产品推广与品牌推广 一个初创品牌，怎么做品牌宣传与推广？可以从哪几方面先着手呢？

品牌在未来最重要的资产是什么？

除了传统的品牌识别元素，还有个很重要的是要做自己的媒体，为自己发声。

优秀品牌身上多少都会有新闻价值，大品牌有风吹草动都会出现在新闻。有些当然是品牌公关或宣传的需要，但有些真的是记者争相要去抢的资源源。

因为这些品牌具备“传播价值“，一举一动足够吸引公众的眼球。

但是，能够让媒体主动报道的已是头部品牌，90%以上的品牌要获得曝光资源还是要付费的。

怎样又能省经费又能获得曝光呢？做自己的媒体。

建设自媒体系统至少有2点好处。

○ 深度展示品牌

品牌最大的作用是为了占领顾客心智和记忆，在消费时能通过品牌记忆快速做出购买决策。自媒体系和借助外力的推广不同，能够深度展示品牌个性和价值观、故事等广告做不到的内容输出。

○ 直面消费者

传统商家限于商业模式无法直面消费者，许多顾客信息和行为反馈都在经销商和渠道手中。数据时代，谁能掌握消费者的数据和反馈进行最优的服务，谁和消费者的粘性就最强。

已有越来越多品牌意识到自有媒体的重要性。

比如，层出不穷的网红品牌（不是指网红带货的品牌，指出道和亮相的路线像极了网红，通过自我营造热度、吸引群众到自己的媒体系统，从而持续输出品牌故事和内容。

网红品牌三顿半咖啡公号原创文仅32篇，每篇平均阅读在5w+

正在转型的传统品牌们，也在走这条道路。通过自媒体系输出可看可读性较强又有传播热度的的内容和议题，吸引大批粉丝。

图为李宁公号原创文章封面

怎样建设自媒体系？

仔细观察，在拥有优质自媒系统的品牌身上，能看到2点成功经验。

○ 深耕兼具传播和服务功能的平台

目前，国内品牌多选择微信服务号做自媒系统，国外品牌则多选择是INS。

也有许多品牌会选择多平台广撒网。个人认为，选择着陆平台不在于多多益善，而在于挑一个最能为品牌提供传播和顾客服务土壤的平台。

一个合适的平台，能帮品牌打造两个闭环体系，一个闭环是传播生态，平台— 自媒体（品牌）— 流量。平台源源不断的吸引流量，自媒体输出优质内容为流量提供留存价值，流量为平台贡献活力，为自媒体贡献商业价值。

另一个闭环是顾客服务生态，品牌——消费者，这个闭环能帮助品牌与消费者的沟通，能快速得到消费者反馈也能快速为消费者解决问题。

是把火力集中到一个相匹配的平台，能在一个平台掀起波浪，已是成功。早年深耕微博的杜蕾斯，前两年深耕公号的HFP都是一个道理。

○ 传播人设、价值观与文化，而非简单传播产品

扎入公众号建设自媒体系的商家千千万，能做成的却极少。许多商家并没有专业的自媒体经营的经验，在运营方法、内容质量、视觉风格上有欠缺，久而久之吸引不到粉丝就放弃了。

运营方法、内容、视觉不达标只是“果“，真正的”因“是对于自身品牌价值文化的提炼不够，无法提炼更多有价值的内容输出，只能沦为空洞的传播产品。单向度传播产品的行为和广告并无区别，谁会想天天看广告的推送呢？

以“人”的姿态和受众对话传播自身个性、价值观文化，受众调动的情感和记忆才是不一样的，才会像记住一位身边人一样记住品牌。

茶颜悦色公号常以搞怪文案吸引受众

最后强调一点，

完善的自媒体系还需匹配优质的产品，毕竟光有“笔杆子“可不行，优质的产品才是商业世界里硬通货的”**杆子“。

关于作者：崔塔塔，品牌管理顾问，中国传媒大学硕士。

写通俗易的商业干货：消费趋势研究丨新锐案例丨营销方法。

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