产品上市如何推广 推广开始前的工作准备顺序

做推广经常接到公司指令，我们要上市某产品了，你开始推广吧，不少推广人自然第一步要开推广户做素材……一阵忙碌，多数公司大体流程：品牌部出产品磨合、推广测试、销售市场反馈等。其实建议换个思路。

推广第一步最重要的是先对产品有认识，对市场有了解。不少品牌部给的是产品概念、一张PPT，推广拿到手的其实是公司自下而上决策出的文案。我之前倾向的做法也是先百度一下和内部部分创新品牌产品概念，交由市场部以品牌概念出具整个营销页面或网站，投放到市场上测试效果和客户反应，以便检验我们想法和市场的契合以及问题，简单概括产品形成就是内部思考-触达市场反馈-问题修改，那么很对隐性成本增加的很多。现实是如果推广预算扩张过快，一定会出问题的。如果你的第一步推广，都不能接近100%地理解和执行公司的产品战略和目标，了解市场需求和用户在哪里，那么推广得越快，死得越快。

结合《瑞幸闪电战》产品研发流程、打造好感、创造满意度等多维角度思考，直接出产品概念投放市场测试不如先在推广流量端调研市场、细分B或C的痛点角度等等再结合改善产品，更好推广也更能出效果。比如在百度后台关键词规划师了解公司新产品在市场上的搜索流量，在抖音上关注流量等等。

但是节奏和同步是可以把握好的，因为在市场战争中一步慢可能步步慢，在小范围试错中不断提升改善也是个合理做法，不是推崇一直等成熟的市场研究再行动。

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个人观点是产品既是TO C或TO B也是TO VC的一门生意，产品在逐步成熟不断试错中占领市场，又摸透投资原理改善自身各个模板，做到符合消费者期望，又满足资本条件（TO C或VC做到其一，也是不长久的）。那么做推广时第一步先准备什么更重要，比较清晰了：认识产品，了解流量，了解B端和C端市场，了解也要了解投资者市场，再去做推广整套的开户、素材、搭建结构等，方向一目了热。