多款产品月流水破亿，这家广州垂类大厂为何能全球通吃？
APP宣发
而在产品层面，像国内点点互动、三七互娱、星合互娱等出海厂商，也经常一口气测试十数款同类产品，通过变更题材、品类融合等方式赛马，不断摸索海外市场和用户的喜好，最终才会有一款类似《小小蚁国》《 & 》这样的爆款出来……如前文所述，我们能看到成功出海产品的背后，有太多倒在前面的试错案例了。
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误区二：全球上线？还是
侧重优势市场？
出海成功的假象，可能也使得不少厂商认为将自己的产品多个市场上线，至少会多条收入渠道；何况往小了说，把游戏挂在Steam上也不算费劲，万一真跑出来了个全球热销呢？
这样的想法固然不错，但实际执行起来肯定不应是拍脑门的决定，至少得做一些美术全球化、市场契合度等前期准备，不然等上线后才去厘清这些问题，那非但难以增加产品成功率，反而可能因部分市场不兼容、表现差而影响其他市场用户的认知，折损口碑，甚至还会因本地化成本的空耗，而违背了效益最大化这个初衷。
因此，如果想求稳的话，侧重在优势市场上线的成功率应该会大一些。
就像益世界，他们已经是模拟经营的头部厂商， 在国内市场成功发行《金币大富翁》《商道高手》《我是大东家》等产品。但对于出海市场的挑选，他们仍保持谨慎态度，多集中资源在契合经商文化的市场：
比如在日本市场，由于环境和社会压力的原因（社畜一词就是日本舶来品），用户对经商题材和「逆袭」概念更敏感，黄楷表示这是他们经过调研后，认为《拜托了社长！》（《商道高手》日服）能打开日本市场的重要原因。
社畜被职场霸凌后创业逆袭
且令他们更惊喜的是，游戏对应的「穷小子逆袭」、「摆摊创业开店」、「穿越选择人生」等类型的广告素材，也非常受日本用户喜欢，他们会将其当成番剧去追，还有热心人把这些剪成了3000多集的合辑，在相关的视频和社交平台引发了一波「追更潮」。
日本玩家模仿《拜托了社长！》
广告制作的剧集
这股潮流，也让益世界在日本市场积累了不少破圈内容，据黄楷介绍，还有一家日本动画公司主动希望进行版权合作，目前对应动画正在制作中。
除了题材上的契合，他们还进行了多轮画风调研。因为按照惯例来说，日本用户应该更青睐二次元风格的产品，相信这也是很多出海厂商可能会预判到的一件事。
比如沐瞳就曾在《 : 》上线日韩市场前，将产品偏欧美卡通的美术风格改成了二次元，并制作了大量符合当地用户审美和文化底蕴的营销素材——至今这款游戏依旧活跃在日韩畅销榜前列。
2019年东南亚版本角色立绘
2021年韩国版本角色立绘
益世界则认为《拜托了社长！》原本的写实画风在日本市场相当少见，对用户来说足够新鲜，也足够契合创业逆袭的表现力，因此有较强的竞争力——目前其确实能稳定在日本畅销榜前列，是TOP 20的常客之一。
《拜托了社长！》上线以来日本畅销榜排名
益世界跟沐瞳的操作方式虽然不同，但背后的逻辑类似，就是在除了完成对产品本身的研发打磨外，也注重游戏精细化、本地化运营，通过深入调研找到最适合的切入点，最终打动用户，实现稳定长线。
在精细化和本地化上，益世界其实还做了不少功课：比如他们会在日服中，将国内熟知的烧烤摊、贴膜店，替换成更有日式风味的关东煮、章鱼烧等游戏美术素材；
关卡中的日本特色店铺，背景隐约可见富士山
或是深入调研日本女儿节、成人节这些民间节日，迎合节日需求推出相关活动；
游戏庆祝正月（日本春节）
或是第一批尝鲜 for 的 UGC 互动福利站项目，通过宣发信息、话题引导、福利资源、用户二创等平台多元内容的聚合，吸引了大批多圈层用户，助力游戏全面破圈。
《拜托了社长！》UGC 互动福利站（部分）
更有意思的细节是，《商道高手》海外名称还根据不同地区特色进行了翻译：中国港澳台服的名称叫《大老板》——「老板」一词起源于中国南方，且广泛用在中国沿海及港澳台地区；日服的《拜托了社长！》中，「社长」一词是对日企老板的特有称呼，而「拜托了」，也以更强烈的语气，击中了玩家渴望逆袭和成功的心态，在第一印象上就相当「讨喜」。
三个不同市场的游戏名
从这些案例中，我们发现益世界产品成功背后，离不开其对优势游戏市场的深度本地化和精细化运营。但问题是，无论是像米哈游那样走全球上线，还是像益世界这样深挖部分优势市场再逐步向全球扩展，都只是增加产品出海成功率的路径——上路之前，我们估计还得考虑下成本这个更实际的问题。
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误区三：出海只靠自己？
前文有提到，像腾讯、米哈游、莉莉丝等出海大厂在海外设点，推出全球发行品牌，这些策略的人员和基建成本并不低；而规模比较小的益世界，也会在海外建立本地化团队和联络点……这些案例证明，游戏出海要想取得成效，是一项烧钱的大工程，厂商要想靠单打独斗做出成绩可太难了。
