房地产春节前推广方案.docx

非凡·汇龙湾春节前推广方案一、推广时间：2015年1月1日-2015年2月19日（春节）二、背景：1、由于项目目前还不具备销售条件，但是春节前这个机会很难得，争取在各企业、事业单位取得团购机会。2、年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。三、营销策略：目前距离春节还有不到两个月的时间，通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房，返乡促销越来越引起业内的重视。项目可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。1、团购：a、将前期未参加团购的企业单位进行详细数据整理，分析未参加团购原因并制定合适的团购措施，利用年终这个重要节点，对这些企业单位再一次进行拓展。b、针对返乡置业客户和前期积累的准意向客户，释放前期团购房源有小部分剩余的相关信息。项目可借团购的名义进行出售。明线：可接受项目咨询。暗线：可接受预定政策，制定前期认购方案。2、老带新：坚持老带新：建议：老带新每笔成交，老业主获得购房优惠（可累计），新业主额外优惠100元/㎡。

四、推广策略：项目阶段内一直围绕老客户，开展各式样的暖场以及客户维系的活动。年末，项目需要把注意力放在拓展新客户和项目形象升级。1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市资源的生活感受。2、1月承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。3、2月增加人力物力，全面开拓返乡置业潮。同时向市场释放项目即将入市信息，推广渠道全线铺开。4、抓准客户心理返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。五、推广思路：1.推广线：线上：以形象和产品卖点作为项目的信息输出，在原有的户外点上增加覆盖率，以保证返乡置业客群的关注度，与市场占有率；线下：以派单、短信等形式，增加客户来电、来访数量，加大项目在市场上的声音。2.销售线：对团购客户的维系工作持续进行；对前期未参加团购企业进行回访拓展；针对返乡置业和年末置业客群推出“团购”政策。3.活动线：a、元旦活动；b、年终答谢酒会；c、新年主题活动。

六、重要工作：1.销售物料补充更新；2.选房活动筹备与执行；3.选房活动剩余房源梳理；4.元旦活动、新年主题活动、年终答谢酒会筹备与执行；5.拓客工作准备与执行；6.推广渠道，如：户外、单页、微信等（建议增加户外覆盖率）；7.推售房源确定、价格表制定、团购选房价格及方案确定；类别工作项说明提交时间确定时间备注责任人物料类元旦活动物料展板，展架，现场包装等————已完成李哲之案场包装补充元旦装饰增加节日气氛————未提交活动公司、王鹏飞答谢酒会物料邀请函、背景板、展板、拱门、空飘等2015年2月9日2015年2月12日未提交李哲之新年主题活动物料展板，展架，现场包装等活动前一周活动前三天未提交李哲之案场包装更换春节装饰、导视、展架等增加节日气氛2015年2月9日2015年2月12日未提交活动公司、李哲之方案类1-2月执行方案确定具体细节需要会议确定12月26日12月29日见本案李哲之新年主题活动方案售楼部内外的活动12月26日12月29日见本案李哲之、活动公司派单执行方案派单形式、动线、活动支持方案12月26日12月29日见本案李哲之、王鹏飞答谢酒会方案年终客户答谢酒会方案12月26日12月29日见本案李哲之、活动公司销售计划和节点制定详细的销售任务、目标、具体策略2015年1月9日2015年1月月12日案场王鹏飞渠道类短信计划内容规划、数量、频次、价格12月26日12月29日见本案李哲之微信计划内容策略、微网站更新、活动配合12月26日12月29日见本案李哲之七、项目资源价值深挖：虽然项目只有68亩，但足以输出领导性品牌的高品质住宅进化观，建立特有的价值体系，当我们把目标定于常平领袖的时候，就已经决定了我们的不同。

所以既要与本土亲和，又要与土豪划清界限，才是我们应有的姿态。我们要依托非凡置业“打造精品人居住宅”的品牌理念再造非凡系列：高水准规划、高标准建设、高水平管理的高端形象。以全方位的视角“机会分析/策略体系/推广执行”带领消费者认知企业品牌的沉甸甸含金量。区位价值：毋庸置疑，城市发展方向决定客户的置业区域，“濮北新区”的有力政策导向，濮阳市政府大力打造的一个以宜居、宜业、宜商的创意型新区，拥有未来城市的发展中具有得天独厚的条件和潜力。而濮阳最大的城市内湖，就处于“濮北新区”，距项目紧一路之隔，以千亩湖景资源，成为城市人居的最佳区域。客户价值：入住的客群决定项目高度：本案前期定向部分客户为国税地税客户，让客户清楚地认识到本案所在的区域在未来会发展成为高尚住宅的聚集区，而本案是濮阳成功人士聚集的住宅区，同时也完全可以承载高尚人士所需要的完美生活方式。产品价值：随着景观城、枫林水岸、咖啡时光、非凡景致等知名项目的开发，非凡置业在濮阳房地产市场上创造了多项第一，非凡置业已成为濮阳房地产开发的统领者。非凡置业品牌的知名度和影响力在当地的不断深入，消费者对非凡·汇龙湾的喜爱程度和偏好度也会与日俱增，这促进了产品价值的提升。

