鲁班商品推广 鲁班电商——备战618
APP宣发
开 篇
按照惯例，先给新朋友简单介绍鲁班电商
鲁班电商是字节跳动（今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等APP的母公司）旗下为电商广告主量身定制的一站式广告管理工具，用于创建商品页，进行店铺管理、订单管理、数据信息查询的管理平台，该平台可将商品广告投放到今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等头条系APP上，实现商品的直接运营、销售、广告投放等，是目前区别于传统电商平台的二类电商平台领先者。
主 题
本期主要探讨【618】
01
历史回顾
18年6月热卖：
18年6月下旬日均订单量在100单以上的热卖商品：
02
需求分析
对于网购用户来说，每年有两次薅羊毛的机会不容错过；
消费者主要是两个需求：1、囤货2、品牌降价
囤货类的商品集中在：生活消费类、食品、生鲜、粮油、保健品、清洁用品、奶粉、尿裤、面膜等。
品牌降价的商品集中在：家电、电脑、手机、数码、家用医疗品类、箱包、手表等。
京东历史数据显示，美妆、食品、母婴、服装、家居是女性用户在大促期间最爱买的品类的前五名。3C、家电是男性最喜欢的品类。
消费者6月应季需求：
1、6月重点节点端午节、父亲节、毕业季、暑假
2、6月人群需求：清凉、避暑、防晒、水上运动。
01
端午节选品推荐：
端午节匹配的商品不是特别多，针对这个节点主要可以挖掘送礼的需求，在创意、文案、落地页上突出。详见往期文章。
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父亲节选品推荐：
“健康电器”三大件–按摩器+按摩椅+足浴盆，详见往期文章
休闲类：随身收音机、广场舞的拉杆音箱
茶叶茶具养生类
鞋服、腰带、钱包类
个人护理类：剃须刀、理发器
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毕业季选品推荐：
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暑期选品推荐：
撸串、聚会
防晒：太阳伞、太阳镜、防晒衣、防晒霜都进入黄金销售期
清凉：便携式小电扇、清凉贴、冰围巾、凉席、凉枕、纱帐
户外用品
游泳馆的火热也带动了泳衣、泳镜、泳圈等游泳产品热卖
03
鲁班618玩法策略
在6.1-6.20期间，会针对电商客户适当放松限制，流量会变多，但是竞价也有可能会更激烈；根据双11、双12的数据，鲁班消耗大约比平时涨幅20%，所以希望商家提前做好准备，比如备货、备素材，提预算等，详细如下。
今年618期间端午节、父亲节、618高峰期会进行商品皮肤打标，具体时间确定后通知，商品皮肤打标会一定程度提升转化率，商家需要注意在主图和落地页文案上进行配合操作。
1.创意、素材打618主题
计划可以在创意和落地页主图打618主题，营造活动氛围。（注意不要给京东天猫打广告，不要侵权）提前准备好618前和之后计划的创意素材，关注账户主要计划数据情况，准备好弹药。
2.出价
流量加大，商家投放加大会带来竞价竞争较大，保持原有报价可能会出现消耗减少的情况，做好要适当提高出价的准备，稳定计划。
3.营销促销氛围包装
新品、优惠券、秒杀直降、区域特惠、品类活动、买赠、套餐加价购、618好货抢先购等促销氛围包装，包括不限于文案、标题、主图、创意。
4.仓配
沟通商家精准选品，正常售卖的商品提前备货，做好进销存管理，根据日均消耗预估库存可售天数，做好库存入仓准备动作，避免大促带来的物流补货不足，每天关注后台订单，及时核对确认订单，及时完成发货动作，设置好发货提醒、时效承诺提醒，并做好配送跟踪工作。
5.客服
预估今年的客服咨询量，并安排好临时客服以备需要；做好客服管理和培训，避免出现咨询量过大、人工客服接待不及时而造成的接单流失情况，影响客户体验。
6.售后
大促开始前预测店铺的售后咨询量，并相应配备客服人力，加强技能培训。大促开始后，需关注退换货率、退换货处理时效、和消费者满意度，务必保证售后电话的畅通性！
7.余额
提前完成账户充值，保证账户余额充足，提高账户有制度，拿取更多流量！
8.备案
18号过后消费者的购物需求释放完毕，6月中下旬消费市场需求下降，此时原有的商品消耗会下降，需要针对性推广一些非618期间囤货的非高频消耗的产品，重点放在新奇新颖功能性比较强的，非消费者主动搜索的，安利型的商品。
以上。欢迎各位小伙伴私信交流，祝各位商家取得不错的成绩！
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