卖成人用品的商城 运营干货|如何在亚马逊商城上卖成人用品不怕被禁|amazon电商运营教程|亚马逊防关联 防产品侵权 提高亚马逊关键词搜索排名
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亚马逊运营官本文主讲：
想做亚马逊外贸电商，在亚马逊商城如何卖成人用品；亚马逊美国站、英国站成人用品分类类目审核要求？成人情趣性用品该如何选品类分类审核技巧；优化；零基础了解与速卖通、wish、ebay、区别；避免产品侵权、防关联；外站广告引流；刷单/评论；FBA发货补货流程；如何提高亚马逊美国站店铺搜索排名~
美国站类目审核要求
欧美成人用品市场广阔，作为亚马逊卖家，我们该如何在这片蓝海中分得一杯羹呢?先有他趣“共享女友”，后有网易“桃奢生活”，日益巨大的宅男市场，各大电商争先制造“雷点”，这一切，似乎都在预示着一股荷尔蒙之风要席卷全球了。【亚马逊情趣用品审核、亚马逊需要审核的类目】
看到大家讲的都是在国内上做成人用品，我来讲下在亚马逊如何做成人用品，毕竟在国内的市场成人用品这一块市场还不是很成熟，相比较于国外的开放来说，国外的市场更让人觉得有前景。正好最近也被一些卖家问在亚马逊怎么卖成人用品?
个人觉得，零基础的话，还是先充实下自己，首先对该行业有个全面的了解。
大体的框架还是要有的，有计划做起来会方便很多。
（针对新手，趣品生活商城还是放出这个表格）
前期建议：
多逛论坛
中期建议：
实操上战场
4.收款
5.物流仓储
1.亚马逊论坛
2.eBay外贸论坛
3.创蓝
多的就不说了
1.注册账号
a.注册资质
b.流程
c.审核
2.后台操作
a.产品上架
b.后台设置
c.促销活动
d.数据分析
3.客服
a.账号申诉
b.跟卖维权
c.关联侵权
d.订单处理
a.P卡
b.WF卡
c.美国银行卡
d.CD卡
e.
f.VAT
g.其他
a.海外仓
b.FBA
c.物流供应商
d.其他
首先必须承认，成人用品确实是一个不错的类目，典型的刚需品，市场需求巨大且用户对销售价格不敏感，相对来说利润比较高，但就平台来说，在美国的法律规范下，成人用品是不可以向不满18岁的未成年人展示的，这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因。最近被多个经营成人用品的亚马逊卖家询问，（亚马逊就是一个产品页面，一件商品一个页面，除了多属性变体产品外，都是一个产品页面，包括产品的基本信息，图片等等。）被系统识别后，只能在成人用品类目下才能搜索得到，自然搜索结果中既看不到，又不能再投放站内广告了，流量和销量大幅下降，该怎么办呢?
但对于卖家来说，这终究是一个不能让人开心的情况。需求存在，市场存在，就阻挡不了卖家们义无反顾进入的心，对于选择了成人用品类目的卖家来说，究竟该怎样运营才更好呢？和做其它类目的产品类似，提供优质的产品和服务，都是基本的要求和必需达到的标准，除此之外，成人用品卖家在运营中还必需有一些和普通卖家有差异的运营思路。
【关于亚马逊开店选品类（你开的店铺想要卖什么）】
选品说得时髦一点是技术（数据支持）与艺术（个人直觉）的结合。
亚马逊与速卖通wish ，并没有太大的差别，成熟的亚马逊对比阿里巴巴平台，操作更加简单。
因为比起阿里系的各种牛逼的营销来说，亚马逊只要求你，做好产品，做好服务，原则已经定的非常死了，那么运营还能有多少内容呢？
举个例子：你开发了一款非常好的产品出来，在淘宝上，你能卖的动吗，不行！你还要费劲心思，研究各种推广，各种直通车，各种活动，各种排名；
在亚马逊上，只要你能开发出好产品，做好一流的服务，那你的店铺链接，就能起来。因为本质上来讲，你就是在卖产品，所谓运营，就是在经营一门生意。
那么在亚马逊上开个店卖东西，跟在你家楼下开个店卖产品，本质上，没有太大差别。只是亚马逊一开始，就要求你立马拿出高水平的产品，和高水准的服务，否则，封店。
一、简单了解亚马逊/对中国人来讲?
