品牌方该寻找什么样的小红书达人合作推广？
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小红书的KOL、KOC数量非常庞大，很多企业品牌在寻找达人合作时，都倾向于找粉丝量大的达人。
小编想说，找小红书达人和素人合作推广，品牌方要根据自身品类去制定专属自身的达人合作策略。
那么，品牌商家到底该找什么样的 KOL和KOC合作呢？
为了帮助企业/商家更好地执行「小红书种草推广项目」，提高在小红书平台的转化率，今天小编来分享一个「品类策略四分模型」。
该模型根据消费者购买商品时，更理性还是感性，产品属于蓝海市场还是红海市场，将种草达人组合分成 4 类。
金字塔型种草达人组合
以科技产品为主，虽然这个品类竞争没有美妆赛道激烈，但由于产品价格较高，用户的消费行为非常理性。
这类品牌在找达人进行内容种草时，应该以提升「品类浓度」为主，将产品性能渗透核心用户的心智。因此，不是找头部达人进行“硬广种草”，而是找腰部、底部达人及素人实行强势种草。
比如，小米手环8pro就找了万粉科技博主、千粉数码博主和千粉好物分享博主、百粉生活博主进行种草推广。
底部达人
素人
壶型种草达人组合
主要以奶粉等产品为主，由于家长要给宝宝吃的奶粉，所以非常用心挑选品牌，用户的消费观趋于理性。同时，家长出于爱崽心理，他们舍得为宝宝的口粮花钱。
这类品牌需要覆盖各圈层，品牌要从顶部到底部，全方位抢夺高势能资源。
即头部达人输出奶粉深度评测、腰部达人输出挑选奶粉攻略、底部达人和 KOC 口碑造势。
头部达人
腰部达人
底部达人
KOC
奶粉品牌可以采取结合【人群反漏斗模型】，针对核心人群的需求，敲定了从头部到底部多维度的种草策略。
最终，提升品牌在站外电商平台的搜索量，即站内“种草”向「电商平台」引流。
三角型种草达人组合
这类品牌属于竞争不激烈的蓝海市场，由于决策门槛较低（比如产品定价较低），用户更容易非理性消费，尤其是在看到头部博主推这类产品的时候，用户往往会因为博主的号召力选择购买，因此这类品牌可增加头部博主的合作。
在小红书内容笔记输出上，不同于决策门槛更高的品类，这类品牌主打的就是“快消费”、“心动消费”，所以内容笔记需要足够强的记忆触点，激起用户的兴趣和购买欲。
在这一点上，元气森林已经在产品外包装上埋好了「记忆触点」，并在小红书上寻找头部达人、腰部达人以及大量底部达人、素人进行种草。
头部达人/女明星
头部达人/女明星
腰部达人
底部达人
KOC
工字型种草达人组合
这类品牌的决策门槛不高，且属于红海市场，不需要再对用户建立品类认知。
合作博主以头部和底部为主，头部博主的合作笔记重点带动用户的向往感，KOC 笔记则以使用体验和个人测评为主，强调真实信任感。
比如美妆护肤品类，头部达人和粉丝量较高的腰部达人笔记占比很高，笔记内容也以引领彩妆风格，归纳意见领袖的爱用好物为主，极大激起用户的购买欲望。
同时，底部达人和素人比例也很高，这类笔记内容从用户视角出发，分享真实的使用感受，以此增强用户对产品的信任，从而提高购买欲望。
KOC
筛选达人的三个条件
首先是目标人群一致，即产品的目标受众跟博主的账号粉丝是同一批人。例如，某美妆产品的目标受众是95后、00后的年轻女性，那么合作的博主粉丝也大部分是这批年轻女性。
其次是调性一致，即品牌的调性与博主账号调性一致。比如，一个文艺范的服装品牌，最好合作的博主也是文艺范的。
最后是博主的配合度。合作过程中，博主很积极配合品牌方，笔记发布后，积极维护数据和评论区。
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【往期回顾】
1.2022年小红书服装品牌营销推广策划方案 2.酒店民宿|2023年小红书精细化推广运营方案 3.2024年蜜雪冰城（茶饮）小红书运营策划方案 4.2023年敷尔佳面膜线上推广内容营销种草方案
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20页以内按400元/页，超出20页的部分按200元/页。
例，一份25页的BP，总价=20*400+5*200=9000元。
2）营销策划方案
30页以内按250元/页，超出30页的部分按150元/页。
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