针对企业业务的产品如何做互联网推广效果好

前段时间有个做机械设备的客户问我：他们企业面对的用户都是企业业务（TOB）适合不适合做新媒体营销，比如微信公众号，自媒体平台做推广呢？

经过沟通其实他想知道的是：他们的产品通过微信公众号能不能带来订单，效果怎么样？

前几年一直都和ToB企业打交道，给我最深的体会就是针对ToB业务的企业老板和针对ToC业务的企业老板在对待互联网营销推广最大的不同，是对于互联网营销认知的不一样。

针对ToB业务的企业互联网推广看重的是能不能马上给企业带来订单，带来业务。大部分都是产品型公司和销售型公司

针对ToC业务的企业大部分对于互联网认知都高于ToB企业，ToC业务的企业会了解如何获取用户关注，如何让品牌得到传播，如何增加用户的信赖，如何提高用户运营的能力和转化。ToC业务的企业更像营销型公司。

ToC业务的企业简单点来说既注重过程，也注重结果，希望互联网营销能够品效合一。但是ToB企业不关心你怎么做，只要有效果就行。

今天我重点分享下针对B端企业该如何做互联网营销推广？例如机械设备制造业，企业sass服务业，软件行业，办公家具等行业度属于B端企业。

一：营销型企业网站

对于B端企业来说拥有一个可以为企业带来业务咨询的营销型企业网站是非常有必要的，营销型企业网站和普通展示型和设计型企业网站最大的不同就是营销型网站通过策划和运营能为企业带来直接的销售线索和获取网络业务订单。具体体现在以下几点：

定位不同：为了企业营销目标而建设。

网站内容丰富：多角度展示企业产品卖点和企业的核心竞争力。

搜索引擎喜欢：营销型的企业网站图文并茂，能给客户提供很多有价值的信息，所以百度等搜索引擎会给予更高的权重和关键词排名。

良好的用户体验：营销型网站是为你目标客户而建的。

网站运营数据可监测，可以给企业积累非常多的意向客户。

二：搜索引擎优化

通过搜索引擎优化的技术可以提高产品关键词在搜索引擎的排名从而为企业带来意向客户。目前很多人认为搜索引擎优化效果慢转化率不高，其实是没有与时俱进，没有掌握好的方法。针对B端企业来说seo依然是最主要的互联网营销推广手段之一。具体套路分享以下几点：

一个好的域名和老的域名非常重要，目前老域名权重特别高，所以老域名做seo优化会事半功倍。

站群推广，现在做企业网站的成本非常底，可以多做一些企业网站，不同品类的产品做一个网站。针对品牌关键词，竞品关键词，区域关键词，问题关键词，产品长尾关键词多个角度分析关键词。

充分利用第三方平台同步推广品牌和企业关键词，例如百度知道，百度文库，百度百科，百度经验，搜狐自媒体，免费B2B平台，同城信息网站。根据平台特性布局不同的关键词。

新闻源seo优化和内容seo同步进行。

三：SEM推广

对于B端来说大部分企业应该都做过百度等搜索引擎竞价排名。目前只要有专业的人操作后台，应该是性价比特别高的一种推广方法。这里不展开讲。记住对于账户结构优化，关键词选择很重要，不是交了钱就放在哪里烧。不会可以请外包公司帮你托管账户或者请sem竞价管理员。

以上三种方法是我认为目前B端企业效果最好的三种互联网营销模式。但是不同企业由于认知的问题，虽然知道但是结果相差很大。