亚马逊有两种入驻方式 =自注册 + 找招商经理做“全球开店”项目
(淘宝有个人c店，企业店，天猫旗舰店。。亚马逊店铺只有两种：1个人卖家专业卖家 pro；两者之间可以切换，这里说的个人卖家，和专业卖家）
费用和权限不同，不过不用去区分太仔细了，因为亚马逊2016年7月以后已经开始只允许中国的企业资质入驻，而且审核期，长达1-2个月；
什么，你不是中国人？你是新加坡人，那恭喜你，你还能注册个人卖家。某宝上面，老外身份id注册的店，一个500.。。长期来讲，安全隐患重大哟。
二、大部分人注册好了，就开始上产品了。但是想一想，你真的有产品卖？
你有大型成人情趣用品批发市场 或 工厂 项目？你真的确定这些产品，能卖？不侵权吗？上去看看有利润吗？
销售产品才是亚马逊最难和最关键的地方。回归传统的亚马逊，只注重销售好/新产品，市场调查，产品研发，试卖，客户反馈，产品改进，大规模生产这一条龙模式了。只不过，你要真开发出这么好的产品，那亚马逊一定会找你谈B2B业务，让你直接成为供应商，它来负责帮你做运营，你啥事都不用管了，给我生产生产，发货发货；
运营再牛逼，也比不上工厂的研发室自带光环高级产品，如果你能开发出一款新产品，直接上传就爆款了
第四 很多人看了理论后还是迟迟不敢动手，因为他可以隐约感觉到里面的坑。学会这19个亚马逊防关联技巧，操作多少个账号都没问题（）
什么，你都懒得点进去看？那好吧，我归纳下
意思就是说，亚马逊不允许一个卖家持多个账户，如果你违反了，那么封封封。
而出于亚马逊账户如此脆弱，中国侵权产品又这么多的状况下考虑，一开始，就要做好防关联的准备；
这篇文章，你发现了没有，告诉了大家关联的弊端，关联的因素，教了大家好多种方式来规避，一次没试好，账户就封了，投入的账号费用不小一笔，搞不好从此就丧失了对亚马逊的信心。现有防关联方案，是经过上百个账户验证过的，我和朋友们的账户都这么做，不会关联
【亚马逊论坛官方针对成人用品美国站店铺解答、英国站成人用品分类类目都是需要邀请制、成人用品分类审核对卖家店铺的要求？】
美国站类目审核要求
1.必须是专业卖家销售计划账户。
2.账户不能被（关闭） 或者（暂停）。
3.店铺必须拥有至少50个订单。
4.店铺必须运营超过90天。
5.卖家操作指标必须满足如下条件：
1）订单缺陷率小于1%
2）发货前订单取消率小于2.5%
3）延迟发货率小于4%
6.必须提供给亚马逊可接受的文件（收据、进货单这些）以及亚马逊要求提交的其他资料。
英国站类目审核要求：成人用品采用的是邀请制，只能跟卖不能自建，德国站部分类目可以直接刊登销售，不过已经开始逐步要求提供各类认证资料。
【关于发布类目】
后台主页Help–搜索–点击 and –选择类目
基于产品的类目识别模糊化，卖家在发布产品时，尽量绕开精准类目，而是可以把产品发布在相关类目，比如把产品发布在个人健康类目或者户外运动类目，这些类目虽然相对于产品来说不是特别精准，从流量的角度来说，因为不精准可能流量减少，但也因为可以因此而绕开被系统归为成人用品而屏蔽的结果，反而可以带来更多的流量。
【关于优化，如何安全的经营成人用品类目?】
下图中文版更方便讲解（）
1、发布类目尽量模糊化亚马逊系统会从，只要包含敏感词和图片有成人用品的嫌疑(比如**、形状像X器官)，就会被亚马逊屏蔽。因此，卖家在发布产品时，尽量绕开精准类目，可以把大类目放其他类目，小类目放正确类目试下。所以要找那些不容易被屏蔽的产品，包装下。比如AV棒可以包装成身体、背部按摩棒。这个类目做的比较成功的大卖，有三类。要么切入的时间早，早期做的较少，上产品就出单，后期稳定下排名。要么就是防屏蔽做得好。要么就是站外引流做得好。提及优化我们总是整个页面审核你，标题、卖点、描述、 term、主图、Q&A和首页的全方位无死角的检测，但成人用品不一样。为了让成人用品有更大的曝光，卖家应该想办法避免敏感词，无论是根据自身经验还是参考同行卖家，在发布产品过程中，卖家可以少用关键词，或者用一些稍微偏的关键词，而应该避开可能被系统抓取到的敏感关键词。比如大类目是下的Home Audio & ，小类目是 & 下的 。
2、加入人工审核白名单
亚马逊虽然表面上不允许出现成人广告，并且会屏蔽成人用品的关键词，但从来没有说不允许出售成人用品，毕竟这块利润十分的丰厚。
那么，卖家想做这个类目并且不想让其屏蔽，最好的方法就是加入人工审核白名单，证明自己不是成人用品。
而加入人工审核白名单，说白了就是向客服开case，力证自己的不是成人用品，请求去除成人用品的flag。
