品牌宣传和市场推广 幼儿园品牌定位与宣传推广

幼儿园品牌定位与宣传推广一、什么是幼儿园的品牌定位所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。幼儿园品牌定位，就是指为某个幼儿园品牌确定一个适当的市场位置，使幼儿园在家长的心中占领一个特殊的位置，要让幼儿园的教育理念和教育服务在预期的顾客的心智中实现区隔。二、为什么幼儿园品牌需要定位准确的品牌定位有利于抢占消费者的心智空间，从而实现最大化的品牌效应如果我们不对客户进行心智模式剖析，对幼儿园品牌繁多，供大于求的现实熟视无睹，那么就会在竞争中被淘汰。品牌定位策略的关键就是要在人们心目中形成品牌区隔，抢占人们的心智空间，让你的品牌深入人心，实现品牌效应的最大化。只有定位明确的幼儿园才能在日益激烈的竞争中存活发展随着国家政策的开放，教育也不再是个“铁饭碗”，大量民营幼儿园的创办让幼教市场充满了竞争的火药味。家长对教育的投资不再是最大的问题，提供何种教育服务则日渐凸显出来。给品牌找到一个最有利的定位，管理者需要分析竞争者主打的诉求点，根据竞争者没有涉及的空白点来找到本品牌的切入点。专注于定位明确的目标市场才能提高办园效益目前国内幼儿园出现了初步的市场细分行为，如有很多叫做双语幼儿园，甚至叫做哈佛幼儿园的，这类大致可以理解成是高端定位的幼儿园，瞄准的是相对富裕的家庭的孩子。

但是，这样的细分还不够。教育也是如此，一个包工头和一个外企高管，虽然收入相当，但是他们的教育背景的差异导致他们对待教育的需求很可能是不一样的。如果幼儿园能够瞄准其中某一个特定的阶层，充分透彻地了解他们对孩子教育的需求，并且有针对性地设置课程，这样的教育机构必然会成功。三、幼儿园如何进行品牌定位给品牌定位需要考虑三个方面的因素：消费者选择业务最看重的因素，如价格、服务、品牌、方便性、附加值等及其顺序排列；竞争对手的劣势；自身的优势。定位就是要找到这三者的最佳结合点，给消费者一个独特的购买理由。定位决定了品牌竞争的终极点。那么， 如何才能使幼儿园的品牌定位精确，从众多对手中脱颖而出呢？细分市场，确定和分析目标消费者（幼儿、家长）幼儿园可以从地域、人口结构（年龄、收入、文化、职业）、行为（生活方式、追求的教育价值、对幼儿园的看法）、心理（习惯型、理智型、冲动型、想象型、时尚型、节俭型）进行细分。通过对消费者的细分，才能找到幼儿园的目标客户。分析竞争对手，寻求最佳定位准确了解幼儿园周边对手和他们目前的经营情况，是幼儿园准确定位的前提。从对手的优势和劣势、素质结构、核心人才（管理、技术、研发、专家）、教育状况（主要特色课程、自主研发还是引进）、管理手段（价值策略、用人策略、绩效管理）、生源分析（生源所在各区域比例、消费价位、主要消费群体、招生通道、方式）、最新动态举措、财务收支分析八个方面进一步进行详细的分析。

通过对竞争对手的分析，寻找能把你和竞争对手的区分之处，并在此基础上建立起对客户而言的价值。分析自身优劣，寻求定位支点在清晰分析目标客户之后，幼儿园就要理智地分析自身幼儿园的环境、师资、设施、信誉等状况，清楚认识幼儿园的优势和劣势、长处和短处，从而为其发展平台找到正确的方向。四、幼儿园品牌的宣传与推广幼儿园的品牌塑造仅有生长过程是不够的，它同样需要宣传与推 广。系统地整合品牌传播包括内部品牌传播和外部品牌传播。尽管品 牌传播是一个消费者导向的概念，从思考的方向上看应该是由外到内， 但从传播的过程看却应该是从内到外，传播的对象从企业内部员工到 外部合作伙伴和消费者。