房产项目营销方案 房地产项目营销方案.doc

房地产项目营销方案营销总原则:信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销走非常路策略钱用在刀刃上走安利销售方式具体策略:一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200–300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。二、教师策略寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。三、单位策略主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,。四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。五、派单策略继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。六、其他1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。