农村的创业机会 如何把握乡村创业机会？

文/庄晋财（江苏大学教授 博导；民建镇江市委副主委）

乡村创业之所以具有特殊性，是因为它发生在乡村这个特殊的空间、创业主体是农民这个特殊的群体，以及以农业这个特殊的产业为基础。乡村创业性质的特殊性，是由其时代使命所赋予的。一方面，城乡二元结构导致的乡村发展不充分，需要通过推动乡村振兴来解决，而乡村之所以发展不充分，是由于缺乏产业支撑所致，因此必须推动乡村创业；另一方面，乡村振兴的目的，是要实现乡村生态宜居，农民生活富裕，因此乡村创业只能立足于乡村。基于此， 改造乡村传统农业，催生乡村新兴产业，实现乡村充分就业，就成为乡村创业的特殊使命。然而，不管是什么创业，从本质上看，都是创业者通过把握创业机会，实施创业行为，取得创业绩效的过程。因此，创业主体能否把握创业机会，是创业能否发生的先决条件。那么，作为乡村创业主体的农民，如何把握创业机会呢？回答这个问题，首先得从创业机会说起。

创业机会是创业研究领域中的一个关键概念，同时又是一个极其难以描述和刻画的概念。所谓“机会”，通常被解释为“难得的有利时机”，但对于创业的内涵，人们却有不同的理解。有人认为创业是创建一个新企业并以此实现价值创造的过程；有人认为创业不仅仅是创建新企业，还要能够不拘泥于当前资源条件的限制，追寻机会，将不同的资源加以组合利用和开发；还有人认为创业需要有一定程度的创新与变革，并将创新看作是成功创业的基础。正是人们对创业赋予了创新的内涵，所以有人认为，以农业为主的乡村，在过去的很长一段时期，由于城市化挤压，都已经出现了日渐凋敝的现象，那些农民又怎么可能在乡村获得创业机会呢？事实的确如此，如果要农民在乡村进行创新创业，显然不是一件具有普遍可能性的事情。不过，在我看来，人们生活的现实社会不是一个平面，而是一个分层结构，人们分布在不同的层级当中，追逐的价值也不尽相同。就创业而言，有的是为了尝试挑战风险，追求自我实现的满足感，风险大收益也大，可称之为“革命性创业”；也有人只是为了改变自己的生存条件，在风险可控的范围内做一些谋取新价值的尝试，这也是一种创业，有人称之为“边缘性创业”。因此，我们从一个更宽泛的内涵来看， 只要是创建了一个新事业，能够给行动者带来新价值的活动就可以称之为创业活动。因此，所谓创业机会，也就是创建一个能够带来新价值的新事业的有利时机。如果这样理解，那么农民在乡村就会有许多创业机会，因为 传统农业的局限性越大，对突破这种局限性的微小努力都有可能获得新价值，而乡村产业的形成，就需要从这样的点点滴滴突破开始，才能不断通过传统农业衍生出农村新业态来。从这个角度上说，我们应该鼓励和维护农民在传统农业基础上的任何努力，尽管这些努力可能与创新相距甚远，但它只要能够给农民带来持续的价值收益，促进农民生活不断改善，就应该视之为农民的创业活动。

根据上述分析，我们将 乡村创业机会定义为： 在乡村传统农业的基础上，通过创建一个新事业，实现对传统农业局限性的突破，并能获得农业之外新收益的有利时机。那么，农民去哪里获得这样的创业机会呢？从我的调研观察来看，乡村创业机会的把握可以有三种方法：

（一）市场失衡中存在的乡村创业机会。新古典经济学强调市场均衡，认为市场总在朝着均衡方向努力，也正是这样的努力导致资源配置的优化。但遗憾的是，在现实世界中均衡总是短暂的，非均衡才是常态。对于创业者来说，正是生活中处处存在的非均衡，才会出现获利的机会，能够抓住这样的非均衡获利机会，才有可能获得超额收益。就传统的乡村社会来说，如果局限在传统农业当中，进行日复一日的简单农业生产，对农产品供求均衡的追求，就编织成一张张“蛛网”，将农民困在狭小的市场范围当中。如果走出对狭小空间中市场均衡的追求，从市场需求多样性去看待农产品，就会发现农产品市场存在许多供需失衡的领域，满足这些领域的需求，能够给农民提供许多创造价值实现收益的机会。因此，从市场失衡中去识别和发现乡村创业机会，是乡村创业的重要方向。比如，我的家乡江西吉安，是典型的以传统农业为主的地方，那里的农民世世代代种水稻，也世世代代面临着蛛网困境。据说今年的粮食价格比去年就每百斤下降了数十元，对于许多农民来说又是一个望着丰收笑不出声的年份。但是，近年来有人发现，在外打工的农民工春节回到家乡，年后再出去时总要带着家里的家烧、米酒、米呈（一种客家人的小食品）出门，把家乡的味道带向远方。对于乡土农民来说，制作这样的产品没有任何的技术障碍，但由于他们进入城市之后，要消费到这样的家乡产品近乎奢望。这些年，有在家的农民发现了这其中市场失衡的机会，建起了家庭作坊，开始生产家烧、米酒、米呈等传统食品，满足那些从家乡走出去的城里人的需求，摆脱了种粮卖粮这一传统农业生产方式的“蛛网”之困，获得可观的农业新收益。在这里我们看到，由于农产品市场的多样性，即便在一个市场中（如粮食市场）存在供过于求的情况，在另一个相关市场中（比如家烧、米酒、米呈），却存在巨大的供不应求的市场失衡机会。把握这种机会开创种粮之外的新事业，就有可能获得乡村创业的收益。就中国的情况而言，一方面有2.8亿农民工离开家乡外出务工，另一方面大量生活在城市的人口其实都是从农村走出去的，这些生活在城市，但又有农村根基的人群，仅仅从消费习惯上就对农村土特产品有着巨大的留恋，这是城市工业无法制造出来的乡愁味道，因此存在市场供给缺口。在互联网、物流快递体系不断完善的今天，正好成为乡村创业的难得机会，许多农民就是瞄准这样的机会，成为乡村创业的实践者并使自己生活得到改善的。

