软文推广好吗 软文营销,手把手教你如何写出有效的推广软文!
软文,是我认为效果最好的推广方式,没有之一。一篇好的软文不仅可以获得成千上万的浏览和转发,更能给你带来收益。
我相信我们都看过教人写软文的教程,但是我相信大多数人都是觉得虽然明白道理却不知道怎么去执行。因为全都是理论。所以,我知道你,需要的是实战,是例子!
不会写软文怎么办?其实也不难,网上资源不是有很多嘛,找到自己相关的然后将自己的产品或服务嵌入其中,应该不难吧?再不济也可以找人代写,猪八戒与淘宝都是有这方面的服务的。接下来看个例子,是来源于国内的流量聚集地-贴吧。
首先,我们先看看女性朋友都关心的,减肥话题(减肥吧)里的一贴软文故事:
一定要经过一些故事的加工,不要一上来就是广告什么产品,这样效果很差。接下去看。
故事中间部分我们跳过吧,直接看看后面的
由于减肥成功,跟男神牵手了
然后就说用什么产品,有效减肥了。
最后附上自己的微信,引流到微信进行转化。
上面的例子就是牢牢抓住了用户的需求,就像你们关注我的微信公众号一样,因为你们觉得在这里可以学习到你们想要的知识,抓住需求,才是整个软文的精髓所在。
当然了,写软文不单单只有讲故事这么少的方法,还有:
1.挖历史
对于企业写软文来说,挖掘历史很重要。在产品软文或者品牌软文中,历史就是价值,有悠久历史的品牌往往更受人们关注,更受欢迎。最典型的莫过于王老吉,其宣传的历史是清道光年间(1828年),至今近两百年历史。不管其是否真的有近200年历史,但其如此宣传给大众的印象能显得很有历史内涵。
2.讲故事
大多数人都爱看故事,并且能记得住,所以写软文要多写故事。一篇评论性的文章如果主题比较枯燥往往阅读量较少,但如果以故事去讲述,就能让人有想读感了。故事性的文章更具有可读性,这应当是很多人的共识。如本文中的例子。
3.借东风
所谓借东风,就是结合时下热点,这点相信经常写文章的人都懂。为什么时评的文章很火,往往就是因为结合时事,更受人关注。
4.用数字
不管是标题还是正文,都应该多用数字。因为数字会令人印象更深,国人阅读数字也比较直观。如:标题为《微信公众号吸粉18式》,即用到了“用数字”这招。
5.树权威
树权威,能令软文更有说服力。比如说现在有一些行业爱写“十大排名”的关键词,那么写这种文章时,我们可以以《权威发布:XX十大排名》为标题,在标题中加入“权威发布”四字,这样可以增加文章的说服力,国人都信权威,加个“权威发布”、“权威分析”等词,往往效果更好。
6.找案例
即写案例,这点相信大家都懂。常见的是减肥产品,通常都会列举一些案例,有案例读者才愿意去读,也才愿意相信。所以,软文里如果能找找案例,文字会更真实。
7.曝内幕
这是标题党的一种写法,好处是吸引眼球,文章往往阅读量更高。但曝内幕有两点要注意:一是掌握尺度,不要攻击对手或是别家品牌;二是不要做标题党,文章要有干货,不能标题与正文牛头不对马嘴。
8.造新闻
造新闻不是胡编乱造,而是把一件小事放大成新闻事件,或者企业有相关事情,可以将此事情用新闻的写法来包装,使其看起来是重大新闻。造新闻这点对企业宣传来说很有好处,造新闻可以迅速提升品牌知名度和影响力。
9.比对手
将自己与行业中的大品牌去对比,作用是可以凸显自己。比方说,某品牌是三线品牌,但是撰写文章,可以将自己与行业的一线品牌去对比,比对手是用于突出自己。
10.傍名人
很多文章动不动就写“马云说”、“白岩松说“,其实很多话并不是这些名人说的,这些文章之所以这样写,是在傍名人,通过名人效应来吸引眼球,增加自己文章的点击量。傍名人这招写软文可以借鉴,常常能提升流量。
11.动真情
这类软文比较难写,要求写作者不能无病呻吟,而是有感而发。动真情的文章在于可以感染到读者,从而实现产品的销售和品牌的宣传。很多亲情的电视节目之所以火,动真情就是一个原因。所以写软文也能用“动真情”的方法去写。
12.反着来
挑战既定的规则和秩序,写文章也要多反着来,反着来往往由于观点鲜明,更让人好奇和接受,引发沉思。有一个标题是《秋季挥汗如雨未必有益健康》,这就是反着来。反着来的文章往往会有很多人去看,因为好奇,同时也想去了解更多不一样的看法。
13.设奖赏
所谓设奖赏就是软文里设计一些小奖赏,用以吸引客户。比如说,笔者就经常会写“更多优惠信息您还可以关注XX官网和微信,免费向客服领取资料,客服将在看到的第一时间回复您”,文中的“免费向客服领取资料”就是一种设奖赏,能起到吸引人的效果。
14.贴贴金
通过企业获得的一些荣誉或者社会各界的评价来扬名自己。这点相信大家都懂。
15.钓钓鱼
所谓钓钓鱼,就是站在客户的角度,一口气罗列出产品或者服务的优势,逐一投放一轮,总能钓上鱼来。举例来说,房地产行业,可以列举某楼盘的十大优势,然后发出去。这几天没人咨询,再过几天,再换种角度列举十大优势,再发出去。这样发的多了,总有人咨询。这就是“钓钓鱼”。
16.玩访谈
这点很好理解,以采访稿的形式写文章,简单、要点清晰。