具体方法：
1、点击后台右上角“help”,找到以下界面
2、输入ASIN，到以下界面
3、选择other
4、填写原因
“What would you like to fix?与Why we your ?”这两个部分都需要填写，写一样的原因就行。原因就是力证自己的产品不是成人用品，而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具，如果觉得这样还是不能打动客服，就加入一些亚马逊上相似产品没有被标记为成人用品的ASIN（亚马逊标准识别号码），就说自己的产品和这一家的产品一样的。
以上是在放亚马逊成人用品类目时需要注意的实操细节，当然，在刚开始上架的时候是没有成人用品的类目的，所以对于成人用品来说你还必须得了解申请要求：
【关于刷单和刷评】
因为成人用品类目的都处于被屏蔽状态，且不能投放广告，在这样的情况下，似乎只能拼内功了，对于一个来说，内功的呈现是什么呢?更多的订单和更多的。由于自然流量所产生的订单和流量都是相对固定的，此时，如果卖家采用刷单和刷评的方式，很容易在同行中凸显出来，优势就格外明显。当然，所有的刷单刷评都带有潜在的风险，卖家要谨慎行事。
【关于FBA发货和自发货】
（FBA是 by 的缩写，其实亚马逊的仓储及代发货业务。 首先，卖家需要把货物送到亚马逊的海外仓，大部分时候要求卖家包清关，比如到美国，卖家需要自己搞定美国进口时的清关，亚马逊那边只管收货。）
如果你够激进，也可以打破我们通常所说的要想运营成功必须发FBA的说法，对于成人用品类目的产品采用自发货的方式运营，为什么呢?因为一般来说新建的从上线到被系统识别出来会有一个短暂的时间差，卖家可以利用这个时间差，采用自发货的方式，在这个没有被识别到的时间区间里，投放广告+自发货，投放广告带来更多的流量和订单，而用自发货的方式避免库存积压在别处，如果一条被识别到，果断舍弃，重新创建，重复前边的运营。
官方表示，在“成人用品/情趣用品” 类目（& >Sex & > & Use > ）卖家发布的商品如含有**或有性爱姿势的图片，都必须使用指定的素材完全遮挡。
卖家可选择以下指定的遮挡素材，如图所示：
另外，还有对于图片的要求，如下图所示：
一、亚马逊美国站的两大排名：搜索排名和类目排名
排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验， 鼓励第三方卖家入仓并使用FBA ， 所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。
(一) 影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量，好评率及绩效指标， 三者综合成绩越高， 搜索排名越靠前。
1 . 销量：直接影响到亚马逊的销售， 销量越高排名靠前。
2 . 好评率：亚马逊注重产品的用户口碑， 而且有自己的评价体系。
3 . 绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面， 如买家反馈， 退款率，订单缺陷率等。
( 1 ) 类目相关性：这个直接影响类目排名。
亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择， 所以我们要在新产品上架时， 填好商品属性，如果商品品牌， 颜色属性， 产品特征， 尺码属性， 材质等。
以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。
( 2 ) 搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词。
( 3 ) 搜索关键词：要充分利用商品的5 个搜索关键词， 款式关键词，材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。
(二) 跟排名相关的评价体系
1. 卖家反馈。这个是给卖家看的， 对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。
2. 商品评论。这个是给买家看的， 呈现产品详情页面。这是有关人气的排名， 评论越多， 评论质量越好，越利于搜索排名。
二、亚马逊的其他排名
1 . 相关排名( 所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配， 曝光率越高)
