新品牌该从哪个渠道推广 答疑支招篇：护肤品新品牌如何推广？
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首席咨询李老师认为，企业的生存首先是市场和竞争对手的选择,然后是营销思维上的选择。产品必须在营销思维上与竞争产品“反着走”—不是试图做的比竞争品牌好,主要是与竞争品牌有所区别。
这就是三人行管理咨询李老师，独创的成功营销方式。护肤品品牌的推广只有把营销策划分析，与广告表现形式两者紧密结合,才能使产品销售达到预期的经济效益，以下是李老师对护肤品做出的分析。
1、市场调查与分析；
2、产品定位策略；
3、广告诉求策略；
4、广告表现策略；
5、广告媒介策略。
一、市场调查与分析
模拟市场调查问卷(300—500份),在人口流动密集地带(如商场,大型购物超市等)进行市场调查,其目的是对竞争对手产品、消费者心理动向、营销环境、产品生命周期等进行分析,得到一整套理论性数据,为化妆品的推广奠定理论依据。
二、产品定位策略
产品定位至关重要,直接决定着化妆品牌推广是否能够成功,产品定位应从以下几点来考虑。
1、定位为了使韩媛化妆品获得更大的竞争优势而提出的；
2、定位展现韩媛化妆品与其它品牌化妆品的不同之处(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系列)；
3、定位确定的是韩媛化妆品在消费者心目中与众不同的位置；
4、定位韩媛化妆品是什么、为谁准备的基本内容；
5、定位韩媛化妆品的定位不一定是同类产品没有的,而应该是竞争化妆品没有说、没有注意,但是对消费者却具有很大吸引力的；
6、定位的基础是对韩媛化妆品和竞争对手的深入分析核对消费者的准确判断；
7、产品定位的确定,直接决定着广告表现形式。(韩媛化妆品的市场定位至关重要)。
三、广告诉求策略
广告诉求策略分别为广告诉求对象(对谁说)、广告诉求重点(说什么)、广告诉求方法(怎么说)这三个部分；韩媛化妆品的诉求对象是,女性/男性。一个年龄阶段(例如18—45周岁)。
韩媛化妆品的诉求重点应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买此化妆品会得到什么利益。同时其它品牌化妆品，无法提出或者未成提出过的(韩元化妆品的三大系列)。
在行行色色的广告诉求中,他应该独具特色。诉求应该对消费者具有极大的吸引力,以吸引新的消费者来购买你的化妆品。保持化妆品的独特性。
韩媛化妆品诉求方法可以用理性诉求方法。通过真实、准确、公正地传达广告品牌、产品、服务的客观情况。(例如,使用韩媛化妆品可以使你的肌肤水嫩、白皙、抗老化等等)
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同时韩媛化妆品也可以通过感性的诉求方法,通过表现与广告品牌,服务相关情绪与情感因素来传达广告信息,以此来对受众的情绪与感情带来冲击,是消费者产生购买欲望。(例如从呵护女性健康,关爱女性的角度来出发,进行广告诉求)。
通过上述对韩媛化妆品的分析总结得出,韩媛化妆品可以通过情理结合的手法进行诉求,既有感性诉求,又有理性诉求。
四、广告表现策略
广告策划的最终目的,是将广告信息向广告诉求对象传达,广告表现是连接广告策略与广告实施的关键环节,广告表现策略应从以下几点出发(平面或者是网络flash广告,所表现形式都应从以下几点出发)。
1、明确诉求对象,强调诉求重点；(着重强调韩媛化妆品的功能性)
2、广告创意集中体现在韩媛化妆品的三大系列(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系列),对这三款系列进行广告创意挖掘,同时对韩媛化妆品牌进行故事塑造。
3、“门当户对”的形象代言人与精炼易懂,符合产品调性易于牢记的广告语(此处应该达到醒目、鲜明、简介、易懂、统一、均衡、创新、变化这几点)。广告语应深刻挖掘。
4、加强符号的记忆(对于一个产品、一个企业来说,符号更张显力量。例如耐克,可口可乐等通过一些符号来深深地印在我们心中。这里的符号包括是视觉符号(VI视觉识别系统)广告语符号、代言人符号等。同时,符号更是一种精神,一种力量)。
五、广告媒介策略
广告媒介策略选择。不同媒介具有不同特性,所达到的宣传效果也就不同。(例如在进行网络销售时,应多投入网络FLASH广告与平面广告相结合形式,从而达到宣传目的。
在进行实际商场销售时,应多注重对平面广告的使用。在进行正常宣传时,可以通过杂志、公交车广告、报纸、网络论坛等一系列方式进行宣传,扩大知名度,占据市场份额。
化妆品品牌推广首先分渠道：线上、线下；
线上渠道：自媒体、官网、广告投放；
线下渠道：店铺、路演、社区、讲座；
线上成本低，效果好。但线下更有说服力。
一是地推
通常我们所说的线下推广，线下推广所需要的就是业务员，找一些能言会道的人很重要，然后在线下做一些活动，可以准备一些试用装，让你的意向客户群体去体验你的产品，也加深对你的产品的理解。
二是网络推广
也可以说为线上推广，线上推广所要具备的就是一个落地页，不管是网站还是现在所流行微博微信，都是能让你的客户找得到你，和去维护好你的新老客户的利器，从而去了解你产品的一个东西，然后就是线上推广的一些渠道。
网络推广SEO搜索的推广，还有就是自媒体渠道做品牌和产品内容，不管是以情怀故事都是自媒体的一个好渠道。当然还可以去投放很多平台广告。
建议不知名的化妆品品牌先通过食药监局的备案，然后注册官网和新媒体账号，全网进行营销。现在的小程序转换率也非常高，也可以做一个。用上线了做官网+小程序，一年费用最低0元，最多好像不到6000元，比其他任何渠道都划算。
首先确定新产品是高中低那档路线？消费人群是年轻人还是中年人？一二线十八线哪些城市是主力消费人群？然后再根据具体情况具体推销，包括各种大牌广告，线上线下结合，甚至现在的热门小饰品，传单啊打折啊预存啊促销都可以，直接让日化店精品店主力推销，方法很多，关键要合适。
找一些主播帮忙推，或者淘宝平台，很多互联网平台都可以推，还有美妆博主，小红书等等…或者自己做一个自媒体平台先做到有一定的粉丝量其实在把粉丝转化为购买率慢慢的就推广出去了。现在还是自媒体时代，以前打广告的模式已经过时了。
现在是一个全覆盖的时代，第一，你要让这个广告出名，你必须请一个明星代言。明星代言其次的话，让你的产品先曝光曝光，之后呢？第二，可以跟现在的综艺节目相结合。
让综艺节目的明星，用你的化妆品效果很好，那么很多人都有跟风效应。第三，利用现在的社交媒体让你的广告流量变现，最后你这个品牌慢慢赚钱。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！
