光伏｜收入高，投入少,又自由，那么如何做好光伏居间人？
APP宣发
如果觉得不错，请给我一个关注。谢谢！
随着可再生能源的快速发展，尤其是在工商业领域，光伏项目的投资回报吸引了大量资本的涌入。然而并不是所有的投资方都能拥有那么广阔的人脉和资源，能够认识那么多的业主，因此，光伏居间人这个角色也变得日益重要（说的通俗一点就是中介）。居间人通过搭建项目方与投资方之间的桥梁，促成项目落地，从中获取收益。光伏行业的所有资方几乎70%以上业务都是通过与各种居间方合作开发，毕竟并不是所有投资人都懂行，或者就是本行业的老板。那么今天强哥就和大家一起交流一下关于光伏居间人是如何赚钱的！
居间人在工商业光伏中的产生及重要性
光伏居间人的出现与光伏市场的蓬勃发展密不可分。工商业光伏项目的特点是规模大、投资高、项目周期长，涉及的利益方众多，包括项目开发商、投资方、施工方、设备供应商等。在这样复杂的市场环境中，居间人应运而生，成为了各方沟通和协调的重要桥梁。
居间人的作用主要体现在以下几个方面：
资源整合：居间人通过丰富的行业资源，帮助项目方找到合适的投资者，或者帮助投资方找到优质的项目，确保项目的顺利推进。
信息对称：在信息相对不对称的市场中，居间人能够提供及时、准确的信息，减少各方的决策风险。
风险控制：通过对项目的前期调研和尽职调查，居间人能够帮助各方识别和控制潜在风险，从而提高项目成功率。
项目推进：居间人通过自身的影响力和资源整合能力，协调各方的利益和需求，推动项目的签约和实施。
由于工商业光伏项目的复杂性和高投入，居间人的存在对于促进项目成功至关重要。他们不仅能够加快项目进度，还能有效降低项目风险，提高项目的整体收益。因此，真正的居间人并不是那种在江湖上吆喝我有多少地，屋顶资源，可以搞光伏，政府关系多硬，但强哥真正问他项目备案了没，有没有八大局的批复，土地是否经过预审了，电网的接入批复有没有？有没有文件发过来先给我看看，然后十个有8个就没有声音了，不知道各位电友，遇到这种情况多不多？大家可以在留言区一起交流交流
居间收益是否合法？
在光伏行业，居间人通过提供信息和服务来促成交易，并从中获取一定比例的报酬。这种收益模式在法律上是被认可的，但前提是居间人必须履行其义务，确保交易的合法性和公平性。
根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，居间人有义务向委托方如实报告交易信息，不得隐瞒重要事实或提供虚假信息。同时，居间人的报酬应与其提供的服务和促成的交易相匹配，不得索取不合理的高额费用。
换句话说，只要居间人依法履行职责，其获取的收益是合法的。但如果居间人在交易过程中存在欺诈、隐瞒事实或其他不正当行为，则其收益可能会被视为非法所得，甚至面临法律追责。
怎么又有大居间，还来个小居间？
光伏行业的资方要知道屋顶的类型，朝向，是否遮挡，还有业主是否单一，用电情况，当地的电价情况，政策情况，接入条件，该区域的配容情况等等一系列的内容
大居间人主要工作内容：
全盘项目策划与协调：大居间人通常参与项目的早期策划，帮助项目方制定整体的开发方案，并协调各方资源，确保项目顺利实施。
a）业主产权证相关资料（土地许可证，消防验收，竣工验收等文件）项目是哪方牵头，如果户主不是业主的情况，土地租金等问题都需要居间人先落实到位。
b）早期的屋顶面积多少，实际安装面积多少，朝向，预估能装多大容量的光伏电站，然后是这区域的用电情况，电费缴纳情况，用电负荷曲线，还有就是配电情况（一次图，二次图，配电房布局，电缆走线，变压器容量）配容情况等。
