房地产项目宣传推广 2016年度房地产县城项目营销推广方案 (共2篇)

2016年度房地产县城项目营销推广方案(共2篇)2016年度房地产县城项目营销推广方案一、2016年度销售总目标(一)2016年度销售总目标总目标：实现项目销售面积3万平方米，销售金额：2亿元1、计划推盘情况待推楼栋(二)2016年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总1、2015年剩余房源汇总及目标销售金额2、2016年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额二、2016年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计划1、营销阶段划分60#、62#楼开盘1.3期别墅开盘64#、65#楼开盘63#、66#楼开盘61#楼开盘1-2月份03.1604.2015.0808.1610.1811月12月剩余房源销售期及新开房源蓄势期2.2期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2月)核心任务：因前期剩余房源较少，多为2.1期多层顶楼加阁楼房源，故1-2月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对2月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。2.2期多层预计在3月份可达到预售条件，因此需在1-2月份期间及时展开蓄客工作。

(2)第二阶段：2.2期多层及1.3期别墅开盘期(3-4月)核心任务：该阶段为2.2期多层及1.3期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。(3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10月)核心任务：去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。(4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12月)核心任务：该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。

通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。媒体通路：短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制，配合性释放项目促销优惠信息三、2016年营销管理与策略(一)销售管理建立营销体系监控对每月阶段销售量进行监控消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控对广告创意、广告题材的反映进行监控对价格进行监控，分析消费者价格评价反映对市场走势进行分析(二)价格策略2015年度本项目各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。2016年我们首先将对2期西面地块的多层进行销售，考虑到对该区域客户心理上尚有一定的抗性，建议在大环境不变的情况下，采取以目前现有价格为基础，逐步走高的定价策略。

(三)推广策略按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。按事件推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住事件的契机，可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进行特定的广告投放。(四)媒体投放组合策在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体功效进行区分。报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传。广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的宣传形式，主要以活动营销为主。短信：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。道旗：该部分主要为项目形象包装，做项目形象宣传。网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销的渲染。

同时对在本项目网站上对工程推进及项目重大事件进行实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在广告覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动。与其他传统广告媒介搭配，促进“主次”结合#2楼回目录2012年度房地产县城项目营销推广方案2016年度房地产县城项目营销推广方案|2016-12-2516:14永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。一、客户群根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在永顺县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。

所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。二、消费心理县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹；2、相对的贪小便宜，注重实惠。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。三、2012 年度宣传推广方案推广方案主旨：品质·信任·幸福伴用户外大型广告牌及横幅内容：“住大汉好房，您和家人，一生幸福的起航！”“做永顺人的大汉，做永顺人信任的大汉！”“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉！④“经得起亲手丈量，才称得上明白买房”⑤“金杯银杯不如本地人的口碑，金奖银奖不如永顺人的夸奖！”⑥府顺家园——缔造永顺县城的人居标杆府顺家园项目价值解析——至尊产品，辉耀名宅 品牌：全国民企500 强，湖南省民营企业前三位 核地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀 心景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生 价园林：至尊园林，徜洋写意生活值配套：配套齐全，科技领先物业：安全生活，封闭式现代物业管理项目营销推广目前存在的问题1、受吉首非法融资影响，永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑，对所开发的产品信心不足；2、永顺县经济发展水平较低，财政收入微薄，目标客户群狭小；3、当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱；4、项目产品线繁多冗长，开发周期长；5、项目所在地远离旧城区，交通不便，周边配套设施欠缺；6、自2015 年度以来，永顺城区私房林立，价格低廉。

项目营销机会 1、老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫；2、县政府行政中心已南迁，永顺大道已通车；3、南城新区长途汽车站、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期，将为本项目带来大量的人流、信息流；4、2011 年府顺公务员选房已经完成，项目已储备一定客户群，形成了外部营销力量；5、府顺项目东边建筑群已封底，园林景观施工队即将进入。年度营销推广节点及各阶段主题任务市场预热 市场导入期热销期（持续热销期） 尾盘促销品牌形象推广 事件营销独特吸引的开盘活动 以老带新府顺客户储备 内部认购，阳光样板房 热销广告发布优惠团购立体营销盛大的签约仪式 2015 年 1 月，项目产品余量消化期，府顺、府正客服答谢会等。（一）阶段性推广计划：第一阶段：市场预热、导入期此阶段，在楼盘现场已开始动工的基础上，大多数已趋于主体完工，借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传，同时配合事件营销等相关活动策划，以达到一定客户积累，制造客户舆-论，利用已积累的客户制造人文推广传播。1、户外大型广告宣传及形象建设 （1）户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报纸、广播、电台等主流媒体缺失的情况下，户外广告显然是吸引人们眼球的重要手段。

同时，县城选择户外大广告牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10 月1 日－31 日开展欢乐购房月，购房送现金啦！”和户外看板有同等效应的还有户外广告灯箱之类。具体实施方案可按实际情况决定！（2）工地外墙进行喷绘写真保存时间一般不长，建议可把白墙用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，树立良好的产品外部形象；提高营销部硬、软件接待档次，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，不能因为是县城项目就显得粗糙。2、派发传单在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于自身的派单方式。县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街等，大多数并不是我们的目标购房群体，虽然单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。(派单或横幅内容：千万别说什么“9 月 8 号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送面积、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5 厘米，冬暖夏凉”“管道水电，清洁安全”物业管理智能人性化，让生活和科技同步”等等。

）派单的方式：（1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长；（2）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者；（3）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门；（4）在吃饭高峰期在饭店集中地带派发；（5）联系各大酒店、超市及娱乐场等所在前台留 DM 单派发。3、幸福卡（VIP 卡）认购，客户积累幸福卡抢购活动宣传：（“日进斗金，好车相送”）为配合幸福卡销售，可做几期电视开机广告、横幅、户外广告以传单针对幸福卡“噱头”促销进行宣传。第二阶段：市场导入期此阶段以事件活动营销和内部认购等策略快速消化一部分户型，将本项目由舆-论炒做逐步推向实体炒做。（1）截止卖到一定数量幸福卡时，持卡者可参加幸运大抽奖活动抽奖；（2）通