做整形的 月入 10w+，医生转行做整形真的香吗？
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这篇文章，是写给想进入整形美容行业的医学生，或者想转行整形美容的其他医生观看的，以下全是我这 5 年里的真实经验总结。
文章比较长，信息量也很大，我会尽量做到全面客观，希望能给大家一些切实的择业参考。
「一个人，努力固然重要，但选择比努力更加重要，而最重要的，是历史的进程。」
这几年整形美容行业的发展，真的是这句话的最好阐释。
先介绍一下整形美容行业的基本状况吧。医疗美容，是一种典型的非必需消费，它跟社会的经济发展水平息息相关。
我国的整形美容需求比较显著出现是 2008 年，然后一直以每年 30% 的增长速度高速发展，2019 年到达顶峰。虽然自 2015 年起行业监管日益趋严，但是没有妨碍 2015-2019 这 4 年的高速发展。
直到 2020 年，新冠疫情的出现。
新冠疫情对于整个人类社会的影响是前所未有的，如果未来回顾，也许它是世界历史的另外一个转折点。这个展开来说，能够写成鸿篇巨作，即使只是把它的影响聚焦到医疗美容行业，它的影响也是巨大的。
从行业数据来看，2020 年起到现在，深圳市医疗美容机构倒闭了 1/3（信息来源是行业论坛会议，我只记住了 1/3 这个数据），还有 1/3 在苦苦挣扎……这还不包括机构还在，但是换了老板的情况。
从我的个人感受来说，身边机构倒闭，整形医生朋友大量失业的情况，是非常的普遍的。据说某整形医院老板刚说要招一个医生岗，立刻就有160 多个人加他微信应聘，这种堪比考公的夸张竞争比例，也侧面说明了整形外科医生失业待业的情况，非常的严重。
所以，如果我们想踏入这一行，首先就要知道，经济发展，对整形美容行业有着决定性的影响。
整形美容行业的高速发展时期基本已经结束了，整个市场由增量竞争转移到存量竞争的时代，蓝海已经不再，激烈厮杀的红海时代降临。这会导致的直接后果就是全行业普遍降薪，失业率增加，整形医生择业难，会成为普遍现象。
那么，这个行业真的不行了吗？
倒也不是。
如果从第二点来进行分析，就是从行业内部利润来看，整形美容行业相对于其他传统医疗行业，门槛没那么高，不需要磁共振，也不需要手术机器人，而且也没有医保限制，所以它的利润其实是相当可观的。
但是如果从它的利润分配来说，医院跟医生其实拿的并不是大头。
要理解这种利润分配特点，就要从行业模式说起。
医疗美容机构有 5 种类型：
公立医院的整形美容科；
以美莱，爱思特等依靠广告口碑获客的直客医院；
依靠高额回扣获客的渠道医院；
医生自己开设的，依靠特色技术跟口碑获客的专科医生医院；
无证行医的工作室。
公立医院整形美容科，受到的影响其实并不算很大。在疫情影响之下，公立医院亏损严重，急需补血，所以目前国家牵头，给予了公立医院整形美容科很大力的支持。包括但不限于抖音、小红书的认证跟流量支持，行业的标准制定权，医疗纠纷的调节与判断权等等。
有次我参加会议，某公立医院整形美容科主任透露，这几年他们科每年的业务量都是翻倍增长，侧面说明了在整形美容乱象频出的情况下，求美者迫切希望找到靠谱的机构，而公立医院的天然公信力还是很足的。
目前很多三甲医院的整形美容科开科不久，比较缺人。公立医院的整形美容科对求职者来说优势很多：稳定，人员素养相对较高，公信力足，社会地位高，民众认可度高……缺点就是，营销能力以及技术相对比较保守，能做到什么程度，需要看领导跟医院愿不愿意大力支持。
目前公立医院整形美容科的医生收入，相对民营，还是比较低的，但是从长远来看，公立医院整形美容科会是整个行业非常重要的压舱石。
直客医院是大资本的领域。目前美莱、爱思特等直客机构营收增长迅速，我本人没有在其中工作过，但是有不少朋友在里面上班，我也经常参加它们组织的学术培训，所以侧面了解了一些。
