产品市场推广策划书 儿童教育产品推广策划案.pdf

—–儿童思维能力训练软件目录前言前言当我们把目光投向中小学生学习机市场的时候，当我们把注意力集中到大学生消费市场的时候，我们是不是忽略了什么，忽略了一个市场，那就是拥有1.8亿的儿童教育市场。一、项目概述产品政策和技术支持：该软件得到国家自然科学基金和教育部的大力支持。软件的教育理念来源于国家自然科学基金课题“儿童思维策略发展研究”，教育技术来源于教育部“十五”规划重点课题“运用现代教育技术促进学生创造性发展的研究”。通过全国九省（市）近两百所小学两万多名小学生的实验，证明《儿童作文思维策略超前训练》能显著提高儿童的思维能力；提高学习成绩的同时，能有效提高儿童的学习主动性、自觉性和学习兴趣，从根本上解决学不好、不会学的问题。同时发明该套训练方法的是张庆林教授，他是我国最早研究思维发展的心理学家之一，他多次访问美国哈佛大学和耶鲁大学与斯腾伯格和加德纳进行交流。充分结合各自研究之精华，开发出了中国第一套儿童思维能力训练软件――《儿童作文思维策略超前训练》。产品概述《儿童作文思维策略超前训练》以作文为载体训练儿童的思维能力。软件以儿童思维发展的规律为理论基础，采用”六阶段高效教学法”，以直观形象的精美画面、生动活泼的卡通人物、妙趣横生的故事情节、巧妙设计的交互式场景，让儿童学的轻松愉快，体验到思维的乐趣，增强学习的自动性，有效的提高儿童的思维能力和学习成绩。

促进儿童学习态度、学习动机、自信心的发展，为儿童今后的发展提供强大后劲。二、市场分析宏观经济状况２００７年，国内生产总值达到２４．６６万亿元，比２００２年增长６５．５％，年均增长１０．６％，从世界第六位上升到第四位；全国财政收入达到５．１３万亿元，增长１．７１倍；外汇储备超过１．５２万亿美元。随着我国经济的增长、国民可支配收入增加，对学前教育的投入大幅增加。儿童教育市场状况1、客户群数量巨大：中国目前7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。我国城市家庭教育消费占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。2、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人，不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，宁可省吃俭用、节衣缩食，宁可起早贪黑、忍辱负重，也要把钱省下来培养后代，在中国人眼中，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。国家统计局2001年统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。

2003年3月，央行50城市最新调查：20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。3、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0～6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80％，剩下的20％，是从8－17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。4、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。早期教育是儿童的需要，早期教育是家长的期待，早期教育是专业人士的共识，早期教育是朝阳教育行业发展的趋势所在。

SWOT分析1、机会国内大型儿童系列产品开发厂商尚未将注意点放到教育训练软件上2、威胁指数的上升、产品人力、生产、营销成本提高3、优势技术上的优势，技术来源于教育部“十五”规划重点课题“运用现代教育技术促进学生创造性发展的研究”；实证上的优势，产品通过全国九省近两百所小学两万多名小学生的实验，证明了软件对于儿童智力开发的有效性。4、劣势教育训练软件对大众是新生事物，从对产品理念的了解到接受需要一个过程三、营销目标财务目标（注：由于没有相关数据，只能做相关性推测）一年销售目标：***********三年销售目标：***********营销目标通过合理的开发，成为中国最大的儿童思维训练软件开发商和销售商，产品线辐射整个东部地区；通过成功的品牌经营，将领域不断拓展，延伸到儿童系列产品的其他领域四、营销战略目标市场战略说明：第一阶段：在国内经济发展最成功的三大区域进行营销，建立东部营销推广线第二阶段：以中部为中心向东部辐射，形成包括东部整个的产品范围第三阶段：在其余省会城市设立代理商，形成完整的战略格局注：贵公司可以重新发标，招标内容为“代理商招募书”相信会有很专业的人士来为您提供服务的产品竞争战略简述：由于产品的购买者是大人，而大人最关心的不是产品的价格而是产品是否对孩子有帮助，在营销的过程中，要充分利用产品的试验数据，用数据说话，最能使消费者相信产品的效果。

