成人用品怎么引流 新手必备引流营销知识三：如何提升成人用品点击率和私域好友数量
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本次内容谈谈点击率和提升私域好友数量
先从电商的点击率的说，点击率其实是一个需要参考很多因素的点，但是归根结底，说到最本质的东西，还是信息影响的行为。
点击这个行为，是大脑在看到复杂的信息之后做出的判断，这种判断表明用户对这个商品（相比其他商品）更感兴趣，而反过来也能说明，他点击的商品比其他商品，对用户来说，更有吸引力。
这种吸引力，最重要的其实是产品本身，所以为什么选品大于一切，原因也在这里，产品本身的好坏也是会影响点击行为，进而影响点击率的高低。那么除了选品因素外，还有其他哪些因素，影响着点击率的高低呢？
我们就要先看看各个电商平台，展示的信息都有哪些了。
先说说淘宝
页面上展示出来的信息我们来分析一下都有哪些
每一个产品信息展示出来的内容有
右侧上半部分，有【天猫】店的标识，然后是产品的部分标题内容
券后价
销量
店铺服务，如优惠活动，24小时内发货，先付后用，包邮等
产品的特点，如回头客123万
店铺的名称
统计出来这些信息因素，我们就知道，展示在用户面前的信息内容都有哪些，当我们解决了曝光量问题的时候，我们就要在以上这些内容里去做优化，努力吸引用户的眼球和兴趣，促使他们点击我们的产品，而不是其他同行的产品。
从展示信息的结构占比来看，手淘端（这里主要是讲明原理，电脑端的就不说了）占比内容最大的是产品主图，大概占据产品整体信息的三分之一，所以由此可以推断，平台认为产品主图是吸引用户眼球最重要的部分，因为展示的静态信息里，图片和文字相比，人更容易和喜欢接受图片信息，其次才是文字信息。所以所有的商家都拼了命的去优化主图，争取比同行的更好看，更吸引用户眼球。
而文字部分，天猫这样的标识，无疑给消费者增加了保障和靠谱的信息暗示，所以这里有天猫店标识的产品，能更多的吸引用户，普通个人店，在这方面，则相对要弱势一些，但这并不是绝对，所以不要认为，自己如果是开的普通个人店铺，就一点机会也没有了。
产品标题，这个是介绍产品的，没什么可说的。
价格
产品的价格高低，在我看来，主要是用来区分人群的，不同的人搜同类的产品，能够接受的价格范围是不一样的，背后的原因我们也应该清楚，人的收入多少决定他们消费水平的高低，收入越高的人，对品质越在意，一般这类人买东西不会花太多时间去对比，而是单纯的以价格高低去区分产品“好坏”，所以价格越高的产品，越吸引不差钱的人，反之则过滤了绝大部分对价格敏感，追求性价比的用户。
销量
这个就不用我再多说了，销量越高，自然能够在潜意识层面暗地里让用户更加信任，网购由于看不着产品实物，所以用户为了买东西不踩坑，势必会不经意的就在意销量，所以销量自然是越高越好，但是销量并不是高到天上去，这个高，是相对的高就可以。
店铺服务，优惠活动
产品在打折是吸引用户的传统手段；24小时发货，能够让客户更快的享受到收到货物的期待感，提升用户体验；先付后用，包邮这些就不用再细说，简单想想就清楚了。
产品特点
比如常买的店，回头客多少万，这些都是表示产品靠谱，营造被很多人买，被很多人回购的样子，进一步促进用户心理，暗示他们这个产品靠谱。
最后，店铺的名称
这个对绝大部分的店铺来说，没有太多意义，只有大品牌，比如杜蕾斯这样的品牌，大家都耳熟能详，能够起到强调品牌的作用，有些认品牌的用户，很吃这一套。
下面，再来说说拼多多
页面上展示出来的信息我们来分析一下都有哪些
每一个产品信息展示出来的内容有
产品主图
产品标签，如百亿补贴，黑标品牌，然后是产品部分标题内容
店铺属性，可开发票和顺丰包邮等店铺服务内容
价格
销量
不同于淘宝，拼多多展示的信息分类相对少一点
产品主图，同样占比大，占总信息量的一半以上
产品标签，有百亿补贴和黑标这样的标签的商品，也更容易吸引客户眼球。毕竟补贴商品就等于划算，黑标代表品牌认证，更加靠谱，毕竟谁都不希望买到假货
店铺属性和服务内容这些，也和淘宝一样
价格，销量，也是一样，就不赘述
接下来，再看看以美团为代表的外卖平台
页面上展示出来的信息我们来分析一下都有哪些
产品主图
产品标题部分内容
价格和预估到手价
销量
店铺名称等信息
店铺综合评分
