【创业技巧】创业目标——指明创业航行的方向
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人生态度决定人生目标，而人生目标对人的一生影响极为深远。创业，就是一种人生态度。是否最终实现创业价值，“目标”很关键。合理而清晰的创业目标犹如一盏明灯，能在商海中为企业指明航行的方向。
创业目标对创业的影响
1.创业目标影响创业动力
从企业的生命周期来看，目标对创业动力的影响往往体现在企业发展的两个阶段：初创期和成熟期。尤其在初创期，企业面临巨大的挑战，坚定清晰的目标可以增加创业者信心，更好地克服困难。
“虽然我现在成立了公司，但是现在的市场瞬息万变，我也不知道我能活多久，说不定3个月后就看不到我了。”一位创业者曾这样谈及他的创业目标。据笔者了解，像这类创业者并不少见，且不论他们对市场是乐观还是悲观，单凭这种走一天算一天的态度，其企业未来的发展很难被看好。
对小微企业而言，门槛偏低、竞争激烈，加之环境不断变化，企业经历生命周期的速度越来越快，正因如此才更加需要清晰坚定的目标！当我们迷茫困惑、徘徊犹豫、遭遇风险时，目标能带给我们克服困难的勇气——胜利就在前方！
2.创业目标决定企业格局
创业者不同，创业目标不尽相同。
有些人是为了生存而创业。“只要比打工强就可以了”，当这类企业在经营一段时间，获得一定盈利时，创业者便会满足于现状，企业的格局难以做大。
有些人是为了实现个人梦想而创业。纵观各时代优秀的企业家们，无一不是有雄心抱负之士。你的野心奠定了企业目标，而企业目标则决定了企业格局。梦想有多大，舞台就有多大。
3.创业目标影响资源整合
在企业中，通常会设计职业生涯规划；而在创业中，也会设计创业生涯规划。这些规划归根结底一句话：你想要达到什么样的目标？
目标可以将核心资源有效集中，厚积薄发，重拳出击。
华为老总任正非先生曾经说过“吃着碗里的，做着锅里的，想着地里的。”在企业发展中，这种长远的全局观必定会使企业注重整合各方资源，实现每一阶段的突破和跳跃。
创业企业如何制定目标
目标制定——SMART原则
1.S（）具体明确的
“完成什么、什么时候、怎样完成”目标的制定需要分阶段，一步步实现。
曾有个创业者打算开一家咖啡厅，拿下了1000平方米的商铺，当问其需要这么大的地方吗？用来怎么运作？她的思路非常清晰“企业打算分三步走，第一步先装修一楼的门面，实现初步的业务拓展；第二步把五楼做成原材料制作车间，用于咖啡豆的烘焙；第三步利用中间楼面和别的机构合作，做咖啡烘焙课程。”——目标明确，且有阶段性落实方案，千里之行始于足下。
2.M（）可衡量的
笔者曾问过一个做宠物寄养的创业培训学员，“你的创业目标是什么？”“我们要做全上海最大的。”“哪个方面最大？到底多大？”“这个我要好好想想，反正就是很大。”“怎么做大呢？”“在全上海开店。”“直营店还是加盟店？选址、面积、规模、业务都是如何定位的？”——直到培训结束时，这些问题她还不能清晰地回答我。
梦想是美好的，现实是残酷的。目标切忌太宽太虚，只有好好设计目标，将其一个个都可衡量，那实现起来的难度会大大降低，成功的概率也会相应增加。
3.A（）应能达到的
有这样一个故事：有一只真抓实干的黑猫让老鼠们吃尽了苦头，于是老鼠们开会共商对付黑猫的办法。有的建议加紧研制毒药，有的说干脆一齐扑上去把黑猫咬死。最后，还是老**巨猾的鼠王提出了一个与众不同的想法：“老鼠杀猫是不可能的。如果不能杀死它，就应设法躲避它。咱们推选出一名勇士，偷偷地在猫的脖子上挂个铃铛。这样一来，只要猫一动就会有响声，大家就可以事先躲起来。”老鼠们公认这是个很好的想法。但怎样执行呢？——好的想法虽有了，但更需要落地的能力，目标的设定若脱离实际则无异于空中楼阁。
4.R（）相关的
目标的相关性指的是目标和企业的主营业务相关，以及每个目标之间的相关。
“吉园”最初的定位是做农家乐，后来业主打算把当地的特色产品雪菜推向市场，便建了一个集栽培、种植、采摘、加工为一体的咸菜加工厂。经营一段时间后发现绿色蔬菜也不错，于是不仅种植多种蔬菜，还种植了多种水果。结果经营几年后发现，投入产出比非常低。企业的各目标看似相关但实质又没有太多关联，不仅分散了资金、技术、人脉，而且很难形成强有力的品牌效益。
5.T（）有时间限制的
目标一经设定就要按照时间表去办。有一家叫“达美广告”的户外媒体公司，创业者在制定未来三年规划时，加入了包括组织发展轨迹中各个明确的时间节点，而这大大提高了他把握机遇的能力，提早一年实现三年规划。
实现创业目标过程中要注意三点
1. 量化分解
量化目标可以提高时间的使用效率，从而提高企业的成功率。很多看似庞大的任务通过量化后，往往就一步步实现了。
有一位畅销小说的作者曾告诉笔者，本来并没想过要写多么长、多么深刻的一本书，只不过把碎片化的时间积攒利用了起来，每天一两章也就几千字，一年下来竟有洋洋洒洒的几十万字了。她说如果当初给自己定下几十万字的目标，想想都头大，更不要说完成了。
这样的例子不胜枚举，1984年东京国际马拉松邀请赛和1986年意大利国际马拉松邀请赛，一个名不见经传的日本矮个子山田本一连夺冠军。说起成功的秘诀，他说“只是将目标量化分解，把沿途醒目的标志逐个画下来，就这样一段一段地达成阶段性目标，最后就轻松赢得了比赛”。
2.目标的合理性
做正确的事情，比正确地做事更重要。
如果把企业看成一辆车，自行车非要和越野车去拼，无异于以卵击石，因为双方根本不是一个数量级。自行车有自行车的竞赛规则，赛车有赛车的竞赛规则，“目标”首先不在于大小，而在于是否合理。
3.坚持，坚持，再坚持
《西游记》里无论路上发生了什么事，唐僧只有一句话“贫僧要往西天去。”不管你是女儿国的美女挽留，还是授予位高权重的皇帝位置，哪怕要被妖怪蒸了煮了，他都坚持要往西天去，一心向往之。
遇到任何困难都毫不退缩，不仅自己坚持，而且这种目标的信仰也深深烙印到团队的每一个成员身上，最终修得正果，取得真经。
（创业指导专家志愿团浦东分团 方静）
