成人情趣用品怎么买 【周末最High】看美国最顶尖情趣品牌是怎样取悦人民的

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2013年平安夜，美国乐坛巨星夫妇碧昂斯（é）和杰斯（Jay Z）二人在一家小的时尚精品店疯狂血拼，花了6000美元。通常情况下，这也许不足以成为新闻。然而，他们造访的精品小店叫“魅惑国度（）”，这是一家高级情趣用品商店。这家店以其售卖的系列肛塞而声名大噪，甚至比“巴黎世家（）”还要出名。

仅仅几天之间，这条消息被各个八卦媒体报道。第一个报道此消息的是《雷达（Radar）》，随后这则消息便被几乎所有对碧昂斯、杰斯和“魅惑国度”感兴趣的新闻媒体接连报道。大部分记者们对卡特（杰斯的姓氏）夫妇购买情趣用品这件事并不特别惊讶，去看看他们在《为爱沉醉（Drunk in love）》中大胆挑逗的表演就能明白，记者们更关心的是他们居然花了那么多钱。但是他们是怎么在情趣用品上花费那么多的？

虽然夫妇二人的购物清单没有被公布，但是有知情人指出他们购买的物品中，有一件镀金的东西，这让记者们开始竞相猜测。网络时尚杂志列出了一个候选清单，其中价值3500美元的吉米简永恒系列——镶满钻石，光滑而金灿灿的振动棒——稳坐首位。（后来经当时的导购证实，大家所猜测的这件镀金物品其实是奢华情趣用品品牌Lelo Olga 24k镀金系列。不过他们也购买了很受爱侣们欢迎的吉米简“你好触感”系列指套式振动器。）

Form2型产品

在《欲望都市（Sex and the City）》中，凯莉·布雷萧( )第一次看到“兔子惯性（the Habit）”振动棒时的场景让人印象深刻。在此之前，人们似乎并没有给予情趣用品太多关注。对于很多人来说，这部剧打开了他们的眼界。然而，廉价且没有安全保障的振动棒时代已经过去。一系列新产品已经占领了市场，它们的高端典雅，是无数人梦寐以求的新宠。

吉米简（）成功地将振动器从低级趣味变成高雅之选，他还能将它变得主流大众化吗？

我们是怎么从廉价走向奢华的呢？吉米简，这个位于旧金山的小情趣用品公司功不可没。在过去的10几年间，其在情趣用品行业中迅速发展，打造了属于自己的高端奢华的情趣用品系列。

但是现在，这个奢华情趣用品市场的奠基企业即将推出一个全新的系列——“性感生活（）”。“性感生活”价位适中，是为了向公司著名的高端系列产品致敬。“性感生活”承诺将平价的奢华享受带入市场，以此将可望不可及的吉米简品牌更平民化。

把情趣用品从低俗变为时尚的品牌，能否最终将其变得主流大众化？

吉米简型产品

在旧金山波特罗岗（ Hills）扎根超过十年之后，在2015年夏天，吉米简搬到了加州的拉克斯珀（）。新公司是一栋两层小楼，位于被旧金山湾与弗朗西斯·德雷克爵士大道包围着的一个可爱的小办公园区里。公司内部装饰以高雅的白色为主色调，墙上挂着公司具有代表性的产品介绍（和获奖证书）。过去的一些广告宣传海报也被装裱起来，共同装点着办公室的墙壁。

自2014年十月，吉米简被自称为项目和品牌打造者罗伯特·罗姆（ ）接管。罗伯特· 罗姆曾任职于欧瓦拉果汁（）、百事（）、生活工厂（）和美国希格（Sigg USA）等公司。这个热情外向、皮肤黝黑、面带微笑的男人，一激动说话就滔滔不绝，他每次谈到公司的未来的时候都是这样。

