怎么做直播推广产品 直播带货的5大要素，做好了轻松年入100万，现在开始还不晚
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大家好，这里是“只讲干货，不讲废话”的赢销参谋-大赢~
你有没有听过这样的广告：0粉丝也能直播带货赚钱了？如果有的话，你是信了还是不信呢？我相信，大部分人是不相信的，但同时也有一部分人信了！
其实哪有那么简单，你不妨先问一下自己：你会在网上找一个0粉丝的、不认识的人、没有输出内容的人买东西吗？
有一位开服装店的老板跟我说了她的经历——她交了一万多块钱去参加某知名大师的培训会，自己播了一个礼拜，投了近万的广告费，就卖了两万多的销售额，亏了两三万！
不管你是开了实体店想利用短视频和直播赋能，还是直接做直播带货了，没有做好这5点，都很难成功！
第一、获取流量
既然是做直播，那么看你的直播的观众在哪里呢？这是我们首先要解决的一个问题，主要有以下几个渠道：
1. 你的粉丝，通过你输出的内容，你的人设吸引沉淀下来的，这是最优质的潜在客户了；
2. 直播前和直播期间频繁的发布视频，观众因为刷到了视频，进入利润你的直播间；
3. 你投了广告推广，让更多的人刷到了你的直播，从而进入你的直播间；
如果你没有粉丝，没有最信任你的消费者，那么直播间就没有人气，怎么会有人购买你的产品呢！
第二、打造人设
很多人做了一堆粉丝，但就是卖不出货，变不了钱，为什么呢？因为他没有一个好的人设，再看李佳琦：
1. 专业，所有口红都是自己试过以后再推荐给合适的消费者；
2. 周到，帮消费者找高价产品的低价替代品，替消费者省钱；
3. 拼搏，一年直播400多场，从一个柜台销售员到年入千万；
还包括什么善良友善、热爱公益之类的，最终他的人设就是口红一哥，他卖的产品价格就是全网最低，所以他开直播的时候，自然能够快速成交！
第三、低价好货
除了一些自己打造品牌的网红能够把产品的价格定高，比如李子柒，其它帮品牌带货的主播，都只能走低价走量的路线，所以你的供应链很重要，卖得好的基本具备以下两点：
1. 产品好
2. 价格低
比如李佳琦，卖的都是大品牌的产品，这就是产品好，然后又是全网最低价，也就是价格低，所以消费者都愿意买，他自然能卖得好了！
第四、成交场景
直播间其实就是一家店，我们去到店里面，店里的员工、店里的装修、店里的产品等都会影响我们的购买，重视以下几点：
1. 直播平台选择，就等于是选址，目前主要的直播带货平台有淘宝、快手、抖音、西瓜等，选择适合自己产品的平台；
2. 直播间的环境，就等于装修陈列，如果直播间里乱七八糟的，那么卖再好的产品、再低的价格，想必也无人购买；
3. 直播间的氛围，如果一个直播间里只有寥寥几个人，既没有人咨询互动，又没有下单，那么肯定也不会购买了！
第五、复盘优化
每次直播以后都要对自己本次直播的结果进行复盘，这一点要做细很难，但做细了想不赚钱都难，大概介绍几点：
1. 整体直播的数据，包括有多少人看了，收到多少礼物，卖了多少钱，有多少涨粉，有多少私信等等；
2. 各类产品的销量，卖得好的，卖得不好的，利润高的、利润低的，分别要做什么样的调整；
3. 了解客户的需求，什么样客户购买什么样的产品比较多，需求点是什么，使用反馈如何等等；
4. 成交的话术，互动的技巧，产品的文案，怎么介绍客户更原因购买；
5. 整理以后在下一次直播进行优化！
以上这5点，就是做好直播卖货的根本，想要做好，其复杂程度不亚于开好一家线下门店，但做好以后，其收益可能是一家线下门店的几倍甚至几百倍，还是值得我们去认真对待的！
