化妆品运营推广 化妆品营销策划方案ppt
APP宣发
1/25
化妆品营销策划方案ppt
化妆品营销策划书
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作
用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗
的、具有药效活性的制品，
化妆品的作用可概括为如下5个方面。
清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，
以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清
洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、
牙膏等。
保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、
光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，
增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、
冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、
护发素等。
营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保
持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及
促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠
霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡
等。
美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发
香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、
2/25
染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、
睫毛膏、香水等。
防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部
位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑
汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天
的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自
然堂化妆品的营销方案目录
第一章策划目的.
第二章营销环境分析.
第一节宏观分析.
第二节微观分析.
第三章SWOT分析.
第一节威胁.
第二节机会.
第三节“自然堂”企业优势.
第四节“自然堂”企业劣势.
第四章目标市场分析.
第一节市场细分.
第二节市场定位.
第三节产品定位.
第五章营销策略制定.
第六章营销策略应用.
3/25
第一节产品.
第二节价格策略.
第三节销售渠道.
第七章费用预算.
第八章结束语.
第一章策划目的
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化
线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经
过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展
潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻
的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被
外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，
国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最
大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我
们的产品可以得到消费者的认可！
第二章营销环境分析
第一节宏观分析
1、市场机会：自然堂诞生于2001年，在上海、沈阳
和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了
多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有
109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被
誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
4/25
其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动
品牌战略。自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中
央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—
湖
南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全
面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投
放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中
投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮
肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到
了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！
在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化
和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和
机遇。
2、环境分析！如今出现了经济危机，股市一路下跌，
因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁
家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对
这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，
以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节微观分析
在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在
1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。
5/25
现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增
长，她们对化妆品的需求也日益增多。
人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但
是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。
人们喜欢天然护理产品
第三章SWOT分析
第一节威胁
现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的
问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。
国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
人们更相信国外化妆品
化妆品的更新速度太快
第二节机会
2017年颁布的《化妆品标准管理规范》《2017年化妆
品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面
临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2017
年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，
已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
网络的推广，是女性更了解了本产品
消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分
的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”
企业优势目前已发展成为集科研、生产、销售为一
6/25
体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目
前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品
企业之一。
拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店
后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa 概念引入到
日化线中，后来发布商超5G 战略
第四节 “自然堂”企业劣势
企业成立的晚，和著名大企业很难比较。
技术不先进，产品开发速度较为缓慢
促销力度不行，网络销售管理不行
第四章 目标市场分析 第一节 市场细分
如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们
也必须创造属于我们自己的品牌。
在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，
但是贫富差距还是很大的，据调查，200 多元的产品还是很
受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一
些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中
许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费
额在300 元以上。
我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年
所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客
的需求。
7 / 25
第二节 市场定位
如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，
现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的
白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我
们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节 产品定位
通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的
正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各
种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青
睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任
何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。
自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重
环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回
收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种
绿色环保型产品。
第五章 营销策略制定
首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营
中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业
的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以
学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在
市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人
们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的
8 / 25
化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。
对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的
齐全，满足不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节
产品 产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海
藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调节、滋养、
收敛多用型化妆水，可调节 PH 值，深层滋养肌肤。保持肌
肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取
液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使
用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。 适用人群：
适用于任何肤质，自然堂化妆品 DIKO 系列中含有的玫瑰果
油及萃取液，可抑制
透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C 成分具有美
白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧
致状态。
第三节 销售渠道
促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通
了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大
量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，
店铺为辅。POP 广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象
促销。
主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择
方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。
9 / 25
因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。
利用网络广告营销：
电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网
名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些
网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我
们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费
者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学
校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标
语纸上加上公司的标志。
人员营销 在人员促销这方面主要培养三个方面的业
务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销
售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主
要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园
产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
公共关系
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学
校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的
一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一
系列活动提高产品知名度，提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段：
抽奖活动
在消费到多少钱时有优惠券
10 / 25
也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品
进行免费适用
积分，办理会员
第七章 费用预算
在网络建立商店，网站的设计及维护4000 元 网络广
告费用5000 元 电子邮箱费用5000 元 活动费用，及奖品
费用10000 元 总计费用14000
第八章 结束语
可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产
品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。
某化妆品店开业营销策划方案
一、活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力
以及知名度。2、提高现场销售业绩。3、做好现场推广与宣
传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。4、长
远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能
多的成为本店忠诚顾客。
二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。
三、活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2 县里来
本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。
四、活动目标产品：
化妆品系列产品有：营资生堂的za.泊美、相宜本草、
植美村等
11 / 25
产品特点：以中高档化妆品为主。
五、活动推广时间：五月底
六、活动形式分析及安排：
1、产品方面分析
刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆
品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、
保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。
2、活动形式分析
1）现场布臵，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为
做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100 多
米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活
动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一用气球
把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志 LOGO，
这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这
是能联系活动与店铺的好方法方案二一路上铺上红地毯，很
浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布臵不用细说参照以往活动
的简单布臵，我要说的是舞台两种方案，方案一租一个大汽
车100-200 元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的
活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二租用专业
的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布臵根
据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。
2）开业首先要造势，鞭**、敲锣打鼓必不可少。虽
12 / 25
然要求避免
俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引
过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，
然后再开始活动。。
3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可
以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的
但不能太专业的，演出要切合主题。可以这样安排，开场以
街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的，因为
主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介
绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是
比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配臵。。
4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取
顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名
专业的美容美发师，然后在节目进行一般时开始给现场的观
众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品，这个
可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20 人为佳。。
5）现场顾客自己化妆比赛，设臵奖项。挑
选5 名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众
举手投票产生1、2、3 等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是
很重要设臵点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。。
6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客
心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设臵不
13 / 25
同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。。
7）现场促销设臵现场展台，将主打产品低利润现场促
销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介
绍展示店铺产品，效果明显。
3、顾客心理分析
1）心理方面
首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴
趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们
参与互动。
2）活动方面
活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客
某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活
动。
3）销售方面
①消费观念复杂，感性消费占优势。②
消费倾向多样化。③销售预期：有各种心理因素影响