振动器最初是作为对一种定义不明的女性病症（歇斯底里症）的“治疗手段”，而开始被大家了解。

罗姆并不是吉米简的唯一新面孔。除了2008年就加入的市场传讯部副总监莫莉·墨菲（Molly ）以外，我采访到的所有人均于去年才加入公司的。这其中也包括洛琳娜·弗莫索（ ），时尚前卫、拥有深色头发并稍带英国口音的女产品设计师。受聘用于2015年，她被罗姆选中是因为她自己的学校作品集里有一款自己设计的振动器。

Form3型产品

虽然吉米简要把将振动器发展成日常用品的使命貌似有些激进，然而实际上这却是一件回归原始的做法。振动器初次被美国公众所认识，是作为医疗器具来“治疗”一种定义不明的女性病症——歇斯底里症。这种病症似乎只有在女性发生性高潮（那时被称为“情绪发作”）之后才能缓解。最开始振动器的发明是为了减轻医生的工作量。到了1900年代，振动器成为了无伤大雅并很常见的居家保健设备，它甚至还在希尔斯百货（Sears）购物目录册上面打广告。

但到了二十世纪初期，振动器开始出现在**电影中，自此振动器的神秘面纱被揭开。很快这些产品变成了低俗的、变态性爱狂热者的专属。这样的坏名声一直持续到二十世纪70年代。后来，直到先驱性人物戴尔·威廉姆斯（Dell ）和乔安妮·布兰克（Joani Blank）开始经营欢迎女性顾客的情趣用品商店，才慢慢开始让大家接受作为女性获得性快感重要工具的振动器。然而，当时有限的情趣产品远远满足不了支持者们的强烈欲望。

直到世纪之交，高品质的产品开始在市场涌现——安全的人体硅胶取代了有毒的果冻胶，能反复充电的锂电池取代了一次性的干电池，有些厂家还开始提供保修服务。这其中最惊人的转变是，数家公司开始将情趣产品定位为奢侈品：一种梦寐以求的时尚附属品，并为令人艳羡的流行偶像凯特·摩丝（Kate Moss）和碧昂斯等人的推崇。一时间，振动器不仅解放了女性的私密需求，还成为了成熟和高雅的标志。

一时间，振动器成为了成熟和高雅的标志。

吉米简是这一转变的一大功臣。吉米简公司成立于2003年，工业设计师伊森·因博登（Ethan ，如下图）发现，情趣产品是一个以廉价和使用低劣原料加工著称的产业，他抓住了将创意和高端设计理念注入其中的机遇。因博登，一个时髦有魅力的男人，一个兼具高端设计品味与旧金山湾区天然的创业干劲和丰富业内知识的男人，决心打造一种连设计师自己都可以自豪地享用的情趣产品：漂亮高端的外观，安全的制作材料，符合人体工学的设计和制造。他的第一件产品叫“小东西（The ）”，那是一根细小的金属棒，它只有一种速度，并带有几乎静音的可更换马达。考虑到振动棒的属性，够将声音降低到几乎静音的程度，这真是一项非常了不起的工程技术成就。

因博登的团队最初避开性用品小商店，而把目标锁定在大的主流零售商，因为他们的产品定位是奢侈生活方式的附属品，而不是低级庸俗的一时兴起。到2005年，因博登的公司就和很多主流零售商包括Fred Segal、C.O. 以及 等建立了合作关系。一年之后，吉米简的产品在拉斯维加斯韦恩赌场酒店（Wynn）也获得了订货。又过了不到四年，吉米简这个牌子似乎遍布大街小巷—— 、Bed Bath & 和，甚至在W酒店客房内的小吧台也能看到。

吉米简现任总裁罗伯特·罗姆

Yves Béhar倾情献艺，设计了三款不同的振动棒。

并不仅仅是零售商着了吉米简的魔。吉米简赢得了众多设计奖项，除了在成人产业得到认可，还得到了像《I.D.杂志》（I.D. ）、《商业周刊》（）和《快速公司》（Fast ）等主流出版商的赞誉。《坦克女孩》（Tank Girl ）的创始人吉米·休列特（Jamie ）和“舞韵合唱团”（）的大卫·斯图尔特（Dave ）也加入其中，与设计师们共同设计限量版产品。著名硬件设计公司的创立者兼蓝牙耳机与扬声器厂商的首席创意总监Yves Béhar（如下图），也慷慨献艺，设计了三个不同系列的振动棒——Form2，3和4。他的设计在挑战传统振动棒概念的同时，又让其得到了升华。

