电子产品营销推广 电子产品营销策划方案

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。swot分析：优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。

电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示课程背景企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。

掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用课程大纲on事件营销的概念事件营销的现状事件营销兴起的原因（一）事件营销兴起的原因事件营销的重要性事件营销的三阶段介入理论新闻的商品化10.项链理论11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王借力模式借力模式的三个原则案例分析：后窗热形成的商案例分析：爱国者与大国崛起主动模式主动模式的三个原则案例分析：农夫山泉的挑衅案例分析：蒙牛的七大事件营销案例分享：农夫山泉炒作天然水案例分享：北极绒鹅鸭大战案例分享：武汉野生动物园砸大奔案例分享：芙蓉姐姐成名的背后媒体通路的重要性找谁的问题找媒体说什么事件营销的新闻稿怎么写记者招待会记者招待会的要点如何邀请记者与媒体沟通的要点10.邀请记者的误区11.如何处理报道中出现的问题报纸媒体的特性杂志媒体的特性电视媒体的特性广播媒体的特性户外媒体的特性手机媒体的特性网络媒体的特性现场媒体的特性量的考察常见指标量的弊端质的评估的五个指标案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧案例分析：《财经》杂志团队变动的真相案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果执行的重执行重在细节速度是关键事件营销各个环节的链接一环节出现问题全盘皆输各个部门得通力配合团队协作的重要性案例分析：中国银行的促销为何失败10.案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失11.企业如何选择乙方公司12.看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？13.乙方公司宣传包装的秘密14.多角度多方位了解乙方公司15.执行中如何控制预算16.乙方公司为项目的人员配备17.活动执行公司的选择18.传播执行公司的选择19.一套方案行吗？二套方案够吗？20.有没有足够的应急预案21.遇到突发事件如何应对22.最好的准备，最坏的打算讲师资历中国已经成为消费类电子产品的生产大国，同时也是众多生产企业眼中最具消费潜力、发展最快的目标市场之一。

中国消费类电子产品市场日新月异，催生数字化、网络化、智能化的新应用不断涌现，消费类电子产业的边界日益模糊，产品门类五花八门。满足个性化需求的大屏幕、可上网液晶电视、大容量快速存储技术、高清晰数码影像产品、高度集成的信息终端等产品将实现结构的不断创新和彼此无缝连接，在工艺设计领域趋于实现人与信息的充分完美结合。这一切都使得消费类电子产品在消费品市场迅速走红。此前，受到金融危机影响，2009年全球消费类电子产品总销售额较之2008年下降了6%。然而，随着危机消退，2010年，全球消费类电子产品总销售额预计有望增长5%，而这显然有助于新技术和新产品的快速普及。据市场研究机构公司分析，全球消费类电子产品销售额在经历了去年的下滑以后，2010年已经恢复增长。到2010年年底，全球消费类电子产品合同(oem/odm)完成金额将达到3404美元，比去年的3207亿美元增长6.2%。而去年这一比率为负4.4%。同时，未来4年，全球消费类电子产品的销售额每年将增加30美元到180亿美元，到2014年年末，全球消费类电子产品的销售额(oem/odm)将达到3850亿美元。在国家发改委、科技部、商务部及知识产权局联合发布的《当前优先发展高技术产业化重点领域指南2007年度》中，消费类电子产品列为第五类。2008日，国家发改委、科技部、财政部、工业和信息化部、国家税务局、国家广电总局六部委联合发布了《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》文件，该文件明确表示到2015年，中国要成为全球最大的数字电视整机和关键部件开发和生产基地，实现由电视生产大国向数字电视产业强