成人保健品怎么推广 首开羊奶粉保健品“蓝帽子”先河，这家乳企用实力助阵国产奶粉崛起！
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近年来，随着《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》等政策的相继出台，通过史上最严新政、行业自律及企业自身的努力，我国乳制品行业快速发展，奶源基地升级，装备工艺提升，国乳品质提升，消费信心恢复。作为细分领域的羊奶粉迎来猛增期，大企业纷纷入局，以红星美羚为代表的老牌羊乳企业，紧抓机遇，发挥优势，奋起直追。
生鲜乳生产婴配羊奶粉成行业趋势
2019年，发改委、工业和信息化部联合印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》中提到，“大力提倡使用生鲜乳生产婴幼儿配方乳粉，支持婴幼儿配方乳粉奶源基地建设和升级改造，完善奶畜良种繁育体系和疫病防控体系，实施奶畜疫病净化行动，提升原料奶质量检验检测能力。促进婴幼儿配方乳粉奶源基地实行专业化、规模化、智能化生产，推行良好农业规范。”
作为农业产业化国家重点龙头企业、陕西省高新技术企业，红星美羚潜心于全产业链的打造，做到一二三产的高度融合发展。进口世界良种奶山羊，优选高蛋白牧草，以奶山羊生态养殖为理念，建设优质奶源基地，2006年就率先在行业内建成奶山羊机械化挤奶站，在提高原料质量的同时，也推动了国内奶山羊规模养殖的进程。“适度规模养殖，集中机械化挤奶，冷链贮运，奶款直付奶农”的奶源质量安全管理模式，被命名为红星模式，在业内推广。
在生产加工中，美羚羊奶粉以纯鲜羊乳为原料，使用低温湿法工艺，引进“蒸汽直喷杀菌、闪蒸脱膻、上进上排低温粉塔、附聚造粒”四项先进技术，保持羊乳中的天然活性营养。据权威检测，美羚羊奶粉中天然免疫球蛋白IgG含量近4g/100g。
美羚羊奶粉因富含更多活性营养，形成差异化优势，受到业界认可及消费者信赖，获评“生态原产地保护产品”“陕西省名牌产品”，因出口产品与内销产品同线、同标、同质，被授予“三同产品”；美羚婴幼儿配方羊奶粉2016－2019年连续四年获行业质量金奖。
解决供给瓶颈，推动婴幼儿配方乳粉原辅料的自主研发生产
《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》提到，“推动婴幼儿配方乳粉原辅料的自主研发生产，解决供给瓶颈问题。”
2018年红星美羚羊奶酪及羊乳清粉生产线投产，填补了国内技术空白，成为国内首家可自主生产羊乳清粉的婴配羊奶粉生产企业，打破了我国羊乳清粉一直依赖于国外进口的现状，打造婴幼儿配方羊奶粉的“中国芯片”。对于引领整个羊奶粉行业提档升级，提升民族羊乳品牌竞争力，有着重要意义。
首吃螃蟹，红星美羚董事长王宝印在谈及初衷时表示：“我们下一代的粮食安全，不可能永远掌握在外国人手中，代替进口是我们的方向。”美羚品牌旗下全羊婴幼儿配方羊奶粉德瑞兰帝、羚恩贝贝，都添加了红星美羚自产的脱盐羊乳清粉。
中国乳制品工业协会理事长、国际乳联中国国家委员会名誉主席宋昆冈表示，红星美羚自产羊乳清粉是“中国乳业发展史上的里程碑事件”。宋昆冈主席表示，红星美羚脱盐羊乳清粉有四大优势：1.含盐低，可以生产D90脱盐羊乳清粉；2.热稳定性稳定；3.乳清蛋白含量高；4.产品新鲜。进口的乳清粉到企业手里至少要三个月。
产品多元化，国内首个保健品羊奶粉注册通过
经过多年的技术深耕，红星美羚已经形成婴幼儿配方羊奶粉、成人羊奶粉、液态纯羊奶等为主的产品系列。今年2月，具有增强免疫力功效的保健品羊奶粉——美羚低聚果糖羊乳粉获批注册。该产品由陕西红星美羚乳业股份有限公司、西北大学生命科学与健康研究院及陕西功能食品工程中心有限公司，历经数年联合研究开发，获得国家市场监督管理总局批准注册（注册号：国食健注），是国内首款获批注册的保健品羊奶粉。
该产品是以羊乳粉、低聚果糖、葡萄糖酸锌、乳酸亚铁为主要原辅料制成的保健食品，经过低温加工工艺而成。经过动物学实验评价，具有增强免疫力的功效。
渠道深耕，多举并措，打造民族羊乳品牌
为响应行业高速发展对品牌的要求，红星美羚从2018年开始就深入进行了品牌及营销战略的升级，重营销重品牌，振兴民族品牌。
在品牌建设上，从产品线布局、品牌营销、品牌推广等多方面，以市场为导向，以消费者需求为核心，打造国产羊奶品牌标杆，铸造具有国际影响力的民族羊乳品牌。
红星美羚进行渠道深耕，国内外、线上线下市场多管齐下，公司已形成了覆盖全国30个省、自治区及直辖市的营销网络。2020年虽受疫情影响，但各类线上活动如闪购会、门店直播、线上育儿讲堂等活动持续开展，加强与终端消费者的沟通。“富羊羊蓝色风暴”、“约惠仲夏”等线下活动也开始发力，多举并措拉动门店销售。
在深耕国内市场的同时，红星美羚积极拓展海外市场。在2019年５月，作为中国陕西羊乳企业代表，红星美羚赴泰国参加亚洲国际食品展；2019年11月13日－16日，美羚羊奶粉亮相印尼国际食品展。
在企业自身发展壮大的同时，红星美羚也积极承担社会责任，2020年，通过现场捐赠、向医护人员免费发放羊乳营养包公益活动，累积捐赠千万款物资用于疫情防控。
近两年，牛乳巨头纷纷入局羊奶粉市场，令竞争更加激烈。业内人士表示，当前羊乳行业还没有独占鳌头的企业，上游产业的培育也需要较长的时期。相对而言，红星美羚等老牌全产业链型羊乳企业已有多年积淀，具备良好的发展基础，只要紧抓机遇，发挥优势，必将能为民族羊乳品牌的崛起、为国乳振兴贡献力量。
红星美羚有几十年出口产品的生产经验，掌握了大量丰富的产品质量管控核心技术和内控指标及工艺参数，产品在符合欧盟标准的基础上，各项指标还能满足国际客户的定制要求。美羚婴幼儿配方羊奶粉、美羚保健品羊奶粉，正在面向全国招商。红星美羚愿与热衷于奶山羊产业发展的有志之士携手，并为其提供全方位的服务体系，携手打造中国奶山羊产业的民族品牌。
全国招商负责人：
胡先生
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