投资者们也开始注意到了。在2007年，吉米简在《纽约时报》的一篇文章中被提及，文章中指出吉米简所有的投资人中，有六位风险投资人。他们准备在继续第二轮融资活动中筹集资金大约三百到五百万美元。公司称，这次融资还将包括一些重量级的基金。对很多人来说，很明显吉米简正在改变用户对情趣玩具的体验，而且还颠覆了整个成人用品行业的制造、集资和享受方式。

尽管他们获得了巨大的成功，但吉米简仍未达到他们的远大目标。而与主流零售商的早期合作也没有达到预期的成果：虽然吉米简的产品在这些商场里贩售，然而很多时候，顾客却对产品的样子和价格感到疑惑。价格不菲的振动棒已经是稀奇玩意儿，在Bed Bath & 出售昂贵的振动棒更让顾客们不解。

当投资帮助吉米简在市场上飞速崛起，它同时也给公司带来了难以达到的期望值。作为当时颇有成就的公司，他们一方面要与反性污名做艰难的斗争，另一方面又要处理高品质又美观的硬件设计，所带来的高昂造价问题。

吉米简第一款多速振动棒的设计几乎令其倾家荡产。

振动棒的面世耗费了大量人力财力：以2015年出售的一款振动棒Form 6为例，因博登讲解了他是如何设计Form 6振动棒的，Form6振动棒是吉米简的第一款多速振动棒，而正是这款振动棒，差点令吉米简倾家荡产。该产品的特点是可水下无线充电，复杂程度超出想象。因博登写道，该产品的面世意味着“背后8个月的全力以赴、超出预算400%以及近乎零利润的销售价格，”这些词语是风险投资公司最不想听到的。

2014年2月， 公司宣布已经收购了吉米简， 公司是一家致力于情趣玩具行业的公司。吉米简现发现自己与公司成为了伙伴公司，公司是 公司的另一家子公司，是吉米简自成立以来在很多方面、每一款产品上都想将之颠覆的公司。 公司的产品范围很广，其中包括价格低廉、质量不高的低档产品种类，人们很容易将它与上不了台面的**商店，而非出售非充气娃娃和超大仿真假阳具的精品店联系在一起。

尽管吉米简的产品开发团队、创新团队、线上团队、销售团队和日常运营团队将保留在旧金山（San ），该品牌的粉丝们仍旧担心这是该公司终结的开端，尤其是在因博登跳槽到青蛙设计公司（Frog ）后。在整个行业，很多人都想知道新的吉米简能否保持其成立后的前十年所坚持的创新、热情和创造力的定位。

吉米简型产品

吉米简现任总裁罗伯特·罗姆与其前任的不同在哪里？我们坐在他办公室的会议桌旁边，他的办公室是吉米简敞亮的开放式工作间里唯一的一间私人办公室。完整的系列产品按不同的颜色排列，陈列在我们面前的会议桌上。罗姆办公桌后面墙上张贴的一幅诱惑红唇的照片，与系列产品的粉色和深紫色色调相互呼应，十分和谐。

罗姆把自己仅仅当作尹宝敦观点的看管人，但他的任职已经造成了截然不同的经营策略的运营，在被收购的两年内，吉米简的运营方式已经改变：公司在过去两年内罕见地花大力气在产品推出的大肆宣传上，新产品正快速被列入吉米简的产品目录。吉米简用了三年时间发布了Forms 2、3和 4。与此相反，在2015年一年，、5和8就陆陆续续投放市场。

