介绍产品的演讲稿 如何做一个有效的产品介绍演讲？
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FAB法——产品介绍的演讲好框架
2000年3月，我接到一份演讲任务，内容是介绍我们的一款机电设备，对象是我们的潜在客户。
当时我演讲的设计是分三个部分，先介绍产品概念，然后谈技术原理，最后谈使用效益。
当时的提纲
提纲是这样设计的：
1、什么是极限拉深技术？
2、极限拉深变形的特点
3、过去为什么不能在极限状态下拉深？
4、极限拉深的优点
5、应用前景（对企业的效益）
6、技术上能实现吗？
7、实际应用可能存在的问题解决方法
8、我们能为你做什么？
这个演讲框架我无意中前面用到了FAB原则，整体用到了“是什么——为什么——怎样做”的三段框架。
FAB演讲术
FAB对应的是三个英文单词：、和。
分别是特性、优势和利益的意思。
FAB沟通法则是先介绍产品的特性，然后引出该特性代理的优势，进而阐述这种优势会给企业创造的价值。按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
我的演讲框架就是先告诉企业老板我们的设备可以做极限拉伸。——这是特性。
这个特性会带来什么优势？所以我要谈极限拉伸的优点。
最后我要告诉企业极限拉伸设备可以带来的价值。
从这个小单元看，我这个演讲框架是合适的。
但当时我的演讲对象是企业老板，我前面过多讲了产品设备的原理（这是技术人员的特点，人总是擅长讲自己擅长的内容）。
但对这个行业下游老板这样的演讲框架是无用的，他们不关心设备技术，他们只想知道哪种设备更能帮助他们完成订单赚更多钱。
如果现在我再试试讲这个产品，我一开始就谈企业设备效率对订单的影响（突出问题，放大焦虑），然后直接用对比法介绍两种设备的技术差异（提供希望，抛出选择），直接进入特性PK阶段，再谈一个成功案例（推出典型，诱导行动），诱导企业马上行动签单。
当时我还在读研，对自己搞的技术很有信心，单位给机会我就敢去讲。
其实现在看来我对老板关心什么一无所知。我并没有好好思考老板为什么要买我们的设备？
特别是老板一不懂技术，二技术好的未必性价比高，我的演示里没有体现出这些信息。
后来我们的设备卖得并不好，主要原因就是价格是普通设备2倍。
这个价格差距足够老板雇佣2个工人用2台普通设备干一年，生产率还是比一台高，而且还好随时处理掉，转行做别的东西。
这次演示倒是教给我三个经验。
做演讲和写作文一样，要先写提纲。
好的演讲有合适的演讲结构
技术好的产品不等于一定有经济价值
当时我们总结，技术先进的设备在中国未必有市场，因为中国劳动力便宜，这是会影响高度自动化设备的使用前景的！
15年过去了，现在的企业开始越来越多用机器人，自动化设备，因为人力工资成本现在变高了。
