产品上市如何推广 浅谈家纺新品推广和销售 家纺实体店家纺品牌企业

家纺老**浅谈家纺新品推广和销售。

品牌家纺企业家纺实体店大概一周没有在抖音上发布作品了。今天突然遇到这么一个话题，就是很多家纺实体店的老板反映说今年的新品不好卖，还不如当年疫情的3年。问这个问题怎么看？

·家纺实体店生意不如以前，尤其是新品不好卖。首先我觉得没有卖不掉的家纺产品只是因为没有把握好销售的方法。

·新品新在哪里？我们家访这个商品来说，同质化非常的严重，无外乎就是面料或者填充物，还有就是后处理，例如经梳处理或者时光处理等等。或者心累可能有抗菌处理。

·另外就是款式，最近几年都是宿舍加款式，可能在各个渠道卖的都非常的好，属于当下流行的一种款式。

·还有就是色彩，另外就是图案和风格。你是大的花卉还是小碎花？是格子还是机理？花鸟、虫鱼，河流是吧？有好多风格。

·金色这个还有什么美式？是吧？中式。

·还有就是纺织工艺。另外就是功能，决明子。茶叶这种带有明显助眠功能的或者是保护颈椎，保护腰腰部的这种功能性的产品。

·另外就是包装，包装现在也是追求质朴还是奢华。这是包装。

·还有就是商品的名称。因为现在在流民流媒体时代，这个商品的名字也非常的重要。

·最后就是价格，价格包括您的供应商的生产成本，还有您的综合进货成本。这个产品的吊牌价格，这个产品在床位或贵就是在你店里的标价，还有实际的成交价，它是由这几个价格共同组成的。

·供应商的综合生产成本，您的综合进货成本，吊牌价，还有标价以及成交价。这样这是一个商品的这个，这个我们把它剖析了一下，包括这么多因素。

·还有就是新品好不好卖。我个人认为这个22年的行业经验。我的观点是新品不一定畅销，尤其是一些二线、三线的品牌企业，他们的新品我估计大部分是不畅销的，来南通进货的这些。你的新品很有可能是别人的老品，尤其是品牌公司的老品。因为你的信息是有局限性的和滞后性的。

·另外一个就是同一款产品可能在一个城市，在不同的门店，它的销售情况是不一样的。可能市中心的店就非常好卖，但是到了郊区，到了乡镇上的店就不好卖，也成立，放眼全国，那可能这个产品在东北地区好卖，但是到了西南地区就不好卖。

·单电影而言，如果你的新品是在去年前年的畅销品的基础上进行升级研发的，它的畅销度成功率就会比较大。

·再一个就是新品上市如何推广？按照我们过去在企业里的说法，大概分成三个阶段。

→第一个阶段就是新品先向全国的实体店渠道铺。大概一两周我们要密切关注，消费者对新品的评价，有的可能是叫好不叫卖，就是大家都在夸这款产品，但是成交量很少，还有的叫好又叫卖。当然还有反应平平，没有什么成交量，不外乎这么一个情况，那么这个就叫新品的展示宣传期。

这个我们市场信息收集回来之后就要迅速对这个各种信息进行统计，然后对产品进行调整，零售价。首先要对价格进行调整，甚至有些产品可能我们认为就不再续产。

→然后对于畅销的新品，我们可能甚至会马上进行系列产品的开发，来加大这个产品以及周边产品的销售，也就是专卖店的利润品，还有就是新品的宣传。

现在实体店最大的问题就是进店率特别明显的床上，但是看到的人依然不多。

那么目前是一个流媒体时代，软件的报价和视频号，花大力气赶快掌握这些技术，并且不仅仅是老板，还有你的所有的员工都要掌握这些基本的宣传，因为你首先要做到非常比较高的效率同城进行，还会涉及到宣传的内容，那么图文就是商品精美的图片加1段画龙点睛的，再配上优美的音乐。那这是图文。

另外还有就是短视频，那么你在朋友圈进行发布，发布就会有很多新的，同城的新的人能看到你的作品，朋友圈大部分都是老朋友，包括你的老顾客，有微信基本上都能看得到。当然这里也有技巧，但是一对一发，微信和朋友圈还是有一定的作用的，尤其是对老顾客。

这我讲就是宣传，它的专、艺术感等等是否能够引起观看者的欣赏，进而产生购买欲望。我觉得这里是涉及到专业深度的问题，你首先要基本的会操作后去追求你作品的质量产生更好的效果。举个例子，现在的新品就是过去我们研发，这个我们叫fabe，一定要把fab和应用场景提炼成函，为现在话题太重要了。

就像我们电商学院从6月初开始搞的歇斯底里，因为我们把它分了几个阶段。情感交流企和场景与商品的展示企。首先是人这个幼儿园大班和小学6年级开始的，这里会涉及到几类人群。

·第一个就是学生自己，然后是学生的家长。因为谢箱体是学生给老师的纪念的礼物。从商品的挑选上，我们认可能从价值上来说可能是500到，这是非常适合的价格段。然后老师的年龄，毕业的可能就二十三四岁，从高中一直到年近花甲都有。但是老师这个人群有普遍的一般颈椎，肩周可能都不太好。

那什么样的产品适合做谢师的礼物？尤是我们家纺这块。我觉得你例如像沪宁的非常适合，如果这款护颈枕在绣花上有一些寓意，然后产品本身的商品的名字和写实力相关，绣花有一些寓意和现实相关。然后这个产品的包装上，它的平面的文案也和现实相关。这个产品就一定好卖是吧，很容易被消费者所选择。

所以围绕着这个话题，大家讲这些不是新品不好卖，个是你的新品够不够新，然后在流媒体时代，你有没有很好的去做同城的宣传？还有就是一定得提炼成社会话题去做你的活动方案，这才是当下实体店我觉得在活动推广上要破冰。