公司罕见地花大力气在产品推出的大肆宣传上，新产品现在快速被列入产品目录。

“产品周期快了很多，”墨菲（）说道。“我们需要引进更多的产品，”她补充道，这些产品与“零售商所需的产品无关，它们仅仅是与和公司保持关联有关，与保持公司发展有关。”

系列产品的接入意味着吉米简与其作为进取、高端品牌的初衷越走越远。系列被定位为“买得起的奢侈品”，这个定位让更多预算不足的消费者仍旧能获得吉米简产品的体验。原来吉米简产品的售价均在100美元以上，而系列产品的最低售价为29美元，最高售价也不多于59美元。

这并非该公司第一次迎合预算不足的消费者的需求。吉米简于2008年引进了The Usual 系列，该系列挑选了受大众欢迎的振动棒产品，例如 vibe振动棒、 振动棒和振动棒，将它们重新制造成白色的产品，采用吉米简品牌高档的包装，投放市场。

The Usual 系列产品并非该公司的原创产品，但是吉米简此次的尝试却产生了魔法效应：“我们的顾客很喜欢这些产品，因为它们不仅质量有保障，而且还用礼盒包装，十分漂亮。”凯奥特·阿姆里希（ ）告诉我，阿姆里希是位于旧金山的情趣玩具店Good 的采购经理。对于一些顾客来说，包装和品牌就足够能提升其它普通产品的档次。

Form4型产品

但是对于系列，吉米简有着不同的做法，他们占有了中端市场，向公司的现有吉米简产品致敬。Intro 2模仿了Form2双震动头的形状；Intro 6则模仿了Form 6类似拥抱的曲线。

产品并非仅仅是有着廉价零部件的Form型号情趣玩具：它们经过人性化设计，迎合了拥有中等预算、有初试心态的消费者需求。我在福尔莫索（）的桌子旁观察情趣玩具时，她给讲解了创造这款既时尚又畅销的系列产品的工作过程。系列采用比较便宜的干电池，替代可重复充电的锂电池。因为干电池的外壳大很多，因此它需要配套一个大的震动器，但是福尔莫索担心，仅仅是增加产品尺寸会让产品显得笨拙，并且带来廉价的感觉。

“当你设计一些东西的时候，你并不想让产品看起来仅仅是将尺寸变大了，或者用将其进行了拉伸，”福尔莫索说。“你不得不真的重新设计零部件，从而搞懂如何才能恰当地装进去。”

目的是在忠实客户能够买得起吉米简昂贵的产品系列很早之前将他们锁定。

Intro 1是一款薄款长方形女用振动棒，它看起来更像一个遥控器，而不是振动棒，这一点可能是她最大的挑战。如果产品仅仅是被增大了尺寸，那么它可能会变得很庞大——可能是原来的两倍大——但这对于被小心翼翼地塞进使用者内裤的振动棒而言，这是非常糟糕的，会让客户扭头就走。福尔莫索的解决方案是设计一款比原来的产品长，但在宽度和厚度上等比的产品。对于一款售价低于奢侈版本的产品，价格为130美元的产品来说，这的确是取得了巨大的成就。

Form5型产品

该款情趣玩具不仅仅是变大、变便宜了，而且它们的使用方法也变简单了。和Form系列的产品不同，Intro系列情趣玩具有一个开关、三个速度和三种模式（Form系列产品有3个开关）。它是一款简单的，容易使用的产品——一款不会吓到新入门者的产品。

“我回顾了我第一次想买振动棒的经历，”福尔莫索说道。“当我的朋友第一次向我展示振动棒的时候，它很漂亮，同时具备以上所有的功能、所有的模式和所有的速度。它太棒了，但对我来说它有点太无法操控了，因为我以前从来没用过振动棒。”福尔莫索希望，简化了的产品能够缓和初用者的心情，将他们带入情趣产品的世界，鼓励他们发现自我，培养自我。

