产品推广分析 特色农产品网站推广策略研究毕业论文（可编辑）.doc

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目次

1 引言 1

1.1 选题背景 1

1.2 研究的目的和意义 1

1.3 文献综述 2

1.4 研究内容与方法 4

2 研究的理论基础 5

2.1 网上推广策略 5

2.2 网下推广方式 6

3 特色农产品的网络营销与网站推广策略 6

3.1 特色农产品发展现状及在交易中存在的问题 6

3.2 特色农产品的电子商务 8

3.3 特色农产品的网站推广策略 13

4 案例研究??以新郑“好想你”枣片为例 14

4.1 研究对象 14

4. 2 新郑“好想你”枣片网络营销设想 15

4. 3 新郑“好想你”枣片网站推广策略 18

结 论 19

致 谢 20

参 考 文 献 21

1 引言1.1 选题背景

电子商务自从二十世纪九十年代得到迅速发展以来,己经在各个贸易领

域得到迅速应用。从九十年代中期到现在,各国通过电子商务实现的贸易额呈现

指数级的增长。电子商务在实践中表现出来的无可比拟的时空优势使人们看到了

它在农产品贸易中的无限潜力。而网络营销是互联网时代一种重要的营销方式,

是电子商务的一种主要模式。把农产品电子化、信息化,实行网络营销,又是目前

农业发展实施的一个热点问题。并且,建立农产品网站,将农产品电子化、信息化,

可以大幅度提高农业生产效率和管理决策水平,促进农业持续、稳定和高速发展

的过程,它是我国农业迎接知识经济挑战的重大举措,是新阶段推进农业和农村

战略性调整、推进农业产业化的迫切需要。所以,建立农产品网站具有重要意义。

那么,如何建立及推广农产品网站,则成为当前面临的极大问题。

鉴于此,本文在总结网站推广策略的基础上,分析特色农产品的特点,试

图建立农产品网站,对农产品进行网络营销,并制定可行的网站推广策略。

1.2 研究的目的和意义

本文的研究目的是把网络营销扩大化,研究出特色农产品网站的推广策

略,提高农民收入,加快农村发展步伐,大力提高农业生产效率和管理决策水平,

促进农业持续、稳定和高速发展。

信息时代的企业营销活动中,摩尔定律揭示了速度制胜的原则:即谁对顾

客需求的反应速度快,谁就拥有了最大的竞争优势。这里的反应速度体现在整个

网络营销的过程中,包括获取有效需求信息的速度根据有效需求信息生产出相应

产品的速度,将产品发送给消费者的速度,以及得到顾客反馈信息的速度。本文的

研究意义就在于对农业进行网络营销,实施农业信息化、产业化,提高农产品产量

和销售量,借以提高农民收入,加快农业发展。

1.3 文献综述

1.3.1 网站推广的概况

网站推广的目的在于让尽可能多的用户了解并访问网站,从而利用网站

实现向用户传递营销信息的目的,用户通过网站获得有关产品和公司的信息,为

最终形成购买决策提供支持。

网站推广的策略,是对各种网站推广工具和资源的具体应用。制定网站推

广策略的基础是在分析用户获取网站信息的主要途径的基础上,发现网站推广的

有效方法。网站推广方法受到网站功能和设计的制约,网站建设决定了某些网站

推广方法。因此,尽管真正意义上的网站推广通常在网站发布之后进行,但在策划

和建设过程中就有必要制定推广策略,并且为网站发布后的推广奠定基础。

通过对大量网站推广运营的规律的研究,从网站推广的角度来看,一个网

站从策划到稳定发展要经历四个基本阶段:网站策划与建设阶段,网站发布初期,

网站增长期,网站稳定期。其中,网站策划与建设阶段的主要任务是:网站总体结

构、功能、服务、内容、推广策略等方面的策划方案制定;网站开发设计及其管

理控制;网站优化设计的贯彻实施;网站的测试和发布准备等。网站发布初期的主

要任务:常规网络网站推广方法的实施,尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用

户的了解。网站增长期的主要任务:常规网站推广方法效果的分析;制定和实施更

有效的、针对性更强的推广方法;重视网站推广效果的管理。网站稳定期的主要

任务:保持用户数量的相对稳定;加强内部运营管理和控制工作;提升品牌和综合

竞争力;为网站进入下一轮增长做准备(冯英健,2007)。

1.3.2 网络营销发展现状

魏明侠(2003)对中国企业网络营销现状进行了实证分析,得出的结果是

在特大型企业、大型企业、中型企业和小型企业中,已经开展网络营销的企业分

别占该类企业的 37.9%,18.2%,24.3%,12.5%,而准备开展网络营销的这四类企业

分别为 6.9%,45.5%,32.4% 和 50%, 没打算开展网络营销的企业分别为

55.2%,36.3%,43.3%和37.5%。对这些数据的对比分析表明,中小型企业参与网络

营销的积极性较高,中小型企业开展网络营销可以获得与大型企业同样的竞争优

势,这也是电子商务的发展方向之一。但是,特大型企业虽然开展网络营销的起步

比较高,已有 37.9%的企业开展了网络营销,但是,进一步发展的兴趣不大,积极

性不够高,要参与国际竞争,获得国际竞争优势,特大型企业与大型企业必须进行

包括竞争手段在内的综合创新,积极开展包括网络营销在内的电子商务。宋新平,

张向钦(2007)也在《鲜活农产品网络营销策略初探》一文中分析出鲜活农产品网

络营销的现状:网络营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术

为支持,借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网,实现双

向的信息流。根据有关资料显示,我国鲜活农产品产业专业网站大约有40 多家。

鲜活农产品企业是应用网络营销的主体,主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业

和大型批发、集贸市场。目前,在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业

合作社,也创建了网站,网络营销正在起步和发展。

1.3.3 网络营销对农业的影响

针对农产品网站的建设,王锋(2005)在《中小型农产品动态网站建设与推

广研究》中提出中小型农产品动态网站的架设方案:农产品动态网站中供需动态、