c）当地的政策情况，并网接入条件，项目是否备案了，电价是否会有调整，还有是否有双碳补贴，绿证收益等等，这都关系到投资方和居间收益的。
关键资源引入：大居间人拥有广泛的行业资源，能够引入关键的投资方、供应商或施工方，为项目提供强有力的支持。
a)投资方：有的资方只做工商业，有的资方只做户用，然后资方一般都是做多大的，有的以MW起投，有的几百kW就愿意投，有的只投全额上网，有的自发自用和余电上网也投等等，另外资方的商业信用、实力情况也要了解，
b）施工方：是否具备对应的施工资质，人员稳定情况，是否存在法律纠纷等等居间人也要做到心中有数。
风险评估与控制：通过对项目的全面评估，大居间人能够识别潜在风险，并制定相应的风险控制策略，确保项目的安全性和可行性。
合同谈判与签约：大居间人通常会参与项目合同的谈判与签订，确保各方的利益得到保障，合同条款合理、公平。
总的来说就是协助EMC合同签订，到发改委或者审批局拿备案证，电力局的电力接入手续，施工完成后协助收入首期电费
如何做好大居间人：
积累广泛的行业资源：大居间人的成功与否很大程度上取决于其资源整合能力，因此积累广泛的行业人脉和资源是关键。
提高专业技能和市场洞察力：大居间人需要具备深厚的行业知识和敏锐的市场洞察力，能够快速识别市场机会，并制定有效的项目策略。
建立良好的信誉：大居间人往往需要处理复杂的利益关系，良好的信誉是赢得各方信任的基础。
风险管理能力：大居间人必须具备较强的风险管理能力，能够预见潜在问题并及时采取措施。
收益抽成：大居间人的抽成比例通常较高，可能在项目总额的2%至5%之间，一般情况大居间在0.3/W，具体比例取决于项目的规模和复杂性。
小居间人主要工作内容：
只需要协助资方和业主签订EMC合同，中间所有过程几乎都不管，最后协助资方收取首期电费，一般小居间人，一般情况下就0.1/W左右。
不合格的居间人类型
不合格的居间人不仅可能损害项目方和投资方的利益，也可能面临法律和职业上的风险。以下是不合格居间人的几种典型类型：
信息不对称型：隐瞒或夸大项目情况，导致信息不对称，从中牟利。这样的居间人不仅会破坏合作方的信任，还可能面临法律风险。
道德风险型：居间人在交易过程中收取不合理的高额报酬，甚至私下接受贿赂或回扣，损害了合作方的利益。比如那些自以为多了不起，能力没多少，就以为自己给项目方找到一个多大老板似的，天天就知道吹牛不干正事，不认真落实推进项目，就知道斤斤计较的这类人。
能力不足型：缺乏专业知识或行业经验，导致项目协调和推进不力，甚至因能力不足而使项目陷入困境。这种行业小白居多，就是上面说的丢个面积过来，或者说能装个多大，然后开口闭口居间费多少，然后呢一问三不知，开口闭口就是关系多牛，认识谁谁谁。。。。
失职型：在项目中未能履行职责，忽视项目风险或未能提供有效的支持，导致项目失败或出现严重问题。
光伏居间人作为连接光伏项目方与投资方的重要角色，在工商业光伏项目中发挥着至关重要的作用。无论是大居间人还是小居间人，都需要具备深厚的行业知识、丰富的资源整合能力和高度的职业素养。通过不断提升自己的专业能力和服务水平，居间人可以在光伏行业中实现高收入、低投入、自由度高的职业目标。同时，居间人必须时刻保持诚信与合法合规的原则，以确保自身收益的合法性和职业发展的可持续性。大家对居间人还有哪些要补充的在留言区一起交流学习，共同进步！
（如果你有什么不同的见解，或者什么问题都可以在评论区分享你的观点或留言）文章看到这里了，别忘了右下分享
在看
点赞点击关注 设为星标，第一时间收到更新内容哦。如果觉得不错，请给我一个关注，谢谢！