罗姆说，最终目的是在忠实客户能够买得起吉米简昂贵的产品系列很早之前将他们锁定。凯迪拉克公司（）同样也出售给年轻的买家ATS，希望他们最终能升级购买CT6。吉米简将系列当作是让年轻人或预算不足的买家熟悉高档产品设计的方式。如果你爱上的双震动头的主体和双马达，你也会渴望购买更加精致的Form2，它使用可充电电池，有着更多的模式和更微秒的接口。

上为吉米简的Intro 6；下为Form 6

来到熙熙攘攘的圣塔莫尼卡大道（Santa ），西好莱坞（the West ）的 Chest 情趣用品店被郁郁葱葱的草木遮盖了一部分。尽管它的霓虹灯广告牌标志没有彰显其高端精品的字样，但是在商店内部，友好的、高素质的员工在帮助客户从种类繁多的情趣玩具、情趣内衣和其它成人用品，也正是在该商店位于西海岸的姊妹商店，《欲望都市》（Sex and City）里的凯莉·布雷萧（ ）发现了 vibe振动棒。

Chest 的商品按价格和类型摆放。吉米简的产品在各类产品类别中均有呈现。Form系列沿后墙陈列，令人渴望，而后墙正是该商店陈列高端产品的地方。旁边堆头陈列的是吉米简的竞争公司 Lelo 的产品，以及其它公司比如 Fun 的同等价位的产品，这些产品也被摆在专用货架上。

Chest 商店提供了近乎所有情趣玩具的选择，这也突出了吉米简的另一个挑战。2003年，尹宝敦进入了遭受产品种类多样化匮乏危机的境地。现在，罗姆的公司面临着被竞争公司所包围的境地。

2003年，产品种类多样化的匮乏；现在，被竞争公司包围。

“12年前，是这样的，‘感谢上帝，我们有新产品可以增加了’”，来自Good 店的阿姆里希告诉我。“现在，我们不可避免地要挑挑拣拣。”部分是由于吉米简的作用，现在创办一家情趣玩具公司会比过去少很多耻辱感。这意味着情趣玩具市场的竞争也将白热化，超出想象的激烈。据阿姆里希所说，情趣玩具的交易显示现在市场上遍布了全新的公司，它们供应着所有系列、成千上万种类的产品。

Form6型产品

不像一些同行，比如位于纽约（New York）的商店，以及在旧金山的Good 商店， Chest 商店用自己的专属包装包装其商品，这使得系列变得不同。如果没有包装，Intro 2看起来与其它同等价位的 Body & Soul 的产品没有根本性的区别，但是一一对比包装，Intro 2明显彰显了一个较高的档次。

如果The Usual 系列产品的高人气有任何蕴意的话，那么就是品牌的影响比较深远。尽管振动棒表面上仅仅是关于感觉的产品——如果它不能让使用者达到高潮，那么这个最漂亮的玩具便以失败告终——它们也是我们是谁，以及我们想被如何看到的意符。

系列产品同样给新用户提供了一种以低于Form 6的价格购得一款有多种不同兴奋类型产品的方式——一个具有吸引力的前景。假定振动棒一旦被购买，便不能换货或退货。冒险购买一款价格昂贵的振动棒，结果发现它仅仅只有漂亮的外观，却对你的身体不起作用，那么它就毫无意义。

不是所有人都相信 系列会带来希望。“我希望它们会有不同的形状，”阿姆里希告诉我。“作为一个概念，我真的很喜欢[高端]品牌生产消费者买得起的系列产品，”她继续说道，并指向一些“入门级”的振动棒，例如Fun 的Jam, , and ，它们是客户熟悉的新产品，或更多预算不足的客户也能买得起品牌产品。

吉米简产品研发部总监，米兰达·道尔（ Doyle）

对于阿姆里希来说，Form系列产品形状的复制，以及较低的价格点，所冒的风险是Form系列产品现有的市场份额被挤占。在一家小的精品店，在摆放高档产品的货架上，很难摆放两种极其相似的产品系列——尤其是还有很多同等价格点的其它产品。

