泉州创客｜从“油条西施”到自创化妆品牌上央视，这惠安女孩的创业故事好励志
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微商群体很庞大，从中成长起来的品牌却是凤毛鳞角，而泉州青年创客、香港施颜堂生物科技有限公司董事长陈虹萍正是其中一名，自创品牌后事业突飞猛进，把广告做到央视去。不过，更具启发意义是，她从小时候帮母亲一起卖油条补贴家用，到勤工俭学自给自足、支付学费，大学时代首次创业掘得人生第一桶金，毕业后又屡战屡败，最终闯出一条属于自己的品牌之路，饱经人世浮沉的曲折剧情堪比励志大片。
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每晚帮妈妈卖油条包子 坚持8年
穷人的孩子早当家，陈虹萍刚上小学不久，每天晚上就跟着母亲去工厂边上摆摊，帮忙卖油条、包子。无论寒风刺骨，不管刮风下雨，“起早读书，贪黑帮工”的日子，她足足坚持了8年之久，直到上高中。
让她印象最深刻的是读初中时没有一年在家吃过年夜饭。由于母亲在照相馆上班，为了挣春节期间每天50元的加班费，陈虹萍姐弟俩和母亲三人在照相馆里通宵干活长达七天。寒、暑假的时候，她到超市里当帮工，一天30元。“自己愿意吃苦，主要是舍不得妈妈当家当得太累。”陈虹萍回忆说，上了高中以后，人渐渐长大，便利用寒、暑假到洗涤用品工厂当生产线上的工人，赚够一年的学费和吃穿用度。
都说惠安女勤劳，身为惠安螺城人的陈虹萍比视野内的任何同龄人都吃苦耐劳，打小饱经风霜，锻炼出非同一般的意志力。
2006年，陈虹萍收到福建师范大学的录取通知书，这在外人看来是好消息，可对于她家来说无异于晴天霹雳——学费要1万元，怎么办？别无他法，抓紧时间去鞋厂打工，赶在开学前挣了3000元工资，加上母亲东拼西借凑足了数让她得以跨进福师大的校门。
供自己上大学落下了的债，绝不能让苦苦支撑的母亲去还，陈虹萍立即到学校附近的餐馆端盘子，虽然时薪仅5元，但有包三餐，还是能接受。不料才过了20几天，她肺部就因吸入过多油烟出了点问题。
天无绝人之路，攻读软件工程专业的陈虹萍，数学相当拿手，正好可以做家教。为了尽快赚钱，她一口气接了三份家教的活。学生住处不在一块，要让时间赶得上，她必须一大早出门坐公交车，一天授课下来要一再换地方，把她累得够呛，来回共小个小时车程，“站在公交车上都能睡着”。
贪多并没有嚼不烂，其中一个女学生，在接受辅导前对数学无感，150分的卷子只考出39分，陈虹萍用自己的方法让女学生喜欢上数学，最后在中考中取得139分的佳绩。另一名学生则在她的辅导下成长为数学奥赛选手。
身兼多份家教的同时，陈虹萍自己的学业并没有落下，大一即拿到国家奖学金和班级奖学金，能抵掉学费。这样一来，陈虹萍总算熬过了初上大学时的经济难关。
福师大班花在校经商显营销天赋
接下来发生的两个在校经商事件，改变了她的处境。
虽然是班花一枚，可陈虹萍实在太忙，忙到整个大学时代没时间接受男生的追求。也许她已经想到，光靠打工，摆脱不了经济上的窘境，或许经商才是出路。
适逢一家做印刷毕业册的公司来学校招聘电话营销员，她记下了招聘电话号码，却没有立即应聘，而是先去走访多个即将毕业的班级，一圈下来终于找到一个热心的班长，把所认识的其他班长电话号码都给了她。
天赐良机，岂可错失？陈虹萍随后逐一打过去，敲定采购意向。第二天拨通招聘公司的电话时，她直接说“我已经接了六个班级的订单”，对方都乐坏了，立马表示聘用。
第二个事件要复杂些，已属于创业范畴。当时陈虹萍接了个品牌联盟打折卡的项目，需要把学校周边的商家发展成联盟成员，从而使打折卡可以在学校里实现产品、服务的落地，然后再把打折卡销售给学生。商家加盟是免费的，但需要签合同，陈虹萍地毯式搜索、一家家找过去，“你不签，隔壁的也会签”，这句讲了几百遍的话术利器所向披靡，学校周边的商家都是在很短的时间内做出决定，现签现走，下家继续，一个星期内几百家全部签约完毕。
