品牌推广费一般是多少 【法阁原创】经销合作期间的品牌推广投入成本谁买单？

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推广费损失，是经销纠纷中常见的争议焦点。“红牛”一案中37亿之争也是推广费用。在该案中，中国红牛要求泰国天丝向其支付中国红牛为了推广“红牛”品牌推渠道打天下时候支付的计37.53亿元的广告宣传费用。

这类问题，主要发生在经销协议未约定或约定不明的情况下。且法阁团队认为主要集中在买卖型经销协议、混合型经销协议履行过程中。因为委托型经销协议是代理商为生产商或总经销打工，所以推广费用理应由生产商或总经销买单，理论上不存在争议。

买卖型经销协议、混合型经销协议引发的纠纷中，现有裁判规则分两种：

A. 宣传推广的费用一般视为经销商自己商业上的投入，构成企业的沉没成本, 在没有合同约定的情况下，由经销商自负盈亏。

代表案例：上海市高级人民法院(2012)沪高民三(知)终字第63号、上海市第一中级人民法院(2014)沪一中民四(商)终字第2332号案。以上海市高级人民法院(2012)沪高民三(知)终字第63号的法院论述为例：

“上诉人15年间为扩大销售而支出的这些费用，确实随着上诉人退出强生公司产品的经销市场而成为上诉人无法通过销售活动收回的沉没成本，但这种沉没成本只能是市场主体在商业判断中应评估考虑的商业风险，在法律上没有获得补偿的理由和依据。”

B.经销商在宣传推广方面的投入, 生产商或总经销也是受益方，所以即使经销商自身存在违约导致“解约”的，依据“公平”和“诚信”原则，生产商或总经销也应分担一定比例的推广费用。

代表案例：上海市松江区人民法院(2016)沪0117民初12679号。

“《天猫协议》并非独立合同，其权利义务由《经销商协议》派生而来，《经销商协议》既已由生效判决确认予以解除的情况下，《天猫协议》作为从合同，应当一并解除。……二、《天猫协议》解除的后果处理问题。天猫平台费用包括信用卡刷卡费、花呗服务费、代扣返点积分、天猫佣金、淘宝客佣金等，为天猫旗舰店实际已经支出的必要运营费用，双方未能就该费用承担达成一致意见，根据公平原则，本院认定该费用应各半承担。奥宁公司需负担3,964.06元。”（在本案中，授权商奥宁公司和经销商维聚公司签订有经销协议，后因履行中经销商维聚公司未能完成业绩构成违约被授权商奥宁公司诉请解约获得法院支持。但是法院仍然综合运用了“公平”原则，判令奥宁公司负担了一半的经销推广费用。）