面向的用户人群肯定是不一样的；同种品牌之间，各种车型的定价也是不同的，购买的人群也会有所区别。所以，你一定要了解你的这个产品的用户人群，知道你的产品最可能会受到哪部分人群的关注。

确定了用户之后，那你在推广的时候，就得结合用户的需求和心理特点，去进行迎合宣传。比如你的用户人群是年轻人，那么你的产品在设计的时候，就需要符合年轻人的需要，如潮流、年轻化、个性化等可能就是他们想要的；如果你的用户人群是中老年群体，那么他们可能会更加关注产品的实用性、功能性。

你只有知道你的用户是谁，才能知道接下来应该怎么去做推广，甚至因为了解客户的需求，还可以反向调整你的产品策略，这在消费品的推广上非常常见。如果这个没搞明白，线上推广自然不会有太好的效果。

二、用户主要在哪？

搞清楚了用户的群体，弄懂了他们的消费心理后，这个时候就该去找客户在哪里了，因为客户在哪，我们就在哪里推广宣传。换位思考，是最容易知道客户在哪里的，如果你做不到换位思考，那就多找几个真实的用户聊一聊。

比如，你想卖出一吨水泥，我们在线下推广的时候，大家可能会去工地、工程施工单位等地方去找客户，因为这些地方每天都需要这些材料。在线上推广的时候也同样，你得去找那些买水泥的客户常去的平台，比如他可能在百度搜索“水泥什么价格”、“水泥哪个牌子好”，那么这个时候，如果你的产品正好在百度被他搜索到了，很可能就联系你购买了。

工业品的推广平台有很多，常见的有B2B电商网站如1688、百度爱采购、企企通采购网、上海钢联等，有些是综合平台，各种类别的工业品都有；有些则是垂类平台，这种平台是专精做某一个工业品类，如果你的产品特别匹配的话，是可以考虑的。

其他的工业品推广的平台，还有刚才说到的搜索引擎百度、搜狗、360这些，因为我们在网上买工业品的时候，不像买衣服那样，能够手机直接打开天猫淘宝这些APP直接下单，工业品类的平台基本上不支持线上交易，有些支持线上交易的，买家也愿意跟你签订线下合同，万一出了点问题还容易找上门解决。

另外，像抖音、快手这类的平台，也有很多的工业品的客户，因为短视频平台的用户群体大，抖音日活跃用户已经超过了6亿，这么大的群体量，基本上能够覆盖到所有类型的用户的。只不过目前抖音工业品类的推广相对直播带货这类的推广来说，发展要滞后许多，但是能够带来的流量确实是其他平台没法比的，现在在抖音做工业品推广的也越来越多起来。

三、选哪个渠道？

知道了自己的客户是谁，也清楚了自己的客户主要在哪，我们只要制定好相对应的推广策略就可以了。但是，我们也经常会发现，目标用户可能不只是在一个平台，这个时候到底该选择哪个平台，就看你自己的预算多少了。如果你有足够的预算，可以在这些平台都进行推广；如果你的预算不是那么多，只能投其中一到两个平台，那么百度、360、搜狗、抖音这类流量大、使用人群最多的平台优先级是最高的，其次是一些内容平台，包括问答、知乎这些。

但是，不管选择什么平台，你都应该去分析一下这个平台的用户画像是不是跟你的产品能够完全匹配，这会涉及到推广的实际成本，影响到自己的利润空间。同样是卖出一台二手挖掘机，你在A平台可能需要花500元，但是到了B平台只需要350元，那么肯定A更合适一点。

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