产品推广介绍方案 产品推广方案优秀大全

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1、产品推广方案优秀大全 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密,并有很强可操作性的方案。那么你有了解过方案吗?下面是我为大家收集的产品推广方案优秀.大全，盼望你喜爱。 产品推广方案优秀.大全 篇1 一、该产品的行业结构分析(市场供应和产量分析)。 二、企业定位和产品定位。 A、企业定位 1、自身定位：本企业坐落于_地区一个不足百万人口的县级市的_X现只是处在一个_X的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争损害所带给企业的冲击。(此处可以修改，我只是举个例子。) 2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要

2、品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必需在两者之间找出一个平衡点。 B、产品定位：打特色牌、打区域牌、包装、品质、价格(传统流通领域价格和本公司产品价格分析)、促销 三、市场定位： 鉴于本企业自身定位的同时，应当选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有肯定认知度犹佳。先选择几个市场(分析这几个市场的面积及人口等方面)作为推广重点。 如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。 先建立样板市场(作个时间方案)。先选择竟品比较少的市场开头攻击。对于新市场开发需要预备一些资料，如公司宣扬画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客

3、户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用完一切方法首先攻破(详细方法我在后面讲)，以辐射周边其他难攻的市场或者是客户 以样板带动周边市场的进展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。 推广细则：制定切实可行的方案(劝说客户的方法在后面有讲) A、先找准客户 B、对客户进行访问(可能是多次)和洽谈 C、签约 D、做好售前和后服务。 四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。 肯定要做到专心服务，制造满足。 1、用耐心劝说客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他(客户)不想的，你要急他(客户)不急，才能胜利。肯定要耐心的找出客户拒绝你的真正缘由，然后解决掉，你才会胜利。如有个人以前在推销燃

4、气类产品的过程中，去了许多次和并关心客户解决了许多技术问题，但是客户还是不愿接受，后来该业务员通过耐心的查找原来是资金的缘由，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最终将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中肯定要做到，用耐心劝说客户。 2、用诚意打动客户：老户开发始终是管道燃气市场开发中的老大难问题，肯定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，信任你的诚意会让客户接受你，同时接受你的产品。 3、用热心关心客户：“急用户之所急，想用户之

5、所想”，在客户遇到困难的时候，肯定要热心的关心他们。 总之，要做到：专心服务，制造满足。 面对工作，要满腔.;面对客户，要周到热心;面对荣誉，要坦然;面对以后，我将会更加努力我信任通过我的努力，我有力量把公司交给我的市场做好。 产品推广方案优秀.大全 篇2 新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，在终端卖场SP运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、训练消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二

6、、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其

7、中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。 4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场DM。 5、现场POP广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆

8、重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择：网络营销论坛 1)最好在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品

9、牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以训练为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： A主题：新时尚的关爱就在您的身边 B地点：各大中、高档社区内 C时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。网络营销论坛 D宣扬模式：一拖N(N依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“N”为次宣扬点。 E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨

10、、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、训练中熟悉、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。 F活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次 A)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染