产品推广的困难 新品推广的大忌：目标不明确，观望、等待、顾虑……
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最近接到3个品牌商的新品案例，商议如何快速铺市、快速引爆？
我根据产品特性锁定目标消费人群，倒推目标消费人群的集散地即消费场所，确定销售渠道，进而得出新品铺货策略，给到了品牌商一定的帮助。
与此同时也发现了品牌商创造新品的一些问题：
1. 错误思路：根据理念设计包装，再思考动销方案，正确思路：思考好动销、场景方案，再设计包装。
2. 错误思路：我的产品在哪里卖？正确思路：在那里我卖什么样的产品？
3. 消费者购买逻辑不清楚。正确思路：先包装（先看上眼）再价格（在感知值不值）后品质（循环购买）。
4. 新品创造逻辑不清晰。正确思路：先消费者洞察发现需求机会，再塑造产品概念同时思考竞争，最后研发（考虑量产）命名/包装/容量/价格等。
以上四点是给予品牌商的建议。新品上市成功的源头是品牌商创造出一个什么样的新品，是否和市场匹配？产品逻辑是否说的通？否则就不要劳民伤财的干一件没前途、没意义的事情。
言归正传，接下来我们聊聊一支与市场相匹配，有产品逻辑的新品入市策略。
-01-
统一思想，确定目标渠道
任何市场行为都必须遵循：“规律不可逆，人性不可违”，所以新品铺市首先要解决的是团队思想和在哪里干的问题。
1. 统一思想
1）研究产品结构和渠道结构，算一算我们的产品都卖到哪些渠道了？各产品的销售占比是多少？2）研究所有产品的毛利率，算一算自己销售产品的毛利率以及给公司带来的销售毛利润是多少？3）研究各渠道的费效比，算一算自己销售产品投入的费用以及带来的销量是多少？
相信经过计算，一方面可以明确推广新品的必要性，另一方面也会明白在哪些渠道推广新品可以获利最大，收入最高。
2. 确定目标渠道
1）渠道非常熟悉，客情基础好；2）渠道销量和利润容量都大；3）在渠道里，产品可以实现快速成长；4）渠道我司产品的份额大，具备品牌力和相对竞争优势。
-02-
打消顾虑，因势利导
1. 打消终端顾虑，签订包销协议
2. 建立终端客户微信群，保持互动
终端店老板的互动、销量排名、经验分享等对新品的铺市有积极推动作用，微信群是建立关系最好的选择。微信群的建立有如下建议：
1）客户分等级入群。根据历史月度销量将客户分为钻石级、黄金级、白银级、青铜级，分别建群，容易产生对比促进作用。
2）注意维护群内秩序。部分客户负能量太多、戾气太重、信誉差、不适合入群，否则对其他人员会造成影响。
3）要有群主，有管理员，树立群规。例如：
A. 入群人员要实名制（店名+本名），不可乱发与产品无关的广告娱乐信息；B. 及时分享销售数据和购买照片即可获得红包奖励；C. 专人按时通报群里各老板的销量数据；D. 新品信息、活动政策、客户疑问、优秀分享等不间断分享于群里，鼓励大家推广新品；E. 做好日排名（数据实时跟进、奖励实时发放、培养卖新品习惯）、周排名（累计排名了解差距，激发比、赶、超）、月排名（月度大奖得者大肆宣传，提高影响力）。
提醒一下：建群刚开始，需要预热过程，树标杆，选榜样必不可少，要求业务人员找客情好的店老板积极带动，不断分享。
3. 店老板需要精神和物质双重刺激
1）多卖多赚，这个赚是额外奖励，最好是日薪制，根据销量数据红包当日兑现。
2）荣誉激励，积极传播，对周进度销量高的店给予荣誉牌锦旗或牌匾，由经销商老板或品牌商当地最高管理人员颁发，并传到所有终端客户微信群。
3）意外惊喜，对月度销量高且月度积极分享、群内活跃度高的终端店老板给予意外惊喜，例如赠送笔记本电脑、家用电器等。
4. 强化宣传，客户裂变
如今早已经进入自媒体时代，每一个人都是一个媒体源，都有自己的社交圈和影响力，要强化这些潜在资源。
例如：
1）终端店老板将你的新品推广到自己的朋友圈和社交微信群；2）终端店老板将你的新品成功引导成一次政企团购；3）终端店老板将你的新品成功导入周边的社区团购平台。
这些情况都要加大宣传力度和终端店老板的激励力度。