（二）凭借灵敏的感知建构的乡村创业机会。先说两个案例，一个是我在江苏沭阳调研时发现的。江苏沭阳是全国著名的花卉基地，种植花卉苗木是这里农民的传统产业。和其它地区的许多农民一样，这里也是家家承包几亩地，农民在自己家里的几亩承包地上种着各种花卉，然后通过电商平台把花卉买到四面八方。由于采用了电商这种新的销售模式，每家每户尽管说不上事业做得有多大，但比原来的种粮收益要大很多。家家户户做电商也成就了沭阳的淘宝村、淘宝镇闻名全国。在调研中我发现有一户农户，他不像其他农户那样去种这里非常普遍的花卉苗木，而是仍然种着苏北传统农业常规的小麦，但却将小麦收割后连着麦秆一起晒干，堆在自家屋子里，然后将这些麦穗扎成一束一束，跟其他种花卉的农户一样，将这些麦穗当作插花材料，通过电商卖出去，据说一亩地的麦穗可以买到5、6万元，这是数十倍于种麦子的收益！还有一个案例是，我在浙江义乌的何斯路村调研，村支书何先生告诉我，何斯路村原本属于穷山恶水的山区小村，他在外创业成功后想回来带领村民创业致富，但苦于村庄的条件一时找不到突破。于是在中国改革开放30周年的2008年，何斯路村在义乌火车站做了一个广告，说12月18日的改革开放纪念日，何斯路村杀牛招待所有前来的客人，大家可以免费喝牛肉汤。据说那天何斯路村来了2万多人，热热闹闹，不仅让2万多人了解了何斯路村，因为喝牛肉汤，还卖出了村里传统的黄酒，关键是，此后村里开始种植薰衣草，黄桃等，发展乡村旅游，游客与日俱增。这次奇特的活动，成为打开何斯路乡村创业的重要契机，带动许多农民在乡村创业，如今成为远近闻名的乡村旅游目的地。这两个案例告诉我们， 乡村创业机会本无所谓有还是无，它可以通过人们与环境的互动建构出来，能否建构创业机会，取决于人们对环境的感知、理解和阐释。能够将麦穗当花卖、能够找准某个特殊意义的日子请远乡的游客免费喝牛肉汤攒人气，以此推进的创业活动，体现了行动者对环境的高度感知和理解能力，将其与创业诉求相结合，引发了创造者破坏，打破经济系统的均衡状态，从而获取高额的创业租金。如今的中国农村正面临着前所未有的变化，村庄正在一步一步从封闭走向开放，类似环境变动因素的层出不穷，为农民建构乡村创业机会提供了沃土，关键是要有对环境高度感知能力的乡村创业者积极参与，去建构这样的创业机会。

（三）凭借网络结构异质性生成的乡村创业机会。由于乡村的生活空间有限，加上与外界没有足够的信息、物质和能量的交换，人们认为，传统乡村居民的社会网络是高度同质的。高度同质的社会网络，是传统乡村进行创业活动的巨大阻碍。不过我们发现，经过40年的改革开放， 现在的乡村早已改变了这种封闭的状态。几十年来，大量农村剩余劳动力走进不同区域的城市，与来自不同区域的人们在一起工作，进行交流，原本封闭的农民在外面有了与多种文化交流融合的机会，也因此构建出远比在家时复杂得多的社会关系网络。当这些常年外出散落在不同城市区域空间的农民再次回到家乡，他们原本十分相近的社会网络，现在出现了高度的异质性。我们知道，社会关系网络里蕴藏着丰富的创业资源，如果社会关系网络是同质性的，创业资源也具有同质性，在一定空间范围内，基于这种同质性资源进行的创业活动也通常具有同质性，甚至就很难寻找到创业机会。但是，如果在一定的空间范围内，社会成员的社会关系网络具有高度异质性，使得创业机会也具有高度异质性，就为乡村居民在同一时空条件下完成创业奠定了基础，甚至不同的创业活动还会有互补的可能，这对从乡村创业是有力的促进。在广西宾阳调研时发现，村民张先生年轻时在编织厂打工，学得一手过硬的编织各种花篮的好手艺。后来有村里人在广州打工，偶然有机会了解到广交会，发现各种花篮在广交会上有极好的销路，于是通过社会网络关系，架起了家乡编织的手工产品与广州及国际市场的桥梁。 就这样，许多从村里出来在不同区域城市务工的乡民，通过自己构建起来的新生社会关系网络，围绕着花篮编织这样的产业，把产业链从线性拓展到网状。现在，宾阳人将生长在河边的水葫芦这种再普通不过的野生植物，当作编织花篮的原材料，将编织的花篮，通过广州的广交会，远销德国、法国、美国等20多个国家和地区，解决近2万人的就业，成为宾阳推动农民增收，农村发展的支柱产业。

由此看来，中国乡村正处在一个大变革的时代，传统乡村落后、封闭的均衡正在被打破，处于变动当中的乡村非均衡，孕育着许许多多的创业机会。因此可以说，农民，不管是现在还在乡村的，还是曾经从乡村走出去现在想回来的，如果愿意尝试，都会有无限的创业机会在等待着他去发现，去构建，从这个意义上说，农村真正是广阔天地，大有作为！