产品促销活动应该始终围绕亲情来展开，父母花很高的代价来为自己的孩子创造一个美好的未来，父母的辛苦同样需要社会的认同，通过活动为无数的家庭提供一个机会来增进家庭成员间的感情，给无数的家庭提供一个舞台来向世人展现自己的爱子之情和那份恋家的温馨。此外，对于产品的包装也要独特，可以将其包装成礼品盒的形式，用于亲朋好友之间的走访礼品往来。周期市场预测分析营销战略开发期战略公司尚未建立理想的营销网络和高效率的分配模式产品价格定位处于摸索阶段，同时营销费用开支大与幼儿教育主管部门合作，加大初期阶段利润分成，获得更大的支持，利用校方资源，降低营销成本建设旗舰店，将产品集中推向市场介绍期战略市场对公司经营范围有一定的了解成长期战略市场对公司业务熟悉，销售量增长很快建立了比较理想的营销体系，和制造商合作顺利化产品、服务规范化制度化，自身品牌开始建立加大对产品的设计开发，开发新产品，新包装，保证时尚性加大对知识产权的保护，开始建立部门负责打击盗用特许品牌经营的现象成熟期战略销售范围趋于稳定，消费群体趋于固定化新产品开发较少，产品创新注重视觉VI设计和服务的专业化投资开始涉及主要产品制造行业，公司业务纵向发展衰退期战略部分顾客对产品产生疲劳保持现有市场，将品牌服务进行拓展，从新寻找利润点五、产品组合策略辅助孩子开发自己的潜能，不让孩子输在起跑线上10有效提高儿童的学习主动性、自觉性和学习兴趣，从根本上解决学不好、不会学的问题 通过本公司的教育热线，家长可以通过这个渠道与我们的教育专家探讨和孩子相处之道 通过公司的网站，家长可以通过软件附赠的用户名和密码进入网站论坛，了解权威的儿童膳食菜谱和相关的咨询 调价体系*注：由于不清楚贵商家具体的销售体系和价格体系，在这里不能完 整地做体系分析，这部分的完善有利于吸引投资商，让其明确公司的定 价体系来估算自己的利润空间。

产品营销流程介绍11 渠道选择模式及相关分析2.1分销渠道的层次机构—采用二级渠道 2.2分销系统选择 采用垂直渠道系统，既由制造商、经销商、分销商根据一体化原则 组成的统一合同制联合体，采取服务公司创办零售商特许经营系统，优 势有以下几个方面 特许经营能保证产品的独特性，能保证分销商的利润，同时能建立牢固的营销体系，有利于公司的未来发展 垂直渠道系统能保证营销的统一性，减少中间环节，降低公司运行成本 分销渠道管理12 A：明确渠道管理目标 基本目标：保证货畅其流，保证产品在顾客需要情景出现 二级目标：保证价格的稳定，维护产品合理的价格体系，杜绝引起价格混乱 高级目标：促进市场的最大化，最大限度地提升产品销售量和扩大市场占有 B：分销渠道价格管理保证零售商的利润，按照团体批发和零售提供产品 C：销售终端管理 经营好特许品牌店，展现公司形象，了解公司经营范围D：激励渠道成员 建立管理档案，进行等级化评估体系，建立星级经营店评估制度，提升品牌的价值 帮助其设计广告，设置实际可行的形象推广方案，并从资源（人力、物力、财力）上给与相应得支持 直接激励13 （1）、过程返利，即根据营销过程中，售点氛围、积极配合程度、守约付款 状况、专销情况进行考察，建立合理的评估体系 （2）、销量返利， 销售竞赛，即在规定的时期内，在同一区域内，相同等级的特许经营店进行销售竞赛，胜者获得某类产品的特供， 等级进货奖励，即对于年累计进货达到不同级别的商家可以获得不同的返利，实行返利等级差异化，建立合理的等级制度评估表 定额返利，即对特定范围内的产品实行返物，例如采购100张送3张等类似的规定，配合相关的促销计划 E：渠道冲突管理 利益冲突 情形预测解决方法 制造商与 经销商 1.经销商相关负责人人员未能准确提供产品功 能要求，外观设计方案等，造成产品与预期产 品效果产生较大的差异 2.经销商付款不及时，造成制造商资金周转困 3.由于产品质量问题造成的纠纷1.日常资金管理中 ，设置风险预留金 2.更换新的制造厂 家、物流公司等 3.根据合同办事 分销商与 经销商 1.产品缺货，不能满足要求 2.返利回扣等问题上出现不愉快现象 3.分销商没有履行促销期间推广义务和责任 4.分销商价格变动范围超过规定，引起的恶性 竞争 1.达成相关谅解 2.明确回扣等形式