配送方式
起送价
配送费
配送时间预估和配送距离
和前面相同的主图，标题，价格，优惠价，销量，店铺信息这些我就不重复了。
店铺综合评分，满分是5分，这个评分是往期购买过的用户打出来的分出换算成平均分的得分，所以越接近满分，越能获得用户信任度，进而提升点击率
配送方式，这个几乎所有商家都一样，商家自配送
起送价，以前美团是让商家自由设定的，这也直接导致卷的厉害，大家都是零元起送，导致很多白**的用户只下单个1分钱的订单，商家非常尴尬。但是2022年下半年开始测试到2023年的普及，为了让这个行业的商家留点空间，平台强制要求最低起送价必须是19元。
配送费，由于成人用品这个类目，和餐饮类目不同，早期生意好做，客单价高，由于利润高，商家能够承担的起运费，但是当价格战开启，所有人的订单客单价都越来越低，就导致订单的收入（不是利润）还负担不起配送费的成本，所以就有了现在这个状态，订单必须满19元用户才能够下单，这样商家接到订单的时候，不至于因为价格过低导致亏损。
配送时间预估和配送距离，这点也好理解，用这方面产品的人，大多都希望能够尽快送到，所以距离和配送时间是比较在意的，2023年以前，平台都是最大可以设置覆盖半价10公里范围的，只要经营的好的店铺，权重非常高，甚至能够获得10公里如此远距离的订单，这样就导致反而离客户近的店铺生意惨淡。正因为卷的太厉害，太多人进来开店，导致平台为了能够让店铺都能有些收入，2023年开始，陆续要求店铺的经营范围主要辐射半价5公里的范围。
介绍完了主流的电商平台的信息展示内容，我们可以归纳总结一些相同点，如：
主图、标题、价格、销量、优惠信息、店铺标签等，这其中最重要的还是主图，其他也可以通过运营手段去提升并加以显示。所以，既然大家其他方面如果都是差不多的话，那么主图的区别就显得格外明显，而主图、价格、销量三要素，是决定点击率的核心。
大家开网店的时候，一定要注意：
任何一个用户看得到的地方，都是你必须挖空心思去努力提升，比同行做的更好的地方
以上是电商平台的部分，下面再来说说私域部分
私域的引流本质上是提升自己可以轻松触达的用户数量，简单来说，就是让更多人加你的微信或者QQ，我们上节课讲过了首先是要提升曝光量，也就是让更多的人看到我们的信息，只有这样，才会有加或者不加这样的结果。
引流，首先需要确定人群，也就是你打算做什么样的产品，这些产品是卖给谁的，这些人都有什么特征！
我们从产品分类的角度来归纳下用户人群
避孕套、润滑液、香水和调情用品：全年龄阶段，男女都会买，所以面对泛流量去做即可
全年龄阶段，男女都会买，所以面对泛流量去做即可
延时喷剂、男用玩具（飞机杯、倒模）、娃娃，男用后庭玩具，情趣套、情趣环、增大产品和口服滋补：18-65岁，男性，主要引流男粉
女用玩具（跳蛋、按摩棒、仿真Y具）、情趣内衣、女用糕潮液、女用后庭玩具：18-50岁为主的女性，引流女粉
SM道具：字母圈小众群体，年龄18-40岁，男女都有
主流的成人用品主要就是以上的受众群体了。所以你想做什么产品，就去这些对应的受众群体经常出没的地方去发布信息就行了。
这里仅做个简单举例，比如做延时喷剂的，要引流男粉，那么只需要去类似抖音这样的平台发布美女视频就行了，但凡看这类视频的全部都只有男人，所以关注这类美女账号的也都是你的精准粉丝。
通过不断的发布对应的内容，去圈你的精准粉丝后，再通过留微信号的方式将对方引导加你的微信或者QQ好友即可
再比如你想销售避孕套，那么最明确的使用人群就是情侣和夫妻，这类人群经常会出现在什么地方，或者说，我们如何筛选并区分这类人群呢？也很简单，比如每年的情人节和七夕节，那些卖礼物的自媒体的评论区，就有很多人留言，而留言对产品有需要的人群，就是你的精准人群。
一旦找到你的精准人群，就只需要发布信息让他们看到你，之后就是设置鱼饵让他们这些鱼儿一个个上钩。
等这些人都添加你微信好友后，你再通过聊天和朋友圈的方式，去逐步影响和转化。这也将是下一节课我们要讲的内容，
点【在看】和【赞】的数量达到10个以上，我将在下一篇文章分享更多更详细的干货内容，比如“如何简单几句话就能成交对方”的终极秘籍“
好了，今天的课就到这，下课！
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