渠道代理商在5G时代如何抓住风口、挣到钱?
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这是一本献给全国40余万家移动渠道代理商的实操宝典！
曾经风光无限的移动代理商，随着线上电商的冲击，中国移动渠道政策的不断调整，尤其是2020年的“疫情”，让越来越多的代理商老板特别迷茫，不清楚未来在哪里？是否还应该追随移动继续干下去？曾经挂上移动LOGO的门头，随便做个炒店活动就能挣个“盆满钵满”，现在应该怎么办呢？
有人选择转行……
有人选择等待……
有人选择坚持……
时代变了，营销方式也变了。5G元年经销商已明显感觉到挣钱的压力越来越大，无论是坚守终端卖场，还是转为品牌连锁旗舰店，用以前的运营模式，完全无法在当前挣到钱。
渠道代理商面临的“三座大山”
①开店成本高：房租、库存、人工，开店负担越来越重；
②营销机会少：即使在核心商圈进店客流仍屈指可数；
③酬金更难挣：运营商的酬金和奖励项目多，但太难拿到；
同时，编者也发现目前无论是传统的保险、商超、餐饮、服装、还是网红的微商都有专门的详细教程帮助加盟渠道盈利（描绘如何挣钱的愿景），提供帮助加盟渠道改善营销技能、提升挣钱能力的方法。但是作为中国移动的合作渠道更多是渠道经理的业务知识传达或凭借自身的学习，参加一些商会组织提升店面创新转型的线下课程。
说实在的，这样的学习基本上和挣中国移动的合作酬金无缘，因为线下课程的老师更多从渠道老板的角度讲解如何抓住客户卖产品，转型新零售的方向固然是好的，但抓不住中国移动的核心发展思路，将损失至少50%以上的利润，也许更多。
资治通信研究院（），作为一家专注于三大通信运营商省、市级公司经营管理研究的专业机构。始终在思考一个问题，那就是：
渠道代理商盈利靠“紧抓风口”
回顾中国移动辉煌发展的20年，多少渠道老板随着移动这头大象一起快跑，渠道代理商从最开始的夫妻店现在成为连锁公司的大老板，乡镇的打工仔从个人店铺到现在成为乡村体面的生意人。之所以，这些渠道代理商能挣到钱，就是因为仅仅抓住“时代的风口”，随着移动不断壮大发展。那么5G时代，移动的渠道代理商还能挣到钱吗？
（1）移动渠道代理商的顾虑
疑问1：听说渠道的发展酬金持续下调。社会渠道发展酬金不得超过套餐1倍。新增用户难度越来越大，发展酬金还这么低，如何能挣到钱呢？
疑问2：听说运营商取消房租装修补贴。社会渠道费用三年下调20%，首当其冲的自然是渠道房租、装修补贴，没有运营商分担房租，核心商圈开店赚的钱不够支付给房东？
疑问3：听说运营商停止禁止终端补贴行为。取消手机、光猫、机顶盒、泛终端等补贴。4G时代，最赚钱的合约送手机活动不能办，单纯依靠渠道卖手机，如何挣钱？
（2）移动渠道代理商的未来
中国电信董事长柯瑞文在2020年工作会上提出：要做活渠道触点，以客户为中心，建设专业化、数字化、开放创新的综合渠道体系2.0，增加客户触点，确保“客户在哪里，渠道就建设在哪里，服务和人员就跟进到哪里”。
中国联通董事长王晓初在2020年工作会上提出：要着力加快产品、渠道、创新三个转型。保守预计，2020年5G终端换购量将会达到1.9亿，运营商是5G换机的推动引擎。渠道依然是运营商的有效触点，靠渠道才能有效连接客户，跟着运营商怎么会没钱赚！
2019年6月，杨杰董事长在中国移动5G+发布会中表示：中国移动作为全球网络规模最大、客户数量最多、品牌价值和市值排名位居前列的电信运营企业，将全面实施“5G+”计划,通过推进5G+4G协同发展、5G+AICDE融合创新、5G+ 生态共建，实现5G+X应用延展，真正成为社会信息流动的主动脉、产业转型升级的加速器、数字社会建设的新基石。
三家运营商的老总们都在谈渠道、谈合作，作为线下渠道份额占比达到70%以上的中国移动如何能放弃20年苦心经营的实体渠道？
那么，渠道代理商怎么能在5G时代抓住风口，挣到钱呢？这本书初心就是帮助渠道代理商更了解移动，懂得移动，只有知道中移动在想什么？活成中移动喜欢的样子，才能把钱挣到。
所以在这个产品设计上，我们遵循的一个原则就是：无论是大型终端连锁卖场，还是小的社区店，都能找到自己的定位指导自己明确未来的盈利模式，有效开展经营的方法、工具和案例。所以，这是一本渠道老板目前开展经营的实操手册，又是一本帮助渠道老板成长的转型的智慧宝典。
渠道代理商盈利看“挣钱指南”
1）系统原则：完整线下渠道经营的各个销售环节和场景；
2）实操原则：不讲大道理，每个项目单元都围绕具体案例场景，通过具体营销场景案例分析，帮助渠道代理商梳理盈利思路。
3）创新原则：结合新零售渠道转型，提供线下渠道转型新模式；
4）盈利原则：抛开盈利谈业务发展就是“耍流氓”，关注线下渠道盈利中应该注意的避免踩的坑。
5G时代•移动渠道盈利操作手册
这本书其实应该是中国移动渠道经理给渠道老板的培训教案，同时，也是渠道老板自我提升的“智慧宝典”。
整本运营手册以实际操作为主，围绕渠道盈利谈转型，具体下一步应该怎么干，应该在哪个方面重点干才能盈利……这本书都能给出一系列的解决方案。
是的，这不仅仅是传授渠道代理商如何“炒店”、怎么“摊展”，怎么“进货”的工具书，也是渠道代理商未来转型发展的指导书。通过每一篇真实的案例，讲述每个渠道代理商的转型发展的故事。帮助渠道老板成功挣到移动的酬金就是我们这本书编写的初心。
同时，站在渠道代理商老板的视角，谈一谈未来渠道老板们怎么在移动代理经营。通过案例分享，理论传授，实操赋能等方式，真正的帮助渠道老板挣到钱。
希望这本书能成为中国移动送给渠道老板的一份最宝贵的“礼物”，渠道代理商永远是新的经营环境下不可或缺的重要合作伙伴。渠道在移动挣到钱，帮助移动高质量的完成KPI，谁能抓住未来移动盈利的“新风口”，谁就能在未来成为移动的渠道老大。
