信息推广渠道有哪些 干货 | 史上最全线上APP推广渠道分析汇总

移动APP推广渠道分析

1.应用市场（）

1.1应用市场种类

1.11手机厂家应用商店

应用市场渠道可简单地分为三种，手机厂家、第三方应用市场和运营商应用商店。手机厂家的商店就是三星，华为，小米，联想，乐视，金立，酷派，OPPO，VIVO，魅族，奇酷，坚果等官方应用商店，本来手机厂家的应用商店有很多，但是经过了一轮淘汰之后，现在量级大的商店只剩“华、小、O、V、魅”这五家了。手机厂家应用商店的优势是，能在自己品牌的手机里预装，且之前第三方市场的各种捆绑、恶意软件，让用户更信任手机厂家商店的应用出品。

1.12第三方应用市场

第三方应用市场的是360，应用宝，百度手机助手，91、安卓，豌豆荚，应用汇，机锋，搜狗，UC淘宝手机助手，网易，N多，优亿市场，安智市场，3G，木蚂蚁，历趣市场这些等等。第三方市场数目众多，所以渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接，而各应用市场规则不一，所以如何与应用市场负责人沟通非常重要。第三方市场相对于手机厂家市场的优势是，进入早有用户积累。

1.13手机运营商应用商店

最后一种是手机运营商应用商店，所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们的优势是用户基数大，可以将商店安装到定制机里，不过用户的下载量远不如另外两个渠道，且用户数量呈下滑趋势。

《2017移动互联网Q2报告》

1.2手机厂商应用市场&第三方应用市场的未来趋势

从《移动互联网报告》中可以看出，随着国产安卓手机的崛起，第三方应用市场的用户增长减缓明显，且已经有市场出现负增长的现象，用户流量正在不断向手机厂家的应用市场靠拢，手机厂家应用商店的用户迅速增长，其中OPPO软件商店，同比增长率达73.5%，逐步迈向亿级应用商店行列。

1.2.1应用商店用户结构对比

从应用商店用户结构对比来看，大部分市场的性别分部较为均匀，其中OPPO软件商店较为有特点，女性占比超60%。从年龄分布上看，30岁以下用户是应用商店的主体，OPPO软件商店更是近四成是24岁以下更年轻的用户，偏年轻的群体，流量会随着开学或放假突然减少或增多。从城市等级分布上看，城市等级分布与移动用户整体分布基本一致，二线城市用户占比最高。

1.3应用商店活动

对于应用CP来说，应用市场除了常规的应用上架，在应用市场里还能申请一些活动，比如首发、自荐、应用市场专题申请等，甚至可以向“最美应用”、“APPSO”等垂直媒体投稿等。不过现在无论是手机厂家的应用市场，还是第三方的应用市场，都在搞商业化，免费渠道的流量也越来越低，在现在如果想快速上量，还是得做付费推广。

1.3.1应用市场首发

目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请并且免费。从产品角度，首发分成新品首发和更新首发两种；新品首发指产品还未在各市场上架，更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外，首发又分为独家首发（在一个市场首发）和联合首发（在多个市场首发）。

关于首发，不一定大市场的首发就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首发，效果还是非常不错的。对于首发申请来说，可以同时多申请几个市场的首发，在撰写更新说明时，可以多写一些更新内容，这样可以增加通过概率。

1.3.2应用市场专题&特权活动

应用商店除了首发，还有专题申请或特权活动这两种免费资源。目前应用宝、魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请，其中有的专题申请在开发者论坛里面申请，有的则是在开发者后台申请，还有一些是需要发邮件给运营去申请。专题申请是否通过，一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度，福利活动比较简单，只要有足够价值的福利奖品，就可以参与。

1.3.3新品自荐

魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。另外，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。

1.4应用市场付费CPD推广

应用市场除了免费资源以外，还有付费资源，一般应用市场采用的是CPD模式，就是按下载收费。应用市场的付费展示位置种类多，有搜素位置，有精选位置，也有分类榜单的排名，按资源的质量决定出价的高低。目前应用市场CPD是比较主流的付费推广形式。

1.5应用市场渠道小结：

现在移动app量百分之80以上来源于应用市场，应用市场量级巨大，虽然各大市场正在不断加大商业化力度，免费资源不断被压缩，但是相对于其他渠道来说，免费资源仍然算是挺多的。

2.网盟、平台、积分墙

2.1网盟、平台、积分墙的简介

市面上较大的网盟平台有：多盟，点入，点乐，勤诚互动，云聚，有米，巨朋等等。资源形式是推荐墙、弹窗、插屏、push、积分墙等等。一般情况是按CPA来购买，可以与对方商定一个CPA的价格，价格高低会影响获取用户数量&质量，一般情况下还能与乙方定下KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，这样的目的是保证用户的质量符合推广的要求。

2.2 CPA之PUSH

PUSH推广，也叫“个推”，作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到CP们的重视。如果push只是当把单一的内容发给用户，若用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦，然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系。用户主要会厌倦发送的内容，所以要做好PUSH，运营人员需要分时段推送不一样的内容，且推送内容需贴合不同的热点，让用户不会反感且提升用户转化率。