项目结合：将项目的区位价值、客户价值和项目结合落地，才是我们的主要目的。利用项目的各类渠道资源，继续将龙瑞湖、东湖公园和客群的价值点，形成有力的输出，不仅从资源上，也从精神上与其他项目拉开差距。文案标题示意：1.龙脉世家，瞰景大宅2.非凡生活，礼遇尊崇人生3.非凡建筑，承载生活方式八、阶段推广主题：九、策略执行：目前为返乡高潮阶段，抓住返乡客户置业时机，可以考虑在城市出入要道（高速公路口、国/省道路口、长途汽车站、火车站等）增加户外覆盖率，以保证返乡置业客群的关注度，与市场占有率。短信： 投放思路：短信群发+短信车 短信群发：每天10 万，约27 天，本阶段约260 万条。在元旦节点和春节节点，需要增加短信的发送次数与频率。 短信效果：需要评估，号码段和号码类型可以视情况变换，短信车注意行车路线安全。日期 频次 数量 内容 2015 年1 月1-4 日 星期四、六 20 万条 项目信息+活动信息 2015 年1 月5-11 日 星期一、三、五、日 40 万条 项目形象信息 2015 年1 月12-18 日 星期二、四、六 30 万条 售楼部开放+活动信息 2015 年1 月19-25 日 星期一、三、五、日 40 万条 项目卖点阐述 2015 年1 月26 日-2 月1 日 星期二、四、六 30 万条 品牌深化+活动信息 2015 年2 月2-8 日 星期一、三、五、日 40 万条 “家”概念（返乡置业） 2015 年2 月9-15 日 星期二、四、六 30 万条 活动信息+节日信息 2015 年15-19 日 星期一、三、四 30 万条 项目+活动+春节祝福 费用预算：260 万条*0.035 元/条=91000 元，短信车主要在周末、春节和群发短信的空白时期。

微信推送：项目微信工作分为微网站维护和日常推送 微信推送日期 频次 内容 责任人 2015 年1 月1-4 日 星期四、六 项目卖点、活动信息 芬格互动、可利尔 2015 年1 月5-11 日 星期二、四、六 市场政策、活动信息、日常生活常识 2015 年1 月12-18 日 星期二、四、六 项目价值点释放、活动情况、生活常识 2015 年1 月19-25 日 星期二、四、六 活动信息、工程进度 2015 年1 月26 日-2 月1 日 星期二、四、六 项目信息、活动信息 2015 年2 月2-8 日 星期二、四、六 企业信息、项目区位价值、工程进度 2015 年2 月9-15 日 星期二、四、六 项目卖点、市场政策、节日祝福 2015 年15-19 日 星期二、四 品牌形象、假期攻略、春节相关 活动信息、工程进度信息请项目及时提供照片和活动情况。派单计划：主要派单地点： 考虑到春节前外地返乡人员的增多，本期派单主要以定点为主，主要地点为车站附近，派单点主要为：市汽车站2-3 人，飞龙长途客运站2-3 人。 派单量： 每人每日500 份 形式 具体内容 备注线路一 车站附近 市汽车站2-3 人 返乡高潮期，返乡人员将逐渐增多，锁定汽车站点为首要任务 飞龙长途客运站2-3 人 线路二 商场、超市等 市区密集商超 人流密集的区域，派发单页 周边学校、商铺 费用预算：无（置业顾问派单）。

网络媒体渠道计划： 春节将至，抓住年末最后一点至关重要的时间，尽快开启网络媒体板块，增加软文、网络条、看房团、网络媒体客户资源等，丰富项目的推广渠道，为正式销售做深度铺垫。十、活动计划 1、针对老客户： ① 剪出精彩 鸿运开年（已定）活动时间：2015 年1 月1 日-3 日 活动地点：售楼部活动内容：2015 的脚步已缓缓到来，新年新气象，怎能少了剪纸的装扮呢？ 非凡·汇龙湾营销中心剪纸艺术师亲自教授制作精美剪纸工艺品的技巧， 另外，还有“幸运大转盘”，邀您一起转动幸福！ 还在苦寻阔别已久的年味儿吗？赶紧来汇龙湾售楼处吧， 亲临体验精美剪纸工艺的传统魅力，更有精美礼品等您来拿！ ② 情满非凡 感谢有你——非凡置业感恩答谢晚宴 活动时间： 2015 年2 月18 日活动内容： 品尝美酒的时尚酒会，现场提供自助冷餐。要求置业顾问着正装出席； 酒会以来宾沟通交流为主要内容，以音乐表演助兴，酒会结束后每位业主有金龙鱼油相送，预祝年年有余； 全场背景音乐柔和，不宜声调过大，营造温馨、浪漫、轻松的酒会气氛，与现场交流沟通融合。 活动目的： 这将是一场分享硕果的答谢酒会，是辞旧迎新、增进感情、共促合作的盛会，是客户彼此沟通的良好契机。

2、针对新客户： ① 逛庙会 迎新春——非凡·汇龙湾羊年春节庙会 活动时间：2015 年2 月7、8 日活动地点：售楼部门口活动内容：活动期间，客户到售楼部领取“汇”币，凭“汇”币可换购庙会商品及参与现场活动，购房可享大礼包多重优惠。售楼部外部搭建一条民俗街，摆卖空竹、走马灯、画糖、面人、九连环、拨浪鼓等小商品，以及爆肚、糖葫芦、驴打滚等食品，凭代币换取，到售楼部每批客户可获得一个代币，一个商品可以用一定的代币换购，具体按商品成本而定。② 濮阳第一锅！火热来袭！——汇龙湾全民火锅宴 活动时间：2015 年2 月15 日 活动地点：项目周边广场空地。活动内容： 1、火锅是中国传统美食。食吃火锅时，亲朋好友围着热气腾腾的火锅，把臂共话，洋溢着热烈融洽的气氛，适合了大团圆这一中国传统文化。 2、置业顾问电话邀约新老客户及意向客户，周末带领家人前来售楼部参与活动，并与活动公司、火锅店洽谈合作