化妆品产品推广 不知名化妆品品牌，如何进行品牌推广，打开市场？

“单价高” 和“没有品牌知名度”是竞品，是不能放在一起的。

这种情况问如何开拓市场，这问题本身就是答案了。

单价高和没有品牌知名度一起出现的品牌，就必须要有两个或其中之一来加持，那就是资本和背书，资本可以通过大量的广告和营销快速提高知名度，单价高反而还能烘托品牌的价值感，这种情况多见于融资的新品牌。

而背书是能给产品提供价值信任的基础，例如产品是某知名品牌共同研发，那这个产品就可以借助知名品牌来解决知名度和产品价值的问题，这种情况多见于知名品牌开发新产品线和市场的做法。

那作为一个普通的没有背景的化妆品品牌，首先没有知名度，单价还高，就会形成一个信任度的问题，同样的价格为什么别人不买知名品牌呢？就算抱着试一下的心态，价位也会劝退，这些所面临的客观问题就会造成品牌很难成长甚至连生存都艰难。

在这一基础上，要去开拓市场，还是要再去做几步来争取一下市场机会，首先在产品线上一定要有几款亲民的价位来作为流量产品吸引用户，这样才能让那些用户体验到你的产品的“好用”，在信任的基础再去消费单价高的利润产品。第二，产品的功能定位一定要抓准，单价高，没有知名度，那就得有别人没有东西，让用户有种终于找到想要的产品的感觉，现在的化妆品的功能定位基本很饱和，或许在细分上还有一些空间。最后就是在品牌的视觉形象上下点功夫，抓准消费市场的年龄段，打造一个对口的品牌形象能够让品牌在初见的时候就能吸引到用户的喜爱，提高购买的意愿，强化品牌的印象，这三步做完，再来问开拓市场的问题或许会有更好的答案。

就目前的市场来说，销售的渠道无非就是那几样，线上，线下，线上店，线下店，线上推广，线下推广，找到你品牌目前对应的渠道，去做对应的方式推广，例如线上店，那推广的渠道大众的就是抖音，小红书，还有一些小众圈，先种种草做一些引流，开个直播做一些宣讲，逐步的在各个触点去做一些传播，这种销售问题，是每个行业的命门，它既没有标准化的答案，也没有药到病除的解决方法，最后还是得靠自己摸索出合适的方式方法。

以上，希望有所帮助。