仅凭一张嘴完成浩大的签约工程固然奇功一件，可不把打折卡卖出去就无法变现。陈虹萍寻思着，一个人卖也卖不了几张，必须发动学生做自己的营销团队。马上行动起来，她先跑了两栋学生宿舍楼，向陌生的学生卖打折卡，在实战中总结出经验，收集学生问的各种问题，再做好一系列“标准答案”，形成营销话术。然后，把招聘学生兼职卖打折卡的启事打印在A4纸上，落款的招聘电话重复十次，用剪刀剪成一条条，方便感兴趣的学生撕下带走。
一顿“乱张贴”之后，果然有很多学生前来应聘，陈虹萍一天之内招募到35人，紧接着，将这些学生集合在一起培训，把之前自己梳理好的营销话术教给他们，分头行事。
接下来的日子里，用她自己的话说就是“每天坐在宿舍里数钱”，学生营销团队两个月卖了2000多张打折卡，她平均一个月赚到上万元，卖卡的学生以及签约的商家也都赚到钱，第一次尝到共赢的滋味。
有了第一个成功案例，就可以复制推广。陈虹萍目标锁定各大学校学生会会长，把几千张卡分发给他们发展新的营销团队，成功打开六家学校的市场，有效扩大战果。
就业与创业来回切换屡败屡战
大学毕业后，陈虹萍发现社会上的钱很难挣，只好回到泉州就业，先在中国联通推广宽带业务，后来机缘巧合地当上淘宝客服人员。2010年时淘宝才起步没多久，所谓的流程、经验都还在探索中，并不满足于现状的陈虹萍选择自学，包括淘宝店的运营、推广、图片PS等，从卖鞋子做起。
实践出真知，两年后，她开了一家卖衣服的网店，通过做活动引流，一不小心一个爆款在一小时内卖了300件，一下子赚了9000元。感觉做电商来钱实在太快，陈虹萍正式从淘宝离职创业，而且一开始就有强烈的品牌意识，注册商标、开办网店，销售贴上自己品牌的小白鞋和豆豆鞋，平均每天100多单。不料出了个意外，代工厂方面出现质量问题，为了所坚持的信誉，她对所有客户逐一打电话召回问题产品，款项全部退回，创业正式宣告失败，之前赚的钱几乎全赔了进去。
一时间心灰意冷，陈虹萍离开伤心之地转战厦门，到一家上市公司上班。管理和营销培训的特长再次发挥作用，她连续加班三个月后，把公司电商部门的流程重新梳理优化并开展培训，把原先20几个人的团队优化成7个人。尽管做出了成绩，但职场的斗争让她成为牺牲品，最后无奈辞职。
“当时就想，这辈子不能再打工了。”陈虹萍拿出破釜沉舟的勇气，再次创业，于2014年3月在厦门创建电商培训公司。
现实很残酷，不到半年就宣告失败。推想原因，第一，她用收费模式对抗当时市场上通行的免费模式，十分困难，很少人愿意为学费买单；第二，别人家的免费培训是为了给自己的电商项目输送人才，而陈虹萍手上没有项目，学员没有直接的就业渠道。
铩羽而归，2014年8月，陈虹萍再次回到经营成本相对较低的泉州，靠卖面膜、玛卡糊口，迷茫中消磨意志，差点儿放弃创业的梦想。
“核心技术+生产线”成就微商品牌
此时，陈虹萍脸上开始长痘，看了很多家医院都没治好，反倒越长越多。有一天，她突然想起爷爷那一辈留有一个治痘的配方，就去找来配制，没想到还真把自己脸上的痘消下去了，除了留下一些痕无法复原。创业的雄心复燃，陈虹萍觉得可以把产品科学化、标准化，做成化妆品品牌。很快地，她就注册了“妍方”商标，平均一天卖50瓶，全部做零售，利润比较高。
赚到钱之后，她重启营销培训的老本行，不停地讲课，教了很多学生，其中很多人成为后来的创业骨干，一支具有战斗力的新团队建立起来了。
陈虹萍意识到，真正做成品牌，远不止注册一个商标那么简单，化妆品必须经得起科学的检验、办理相关部门的生产许可等手续。经过一系列的准备，她把配方转化为核心技术，配备生产线，办齐手续，产品成体系开发，2016年正式运营施颜堂品牌，经销渠道基本上是微商，分销体系拓展速度相当快。由于回款迅速，“手中有粮”，品牌意识特别强烈，陈虹萍先是在江苏卫视投放广告，后来又在央视投放贺岁片，开办线下体验中心等，闯出了一条非常规的微商之路。（原创：洪荣堆）
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