2.3CPA之弹窗推广

弹窗推广，这是一种会在应用开启时弹出的广告形式，从曝光效果来讲效果还是不错的，但是非常影响用户体验，很容易造成用户误点。从目前数据来看，转化会偏低，一般不足一成。

2.4CPA之插屏

插屏，又叫插播广告，使用App时用户的某些动作会触发全屏/半屏弹出或嵌入，对于手游来说适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。在应用里开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。而且因为一般这种插屏广告的图片的尺寸会很大，视觉效果如果足够吸引，用户很愿意买账，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳，当然也会出现误点导致某些用户体验下降。

2.5CPA之积分墙

积分墙，就是在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per )计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

2.6CPA之划屏广告

划屏广告，我认为划屏赚钱是积分墙的一种变种，安装了划屏软件之后，用户每一次解锁划屏都会赚一点钱。用户看广告的形式融入了解锁这个必要动作，所以对用户体验并没有太大的影响，只是可能用户会偏屌丝用户居多。如果以后划屏软件能发展到一定的数量级，圈到钱，就能做一些大数据处理进行一些转型，效果可能会更加好。不过从转化来说，划屏广告目前并没有起到广告主想要达到的效果，毕竟是积分墙的变种，用户质量无法保证。但是如果通过这种简单粗暴的方式，配合朋友圈微博等渠道进行扩展，还是可以在较短时间内占领较大数量级的屌丝用户的手机桌面。

2.7 小结

这种网盟&平台&积分墙广告，成本适中，但是启量快，效果显然易见。只是卸载率偏高，沉默用户会比较多。现在这种网盟CPA市场龙鱼混杂，真量假量很难分清楚，水很深。

3.线上精准投放

线上精准投放，包括搜索推广&信息流推广。收618电商节的拉动，电商广告占比30%，与去年同期增长5%，信息流广告占比14.8%，保持着高速增长。搜索广告与上一季度比略有下降，但是同比增速超过15%，份额也在25%以上，逐渐回暖。预计未来，这三种精准广告投放形式，会持续占据网络广告市场的主要份额。

4.1 搜索

选择搜索推广的原因小结：

1.用户多。搜索引擎用户规模，截止2016年6月，中国搜索引擎用户规模达5.93亿，使用率83.5%。手机搜索用户数达5.24亿，使用率达79.8%。搜索引擎是互联网第二大应用。

2.PC搜索&移动搜索可以随意切换

3.定向精准，个性推送。搜索引擎的投放后台，都有基于海量数据的人群分析，可以通过内容定向、时间定向、人群定向、地域定向等推送精准信息

4.以CPC按点击收费，推广内容免费展示，按效果付费。量身定制，灵活控制，投入少，回报高

4.2信息流渠道

信息流渠道是近几年发展比较迅猛的渠道

选择信息流推广的原因小结：

1.用户多，用户与产品匹配度高

2.成本可控，以CPC收费

3.展现形式多样

5.预装

5.1手机厂商预装

手机厂商预装，这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量周期也会比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。而且现在手机厂商都非常注重用户体验，并不会随随便便让不好的应用预装进用户的手机了，而且价格非常高，大概5-10元一个。

5.2水货刷机

水货安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，但是成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

5.3预装渠道小结：

这种预装渠道比较适合百度，淘宝，助手，安全，浏览器等必须工具类应用，也适合各大超级APP巩固自己的用户量，但是成本较高，且越来越难找到渠道做，也对自身APP质量有一定要求。

6.换量&联合营销

换量，意思是APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量。联合运营活动，比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等。联合活动首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。

7.社会化营销

7.1 SNS推广

这种推广渠道是以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来流量。常见的渠道是各种垂直或地区论坛、贴吧和微博等。要完成一个高流量的营销并不是不可能，不过需要产品本身可以营造出来足够的话题性，以及考验营销团队的执行力。

7.2 微信群渠道

微信群推广，现在微信用户都有很多各式各样的群，可以通过在群里分享APP里面的一些内容去吸引用户，或者直接分析送福利等活动吸引用户下载。

7.3 问答平台渠道

问答营销渠道，有点偏品牌向的推广，不过对于工具类应用下载还是挺有帮助。

7.4 自媒体号渠道

通过微博，微信等渠道，发布活动，吸引用户参与，从而获得下载量。南京有个叫扇贝的产品，是一款背英语单词的软件。它们通过背单词比赛，取名字等小游戏，从微博，微信获得客观的下载量。这块成本很少，但是效果却很好。从之前的安妮事件证明了用新浪微博和微信朋友圈结合，的确是能够迸发出惊人的流量，这叶给大V们产生丰富的残余商业价值。之前网易的“我要上头条”的H5也火了，也足以说明此方法的可行。

8.5 kol渠道

让行业KOL直发或者转发推荐APP的内容，附上下载链接等

9.0线下推广

9.1常规线下广告

比如灯箱、LED屏幕甚至贴路边牛皮癣广告，公交、地铁广告等。

9.2展会推广

现在也流行展会物料推广，参加各种各样的展会，在展会摆摊吸引用户，通过下载App送小礼品来推广。

9.3地推

还有一种是在风景区或者特定区域里摆摊，让游客下载送纪念品，不过首先要提前保证网络环境。举个例子：携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，这种推广形式非常精准但也非常累，但是最笨的办法往往也是最有效的。

呕心作品，