2 . 折扣( 折扣力度越大， 排名靠前的几乎越大)
3 . 上架时间( 这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)
4 . 最( 高) 低价排名
（三)、亚马逊美国站的特殊排名：跟卖的Buy Box
跟卖的Buy Box 取得资格与价格，卖家信誉和是否有做FBA 有关，优先是FBA > 价格> = 信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVER 标签，点击 可以创建产品促销，如买一送一，买多打折等等。
(四)如何提高亚马逊美国站店铺搜索排名
1 . the Right URL () for your Web store为您的商品网站选择正确的域名
2 . your Site with your Mind为您的顾客用心设计您的网站
3 . the Title , , and Alt Tags运用标题， 描述， 关键词和Alt标签
4 . to for your Site为您的网站确定相关的关键词和Alt标签
5 . Use 运用文本标签
6 . for 为您的网站创建相关内容
7 . Good Links建立良好的内部链接
8 . Get Good Links建立良好的导入链接
9 . Get an your Site使用分析软件包来监控您的网站
亚马逊关键词提升总结：
1.亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑， 订单越多， 排名越靠前， 当然跟您账号的表现有很大关系。
2. 亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法， 快速直接， 容易见效果。
3. 充分利用跟卖来提示排名， 这是亚马逊独有的游戏规则， 要加以利用。
4. 推荐排名， 搜索关键词， 亚马逊会有相似产品推荐， 跟产品销售销量及账号表现有直接关系一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。
5. 挂变体产品现在也是提升排名的重要手段( 这是违规行为不推荐)
6. 做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌， 不要触犯任何的游戏规则， 持续保持高分者胜出。
【关于外站广告与引流、成人用品怎么做推广引流】
因为成人用品不允许投放站内广告，所以，卖家就失去了站内广告这个精准的流量入口，针对这种情况，卖家可以考虑，如果系统尚未识别到自己的产品是成人用品时，也即可以投放站内广告时，可以果断的投放广告，因为此时被识别到的已经被屏蔽了，把没有被识别到的投放广告，其流量必然暴涨。如果已经被系统识别到，已经没有办法投放广告，此时，卖家可以采用通过站外引流的方式，来增加的流量。
1、站内优化
成人用品做站内优化的方式跟其他产品一样，只有将站内优化做好，才能提高权重和排名来进行站内引流。
2、站外引流
成人用品站外引流主要是通过各种社交平台，论坛，博客，网站为自己的店铺或者独立站引流增加产品的流量和品牌的曝光。
社交平台：有，推特， 等等需要行业内的红人发帖，开展相关产品的促销活动。
博客论坛：寻找相关的用户交流论坛，联系版主购买广告位，联系有影响力的用户发布产品测评。
【以上就是本篇回顾：“如何在亚马逊商城卖情趣用品；情趣用品如何选品类分类（个护健康店）审核技巧；优化；零基础了解亚马逊、速卖通、wish、ebay、区别；如何避免亚马逊产品侵权、防关联技巧；外站广告引流；刷单和刷评论；FBA发货补货流程；如何提高亚马逊美国站店铺搜索排名”（）】
美国站关于成人用品（包括情趣内衣类目和各种器具，不含液体和药物）的规定，还有什么其他有关这类产品的规定吗啊？成人用品是在健康与个人护理下面的性健康里面，不知道成人类要注意哪些，还有关键词要怎么提取？你可以去搜索栏那里查下具体需要注意的什么或者咨询客服，关键词的话可以参考竞争对手的，也有一些第三方软件，或者做广告也有建议的关键词。
成人用品在经营中所选品类众多，小编建议可以尝试多品类经营，寻找到适合真正发展的品种才是好。不管怎么说，上述的方式只是针对成人用品这个类目的一些小技巧，只能为短期的运营提供些许建议，而要想长期运营此类目，还是要踏踏实实为好!
【完。感谢观看，末尾是有关更深度的宝贝标题和描述写法图】