目前国家对医疗美容行业的监管日益严厉，这些直客机构投资大，有资本做后盾，医疗上舍得花钱，所以医疗上相对来说比较规范，对从业人员要求也日益高涨，目前在大力引进高学历人才，也舍得购置各种高档的整形美容仪器，对各种学术活动跟培训，也抓的很紧。所以，如果有机会进去其中工作，对未来的成长是非常有帮助的，缺点就是目前岗位不太缺人，僧多粥少，如果你没有社会关系，也没有学历，那基本没戏。
第三个就是渠道医院了。什么是渠道医院？就是你介绍人来做整形，我给你提成，以这种模式揽客的医院，都叫渠道医院。
这种模式非常有争议，国家曾经规定过，这种医院的提成不允许超过 30%，但是在激烈的市场竞争中，这种提成普遍都会超过 30%，有些甚至达到 80% 之多——由此可见，这类渠道医院超高的获客成本。
在这种畸形的行业利润分配情况下，出现了种种乱象：渠道代理靠着介绍顾客大赚特赚，而医院为了活下来，只能把大部分利润分出去，就只能在医疗项目上省了再省，这必然会导致医疗事故频发。
一位老友曾经跟我分享过信息：目前 12315，整形美容投诉比例非常大（此为道听途说，大家姑且一看）。目前政府最头疼的应该就是这类医院了，监管的重点也是这类医院。疫情期间，卫生部门大部分精力都在抗疫上面，但等到疫情过去之后，对这类医院的监管力度还会再加强。
但是，这类医院是整个行业的大多数，2019 年整形美容巅峰期，在超高提成的刺激下，这类医院掌握的顾客数量极多，整个医院就像流水线一样，年手术量超万例的也不在少数。
而这种机构里的医务人员，在这种高强度的工作下，能力增长非常快，特别是 2019 年前的行业高峰时期，其他专业外科医生转行整形美容行业的，在这种机构呆个一两年，每天 3~5 台手术，工作超过 12 小时，基本上都能练出来。但是这几年，经济下滑，这类医院的获客难度大大增加，老板们都倾向于让成熟的整形外科医生给顾客做手术了，所以如果现在你想转行整形外科，除非你有特殊的机缘，否则已经很难快速成长了。如果你实在头铁，就是想当整形外科手术医生，那就需要沉下心来，慢慢从医助熬起，熬个几年，看看能不能得到足够的手术机会，有所成长。
另外大量的渠道代理商，并非医学专业出身，却有着各种稀奇古怪的要求，他们希望指挥医生，按照他们的想法做手术。部分要求有其合理性，但是另一些要求……如果这个医生没有高超的周旋艺术，就会觉得非常非常委屈，甚至是觉得被挑战职业道德底线……
第四种，就是医生自己开设的，依靠特色技术跟个人口碑的小型专科医生医院。这种小型专科机构，其实细分下来，也有几种类型。
比如某些细分专业做的非常厉害的医生，相当于有自己的 IP 了：眼整形修复、脂肪填充、鼻整形、埋线提升抗衰、磨骨、皮肤激光美容……都有非常厉害的医生搞的专科诊所医院。这种专科医院做得好，就会是典型的人生赢家，富裕中产。
其次就是非常会营销包装自己的医生。比如非常会拍视频，会做自媒体，做线上获客，或者有着社交牛逼症的人。自己搞个小机构，接接客，做做手术打打针，赚得也不少。
最后，那种有名气有技术的医生，给各大厂家（玻尿酸，少女针，线雕什么的）做学术讲座，做教学注射专家，俗称「打手」，四处走**，教学打针，也收入不菲。比如某某建「打手」，某某美「打手」，然后还有境外的医生，某某台湾大咖，韩国大咖等等等。
第五种，就是工作室了。目前工作室所占据的整形美容行业的隐形份额，一点儿也不低，其中还有少部分是医生自己搞的：给自己的熟客打打针，做做激光什么的。但是大部分工作室的从业人员，是美甲美睫、美容美发等传统美容行业的从业者。这些年在媒体上报道过的很多医美培训都打着「 3 天包教包会」的广告，培训内容包括注射，线雕，做双眼皮等等。一些门槛比较低的非手术类项目，这种工作室做得风生水起，野蛮攫取了大量的利润。甚至已经有不少人赚到了原始资本，开始开设医院，变成老板，请正规医生帮他打工了。
这两年，随着国家对非法行医的监管力度的加大，大量的工作室在寻求转型，希望转成正规诊所，这也导致了这个行业里对皮肤科医生的需求大大增长，皮肤科医生的身价也水涨船高。
从业现状
医疗美容行业的业态其实相当复杂，这 5 种常见的类型，其实就是大多数医生入行可以接触到的。
