三只松鼠的搜索引擎营销

三只松鼠的搜索引擎营销

搜索引擎营销是网络营销的主要方式之一。企业之所以选择搜索引擎营销渠

道，是因为这是目前快速建立品牌营销、市场营销的最佳方式之一。搜索引擎营

销就是利用搜索引擎来进行网络推广和宣传，搜索引擎营销追求以最小的付出，

换取最大的来自搜索引擎的自然流量,其性价比是任何推广渠道都无法比拟的。

为了做好让消费者更多的了解我们的产品，购买我们的产品，我们应该做好搜索

引擎营销。

（一）搜索引擎优化

网站信息在搜索结果中的排名非常重要，在一个检索结果中．往往第一页的

前几个的点击录最高，搜索引擎优化的目的就是要通过对网站关键字、标题、网

站结构的修改，使网站更符合搜索引擎的检索规则．使网站更容易被检索，排名

更靠前。而我们的目的就是要是自己的品牌排名靠前。搜索引擎优化是免费的，

我们需要做的就是雇佣一批专业的技术团队，用技术进行搜索引擎优化。所以，

我们技术团队应该设置好关键字，做好网页设计工作，同时还要做到以下几点：

1．使用静动结合的网页，避免使用过多的图片和动画。过多的图片会让整个画

面看起来复杂，消费者不容易找到自己想要找的东西，而且，也很难被检索

出来。三只松鼠的网页设计应该多一些文字性的描述，消费者可以通过关键

字检索出来，而且能让整个网站看上去轻松明快，页面高效简洁，目标客户

能够直奔主题。

2．正确选择关键字。关键字可以被称为是整个搜索应用的基石。首先，我们要

选择与网站内容相关的关键字、具体的关键字。“坚果”、“三只松鼠”这

些关键字一定要有，还可以具体到“碧根果”、“核桃”等具体关键词。然

后，我们要充分发挥关键字的作用，就是必须保证将事先确定的对应关键字

用在网页文字中，同时还要注意关键字使用的技巧。我们就要把“三只松鼠”、

“坚果”等关键字贯穿整个网站的内容当中，这样才能在用户输入同样关键

字搜索时，更容易搜索到我们。

3．关注长尾关键词。虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超

过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即

长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形

成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。长尾词点击的

客户通常是对这个产品有更深的需求的。“森林食品”、“森林系”、“农

产品品牌”、“慢食快活”、“坚果电商”等，这些词都不是核心的关键词，

但也会给我们带来不错的营销效果，所以。我们应该对通用关键词之外的分

散关键词给予足够的重视。

（二）竞价排名

竞价就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者可能排名

越靠前。竞价排名服务，是由企业为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的

一种服务。搜索引擎优化虽是免费，但是效果没有竞价排名的好，要想让用户更

容易搜索到我们，我们要注重在竞价排名的投放。

1.购买适量的关键词。用户使用关键词是有一定分散性的，仅仅选择一个关键

词所能产生的效果是有限的，所以，我们应当选择3—5个用户使用频率最高

的关键词同时开展竞价排名活动，这样才会覆盖到更多的潜在用户，取得收

益的机会将大为增加。例如，选择“坚果”、“碧根果”“山核桃”“夏威

夷果”这些都是用户习惯用来搜索目标产品的关键字。

2.选择适合企业自身的搜索引擎。我们应该选择用户数量比较多的搜索引擎，

这样被检索和浏览的效率会高一些，但如果同一关键词参与竟价的网站数量

较多，如果排名靠后，反而会降低营销效果，因此还应综合考虑多种因素来

决定性价比最高的搜索引擎。百度是我国用户数量最多的搜索引擎，虽然价

格高，但是我国大部分用户是在百度上进行搜索的，所以，我们应选择百度，

必须选择百度。同时也要适当的在搜狗、360搜索、必应等人气较高的网站

购买关键字。

搜索引擎营销的具体实施步骤：

（一）了解我们的产品是针对哪些用户群体？

三只松鼠主要是针对各种喜欢食用坚果类产品的消费者，我们的产品妇孺皆可，

老少皆宜，尤其深受年轻群体的喜爱

（二）目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?

要清楚知道目标消费群体常用什么关键词进行搜索，我们才能对关键字进行广告

购买。“三只松鼠”、“松鼠”、“零食”、“坚果”、“干果”、“碧根果”、

“夏威夷果”、“山核桃”等是目标消费群体常用的搜索关键词。

（三）目标群体经常会访问哪些类型的网站?

目标消费群体通常会访问一些购物网站，就像天猫、京东和1号店的官方店铺等，

所以，我们应该在这些网站购买关键字广告。

（四）分析目标用户最关注产品的哪些特性?

价格：价格的优惠

品牌：让消费者认知三只松鼠品牌

速度：让产品到达消费者手中的速度更快

服务：让客户得到最具个性化的服务

品质：让产品品质更稳定更安全

（五）竞价广告

在百度、谷歌等用户数量多的搜索引擎上购买关键字广告以及在天猫、京东、一

号店等网站购买关键字广告。购买的关键字如“三只松鼠”“坚果”、“碧根果”

等核心关键词。

（六）相关关键词的选择

我们可以借助谷歌关键词分析工具以及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工

具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值。根据关键词分析工具，

我们可以知道哪些关键词是用户搜索是用的最多的。然后，我们应该加大对用户

搜索最多的关键词进行关键字购买，减少甚至删减对无用关键词的购买。

（七）撰写有吸引力的广告文案

根据关键词分析工具的结果得知，“坚果”、“碧根果”“零食”是用户搜索最

多的。因此，在广告文案中必须要有这些关键词，这些关键词越多越好，把这些

关键词贯穿整个广告文案当中，这样才能在用户输入同样关键字搜索时，更容易

搜索到我们。

（八）内容网络广告投放

根据目标用户的年龄性别、消费水平、生活习惯等去选择和我们产品相符的媒体

去投放。例如选择人气较高的搜狐媒体、年轻人聚集的贴吧、豆瓣。

（九）目标广告页面的设计

广告页面要清晰明了，一定要有我们品牌的标志“三只松鼠”，让消费者认识并

了解我们这个品牌；要让消费者一眼看出你的广告想要告诉消费者什么、传达什

么理念。

以上我所说的搜索引擎营销是在网络营销这门课上学到的，这门课的有一个叫

“网络营销能力秀”的活动，我就是通过这个活动来把我学到的有关的网络营销

理论知识运用到实际上，让我不再是纸上谈兵。如果你们也想学到更多的网络营

销知识或者把学到的网络营销理论运用到实际上，那么就来“网络营销能力秀”

锻炼一下自己吧，好好运用这个平台，抓住一切锻炼自己的机会，你会有意想不

到的收获哦~