首批生产的系列产品已售罄。

虽然如此，罗姆仍然相信系列产品是公司正确的举措。“我们绝对可以研发几十款，甚至上百款不同形状和不同设计的产品，罗姆告诉我。“但是我们经常依靠于我们的经典设计。”在这个市场上，其它品牌已经在冲击吉米简产品的设计，它们以低廉的价格提供劣质产品，以及低于标准的使用体验，重新利用我们的产品设计，并为预算不足的客户制造产品，是很有意义的。“为什么不利用我们经典的、已经遍布市场的吉米简产品形状，夺取新的市场？”罗姆问道。

根据罗姆所说，公司的新举措已经收回成本：他告诉我，在到处参加贸易展览后，首批生产的系列产品已售罄。

随着公司的扩大，类似于Good 这样的精品店对于吉米简的盈亏来说变得不是那么重要了。尽管公司仍旧忠实于这些曾经使它取得成功的商店，但是罗姆常规地提到了类似于和这样的零售商（它们在近几年开始进货振动棒，并且已经与吉米简有过接触），甚至还提到了天然健康食品连锁超市，例如全食超市（Whole Foods）、沃哥曼斯食品超市（）或田园超市（），尽可能地开拓更多的零售空间。

正是在这个背景下，系列产品或许是很有意义的。对于普通的逛大卖场的消费者来说，Form系列的产品可能太贵了，Intro系列的产品对于他们来说很具有吸引力––––特别是当客户拿这些产品与特洛伊（）和杜蕾斯（Durex）这些公司生产的低端产品竞争时，这些公司的商品占据着主流零售商的通道。与这些公司的产品相比较，系列产品属于典型的高端产品。

系列产品以较低的价格出售，这让产品感觉更像一种性感的炫耀，而非一项严肃的投资。回溯至吉米简的早期，当像Bed Bath & 这样的零售商开始进货Form 6时——零售上来说，该产品是非常规的产品——尚不足以胜任去培养消费者购买175美元情趣用品的消费观。现在他们也不必这样做了。

吉米简的Intro 4产品

“我们想确定，我们与之结盟合作的[零售商]是信赖我们的产品的，更加信任我们的品牌，”罗姆说。“我相信，如果我们做的正确，与正确的零售商结盟，这将把增量客户带到我们的产品区。通常当你把增量客户带入产品类别或产品区，他们就会找到这些产品的专卖店，以获取这些专卖店能够提供给消费者的更宽广的、更深层次的、更丰富的体验。”

罗姆是一位漫画书爱好者，他将这种模式比作巴诺书店（& Noble）进货日本漫画书的商业行为。很多人都害怕巴诺书店这个图书销售巨人最终将变成象漫画连锁店禁忌星球（ ）一样的漫画专卖店，但这并未发生。相反，零售商店吸引了一类全新的客户——这类客户之后会去有更多选择、更小的商店购买漫画书，因为小商店里有更多的选择以及知识丰富的员工。

“令我对选择这种销售渠道如此兴奋的是，2004年喝2005年伊桑极其团队的回归––––他们超越了产品本身。如果吉米简不将这些产品进行生产，那么现在的这些产品类别将不会是现在的产品。”罗姆在回到办公室后告诉我。“我认为对于让情趣玩具体验大众化来说还有一个机会，就是把最高端的产品体验带到日常使用者面前。”

尚没有人知道吉米简的新策略是否会成功。向全食超市的主顾出售买得起的、制作精良的振动棒也许并非伊桑·尹宝敦的初衷。但这一策略将很容易地为情趣玩具远景带来深远的影响，比该公司至今取得的其它成就还要影响深远。

如果该公司取得成功，他们将帮助振动棒恢复声誉，并帮其回归至常规家居用品的状况。只是这次，女人们从类似于西尔斯百货（Sears）的商店里购买她们的振动棒时，她们将不再对正在购买的东西作忸怩状了。而且，最终，这将是所有文化转向中最重要的文化转向。

来源： 撰文：Lux 人物摄影： Pavic 产品摄影：James 深科技编辑整理，转载请注明来源

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