此时，足够成熟，且长期深入海外市场的服务机构或平台，或许能帮助大部分厂商，解决上述成本和效益方面的问题。比如 for 已经跟益世界合作多年，早在2019年《大老板》上线中国港澳台市场时，就为其提供了不小的助力。
《大老板》广告
黄楷表示，在他们产品发行策略制定的早期， for 会基于益世界的发行方案和需求，提前准备好适合的营销全案：比如具体怎么选择营销样式和资源、选哪些达人做内容创作……这份全案还会定期更新，覆盖产品从预注册、首发、平推、到节点大推的经营全周期。
而品牌、内容营销效果难以量化等问题，也能在与 for 的合作中顺利解决。在《拜托了社长！》三周年时， for 给到了益世界相当深入的数据复盘，从链路监控、回传分析，到数据评估效果， for 可以提供发行策略调整所需的各项数据，厂商可以据此，直观地判断活动收效如何、哪部分效果更好、后续怎么调整等等。
除了全周期的出海营销服务，由于 for 背靠超10亿月活的用户生态，因此他们在出海厂商品牌和内容搭建上，也有着独特的价值。
一方面，有良好的本地用户基础，可以使厂商更精准有效的切入目标市场。
黄楷曾聊到，他们做《拜托了社长！》三周年营销活动时，发生了件挺有意思的事：合作艺人山田孝之刚好是游戏爱好者，当他们与其询问合作时，他表示了强烈的意愿，并主动自编自导自演了本次合作的广告片。
作为山田孝之代言的首款手游，艺人本身倾尽全力，使得成片极具创意，又符合产品调性。而与 for 的合作则是把明星代言人的价值发挥到最大， 用户十分活跃且乐于分享，三万多人自发创作使得游戏知名度暴涨，并取得了超过日常活动六倍的新增量级。
《拜托了社长！》x 山田孝之
这种精准联结产品和当地创作者的情况，跟自身生态优势及对这种优势的了解程度有关。
相关报告显示，用户对游戏内容存在天然热爱，会用各种方式，来呈现游戏品牌的传统游戏内容；同时，的玩家游戏时间更长（每周游戏时间+36%）、付费意愿更高（付费意愿+66%）、游戏品类更多（平均游戏品类数量+2.9）、推荐意愿更强（向他人推荐游戏+25%）……这两点优势，使得能更好地承接大量游戏内容，产品也能在该平台上更容易创造爆款内容。
《：全球游戏玩家新阵地》
2021年全球移动游戏玩家白皮书
比如益世界发现，之前他们跟 for 合作的UGC互动福利站项目，吸引到了不少买量买不到的新增用户，比如金融、经济、汽车、家居类受众——这些数据反馈，也让益世界能选择更多领域的KOL宣发，避开游戏头部KOL逐渐疲态的宣传效果；
同时用户，还会主动将他们游戏那些创业摆摊、十连抽等广告素材，通过真人演绎的形式进行二创，这获得了不少用户的点赞和好评。
用户 UGC 内容
独特的用户生态，也引出了另一点价值：厂商能直接在该平台，搭建游戏外部的内容生态，实现阵地经营和长线运营。
在这点上，包括益世界在内的诸多出海厂商，都在上拥有官方账号（企业号）和固定游戏，并借此积累游戏相关内容和口碑——比如目前比较热门的原神话题，已经累积了156亿的浏览量。
反过来， for 也会主动邀请游戏厂商，参与平台营销活动和全新玩法，比如立体3D 、悬浮图标、互动故事的广告样式；直播推广的一键下载转化； 带来的大量原生内容……这些新玩法在用户观感和触达效果上也有着不错表现。
广告样式
另外， 为了让厂商更好地实现阵地经营，还推出了 # 新游信息中心，平台将在此集中呈现产品上线、版更、DLC等信息，并鼓励用户围绕这些内容进行二创，促进平台游戏生态持续增长；也鼓励游戏官方绑定对应进行引流，为自身阵地经营沉淀私域流量，从而实现长线运营。
# 新游信息中心（部分）
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结语
通过益世界和的相关案例，我发现如今的产品出海，已经不再止于「出」这个字，而是用户、内容和品牌生态的搭建。
如前文所述，很多出海厂商不仅仅是把产品发到海外，也会在当地市场和相关平台，建立、游戏官方账号，甚至是对应市场的企业账号，通过不断发布产品信息、举办游戏外部的运营活动……来提升整体品牌的影响力。
这个趋势，展现了游戏出海三个误区背后的核心矛盾：如何处理买量、营销和运营的关系，搭建出良好的品牌生态，在陌生市场上取得玩家的信任。
毕竟靠买量推广，只能为产品带来一次性的增量用户，且这种增量会随时间推进不断衰弱，最终跟买量成本一起钳制产品发展，想要维系海外市场和用户的感情，还需要更接地气、更贴市场和用户的精细运营——对此，益世界和 for 给出了一些解法，并在不断尝试更多创新的思路。
但长期来看，这个矛盾，仍将是厂商和出海平台共同面临的巨大挑战，而如何解决这个矛盾，或许也将成为未来国内游戏出海的破局新方向。
