红酒品牌推广 葡萄酒推广方案.ppt

中信国安葡萄酒2012推广方案中信国安葡萄酒业是一家集葡萄种植、加工、贸易、科研为一体的大型葡萄酒企业，依托新**特的先天生态资源优势，大力发展以酿酒葡萄为中心的特色产业。公司现有6家葡萄酒生产型企业，生产规模达万吨，贮酒能力达15万吨，成品酒灌装能力达8万吨，是目前亚洲最大的葡萄酒生产企业。中信国安葡萄酒业以“倡导产地生态消费，引领品质生活”为企业定位，以尼雅产地生态葡萄酒系列、西域沙地年份葡萄酒系列和西域烈焰葡萄蒸馏酒为主力产品，以“产地生态”为战略支撑点，整合原料基地的资源优势，利用新**有的生态产区条件，致力于成为中国产地生态葡萄酒的倡领者,它简称中葡。 公司简介品牌综述品牌理念：“倡导产地生态消费，引领品质生活”为核心理念 品牌形象：醇厚与浓郁，生态、安全、健康 差异化定位：产地生态消费品牌主张：安全、健康、高品质 品牌定位：新生代精英”和成功人士 品牌精髓：充分借助自然条件、减少人工干预，保护产地的生态平衡 中葡公司的葡萄产品系列 1. “尼雅”葡萄酒：属新世界风格 2. “西域沙地”葡萄酒：属旧世界风格的年份酒 。3. “西域烈焰”52度葡萄蒸馏酒：是一款特点鲜明、品质卓越的高端白兰地型商务、政务用酒。

目录背景分析我们要做什么项目简要背景分析中国葡萄酒产业现状1，中国葡萄酒市场的不稳定和消费者对红酒的不明白，导致红酒行业产生“傍名牌产地”“傍名牌商标”“傍名牌概念”2，国内葡萄酒品牌张裕、长城、王朝的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的50%左右。同时张裕、长城和王朝的销量占50%的市场份额。利润总额更是占到行业的67%。3，高端消费人群依然只看重法国葡萄酒4， 洋葡萄酒在我国目前还是非主流。我国葡萄酒市场占有率的前十名全是国产品牌。但进口葡萄酒的销量却在飞速增长。5,2009年起，红酒进口量增幅增长速度远超过国产红酒背景分析同行业企业分析张裕优点品牌价值大百处品牌文化广泛的消费者基础拥有银弹产品一解百纳干红缺点品牌定位模糊个性不够鲜明传播中显得品牌不够“活”有点“老”，品牌活力不足背景分析同行业企业分析长城优点缺点由于企业的背景问题岵家长城互相之间成为竞争对手终端中互相打击市场推广显后劲不足中国葡萄酒的一面旗帜有不断创新产品和形象成功研制中国第一支干酒品牌营销水平较高背景分析同行业企业分析王朝优点合资让其获得了资本创造性的和人头马合作，提升品牌价值区域市场有优势产品系列不丰富守旧的市场策略落后的品牌市场建树意识缺点背景分析同行业企业分析中信国安优点缺点历史长，文化积淀厚原料生产地优，品质好强大的中信作为后背支持稳定，雄厚的资金来源品牌在市场的认知度差品牌产品单一宣传点杂乱无章无大影响的事件缺点张裕长城王朝 中信国安（尼雅干红）图片广告语传奇品质，百年张裕三毫米的旅程 ,一颗好葡萄要走十年开启酒的王朝 成就我的王朝维我中葡，别无二家价格（750ml）230元268元208元216元 消费人群女士背景分析以往事件回顾中信国安葡萄酒业与旅游卫视联手打造的《烈焰门徒》1，事件过于专业，导致受众面过小。

2，投入远小于收获3，社会娱乐性不强4，大众参与度差做专业不如做大众所以2012年我们要做是扬长避短高举高打感理结合2012年我们要的是以文化带动销量树立自我品牌理念创新“银弹”品牌的推出1，中国历史最长的葡萄酒是谁？2，中国最有资格谈文化的葡萄酒是谁？3，中国最有资格做高端的葡萄酒是谁？4，中国最奢而不侈的葡萄酒是谁？中信国安葡萄酒以文化带动销量打文化牌的企业项目简要《泸州老窖》打着历史牌推出了高端白酒《国窖1573》取得了成功。四川全兴股份有限公司同样借势历史上最古老的白酒作坊，打造出自己的高端银弹品牌“水井坊”项目简要以文化带动销量7000年的历史传承，2000年的文明演绎，中信国安葡萄酒穿越历史为全人类献上精彩华章。在玛雅文明预言的世界末日2012年12月21日的时候，我们将举办盛宴庆祝幸存！击退“末日” 庆生人类 中信国安葡萄酒筹办“世界末日晚宴”核心事件规划：项目简要葡萄酒分析高端中端低端会所，礼品餐饮超市 有品味的人 有身份的人白领，中产大众，百姓大中小定位渠道人群影响力利用大众媒体对高端人士的定位宣传可起到从上往下推动市场的影响树立自我品牌理念项目简要1，是谁离高雅品位最近？2，是谁离高端消费人群最近？3，是谁离感动大众的人最近？4，是谁最能引领时尚产品消费？女神善真美树立自我品牌理念项目简要借独特的品牌理念，将虚拟的“女神”形象打造成中信国安葡萄酒的“代言人”！谁？树立自我品牌理念形象代言人项目简要树立自我品牌理念推出女人饮品感念，推广红酒对女人的有益之处。

品牌定位浪漫，绅士。针对女性，让女性带动男性目标消费人群。项目活动：举办大型低成本选秀《寻找中国的赫本》22项目简要1，谁最能代表中信国安葡萄酒的品牌文化？2，谁是中信国安葡萄酒中最有文化历史感的？3，谁最适合做中信国安葡萄酒“银弹”品牌？4，谁可能让消费者留下最深的影响？尼雅干红葡萄酒创新“银弹”品牌的推出尼雅葡萄酒是一款令人印象深刻的国产好酒。开瓶后橡木及单宁香味含蓄丰富，温顺厚重，挂杯良好。中信国安出产的尼雅酒，继承了古尼雅酒的高雅、尊贵，像古尼雅人利用砂陶器皿陈酿一样，中安的尼雅酒也通过沙地埋藏的办法，让葡萄酒的味道与口感更加醇厚，香气更凝重充分。项目简要银弹大事件大回响大创新大印象创新“银弹”品牌的推出25项目简要走创新路线成功的企业《绝对伏特加》走的是酒瓶创新，每年都会推出创意的新酒瓶。《酒鬼酒》找设计大师在酒瓶外面加了个袋子，这个创意完全贴合《酒鬼酒》的品质特点，赢得的市场成功。《哥窑法拉利》的成功在于设计者向厂家全市了哥窑在中国的文化，法拉利在中国成功的出了张“创新文化牌“。项目简要打造自己的“银弹”产品“尼雅葡萄酒”创新“银弹”品牌的推出项目活动：1，要求著名设计大师设计全新的“尼雅葡萄酒酒”瓶。以尼雅文化为主题，尼雅葡萄酒为主题，拍摄微电影。通过对演员、导演、剧本的征集和大众产生互动。项目简要打造自己的“银弹”产品“尼雅葡萄酒”创新“银弹”品牌的推出创新“银弹”品牌的推出Thank you