在疫情之前，整形美容行业是高速发展的蓝海时代，那时候无论你是新入行的助理还是医生，工资待遇都非常可观。特别是成熟的大主刀医生，10万+的月薪是很常见的，几十万的也不少。
但是随着经济增速整体放缓，国家对整形美容贷款分期开始严管，疫情对服务行业的打击，那种过度繁荣的时代迅速结束了，随之而来的就是整形美容机构倒闭潮，医生失业潮，以及降薪潮。
但是很多人，还是对这行保有固有印象，认为这个行业能轻松赚钱。事实上，经济危机第一波打击的就是服务行业，特别是整形美容这种非必需、略带奢侈品性质的行业。在极度内卷当中，转行成本跟难度，比之前都高了很多。
在了解了上面 5 种机构类型之后，我们可以从行业发展的类型跟薪酬出发，聊一聊从业者现状。
太阳底下没有新鲜事，国外的整形美容行业经历这么多年的发展，已经非常成熟了。他们的整形美容行业收入的分布，非手术项目（笼统来说，就是皮肤+注射）跟手术项目的比重，大概是 8：2。而我国整形美容行业前些年，因为非手术科室发展比较弱势，非手术项目跟手术项目的比重是 2:8，是倒过来的。但是随着行业发展的成熟，求美者对注射皮肤等午餐式美容的需求增长很快，反倒是手术项目，随着医美贷的收紧，开始萎缩。
目前行业内估计，非手术项目产生的收入已经超过了手术项目，它们所占的比例，大概是 7:3。也就是说，如果要达到国外那种 8:2 的比例，目前非手术科室，还存在较大的需求跟机会。以市场需求趋势来看，皮肤科医生非常吃香，特别是皮肤科主治医师，起薪就能达到2-3万元。而且非手术项目的学习门槛相对来说比较低，所以有不少其他专业的医生趁机转行为皮肤科或者注射科医生，从而进入了整形美容行业。
而手术科室，比起以前来说，就比较惨淡了，小主刀月薪也就是两三万块甚至更低。一个岗位出来，几十上百号人争抢，而医生助理月薪也就是几千块，想要磨炼到主刀的位置，除非遇到特殊机遇，否则那简直是遥遥无期。在这种行业内卷的大环境下，教会徒弟，饿死师傅，很多医院甚至培养护士当医生助理。
从薪酬来看，公立医院普通主治医生的收入，大概是 1W 左右，要跳到不太稳定的整形美容行业，如果起薪没能达到 2W，或者说不能迅速达到小主刀的位置，那这个转行是没有吸引力的。除非你热爱这个专业，且有着厚实的家底作为支撑，愿意自担成本，为此行业发光发热……
写在最后
综上所述，目前如果想转行整形美容行业，并且想过得好一点，那么以下几种情况是比较合适的。
一、高学历，高职称，高情商，能进入大型公立医院整形美容科，或者大型直客医院。恭喜你，你有着光明的未来。
二、你的思维非常敏锐，有着优秀的营销思维，你是社交牛逼症，那么这个行业将是你走向人生巅峰的很好的选择。
三，你有着坚忍不拔的精神，能够忍受暂时的贫穷，专注技术的提高，那么这个行业其实还是有着蛮大的包容性的。
四，你愿意改变专业，做一个皮肤科医生或者注射科医生，这是目前这一两年进入整形美容行业最快速的选择。
五、有个整形行业大佬，是你的老师、前辈、爸爸……
六、你家里有矿。
最后，有些求美者实际上是非常难搞的，如果你没有相当高的情商跟耐心的话，这份工作可能会时时让你觉得：我是谁，我在哪里，我在干什么……
哈哈，这世界，条条蛇咬人，没有那种轻松愉快就能赚大钱的事情。做了这行，运气不好的话，医疗纠纷、欠薪、背景离乡、颠沛流离、随时失业……这都是家常便饭。
以上，就是我这个从业 5 年的人，可以分享给你们的大部分内容，希望对你们有所帮助。
文章很长，能看到这里的人应该是真的对这个话题很感兴趣。如果你还有更多问题没有得到解答，欢迎在评论区留言告诉我。
值得注意的是：目前国内多地正在酝酿落地美容主诊医师相关管理办法，以进一步规范医疗美容市场。美容主诊医师备案对申请者的医师资格（限定执业范围）、医师定期考核成绩、相关专业培训经历和临床工作年限提出了相应要求。如果考虑从事这一行业，必须在职业规划中充分考虑，实时关注相关政策解读和各地执行细则。这对于合法合规执业、医美执业范围和相应的收入都有重要影响。
——本文审核专家傅士博
