成人情趣 用品批发市场 春天已经来了，情趣用品市场还坚挺吗？
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这个时代，很多欲望都在野蛮生长，但是情趣用品行业还在等待自己的春天。
陌生交友软件、直播平台、社群，或多或少都与两性保持着“暧昧”关系，相较于这些互联网产品，成人情趣用品则更能直接满足用户的消费需求及隐私保护。而过去的十多年恰逢电商行业爆发式增长，情趣电商的诞生可以被视作兼具“天时地利人和”。
90年代末，随着改革开放，西方文化逐渐渗透进来，一场中国式“性革命”悄然发生，与“性”相关的商品也在市场上获得了更多的流通机会。现今，性用品在民众生活中随处可见，消费产生的暴利也让商家开始大力宣传性文化。
情趣用品行业赚钱么？
据已公开的财报显示，拥有“全国最大的两性健康用品交流和体验平台之一”的他趣在2013年的毛利率达81.94%，“新三板情趣用品第一股”爱侣健康2014年的毛利率为51.27%，另一个著名的成人用品电商春水堂自有品牌的毛利率为55.86%。
然而，高毛利之下这三家公司仍不能盈利。公开资料披露，爱侣健康从2013年至2015年5月均未能实现盈利，净利润分别为-7321.43万元，-2972.28万元以及-1136.94万元。他趣的主体公司海豹信息近3年的净利润为：2013年-90.36万元，2014年-205.04万元，2015年1月至9月-881.80万元。
春水堂创始人蔺德刚这样解释：“盈亏是取决于利润率和销售收入和成本，综合几项指标来看的。对于有追求的企业来讲，大伙儿还在跑位，现在还不能算是最佳的收割时机。”
情趣电商将是“情趣经济”的主战场，其中B2C平台将会是主流。中泰证券认为，情趣用品电商解决用户购买“尴尬”问题，将消费需求真正转化为购买力。情趣用品电商打破了传统情趣用品产业链单一化，构建多渠道链条体系，下游消费生态正在不断丰富。目前国内情趣用品的线上电商渠道包括C2C、B2C和B2B（批发环节），经过多年发展，三种模式发展情况各异。
C2C市场的价格优势逐渐褪去，用户群逐渐向B2C市场迁移；B2B模式是目前运营最为成熟、盈利模式最为清晰的情趣用品电商模式，随着该行业产销一体化进程的加快，B2B模式开始走向B2B2C模式,把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合。
而B2C模式是当下最吸引眼球的模式，主要有综合类B2C平台、垂直类B2C平台和医药类B2C平台。随着竞争的激烈，垂直类B2C平台的专业性和供应链管理优势凸显，逐渐取代综合类B2C平台，展现出强大的生命力。
对于提到很久的1000亿元人民币市场。蔺德刚认为这个数据有误，根据他的估计，目前市场应该在300亿元左右，而随着国人观念的越来越开放，这个市场将会越来越大。
春天的特点是乍暖还寒
从90年代初第一家成人情趣用品店开张，到前些年电商规模化增长，再到今天逐渐被资本认可，情趣电商无疑将成为下一个不可忽视的千亿级产业。
中泰证券日前发布的研报提到，2014年国内市场消费规模约80亿，年复合增长率约为50%。从制造端来看，外销与内销比例约9:1，那么2014年国内整个情趣用品产值则大约为800 亿，2015年预计已突破千亿，成为又一个被忽略的千亿市场。
国人羞于谈“性”，但事实上围绕“下半身“创业的人不在少数，当资本开始涌入电商之时，背后“下半身”创业者也逐渐浮出水面。据不完全统计，目前国内至少已有包括万德福（）、诺丝科技（）、爱侣（）、他趣（）、桃花坞（）、春水堂（）在内的6家情趣公司先后登陆新三板。情趣行业“是爱，是禁忌，也是商业”。
万得福，其给外界一种“低调无声”到“瞬间引爆”的感觉，这家曾经的“高端餐厨用品制造商”在进入资本市场后，却一跃成为弄潮儿，引起券商、投资商的关注，进入生产“实体娃娃”“自慰棒”等产品的成人用品行业，并因此被称为“中国成人用品第一股”。
而作为新三板“安全套第一股”的诺丝科技，公司目前100%的收入来自于“诺丝”安全套的销售。2014年诺丝科技收入8153.10万元，大约卖了1亿只安全套。2015年1-7月公司收入已超过5825万元，净利润达到216.44万元，相比前两个财务年度有了大幅的增长。另外从2015 年下半年起，诺丝也开始拓展避孕套的周边产品人体润滑液。
基于移动端的流量销售性玩具、避孕套、情趣内衣等产品，2012年4月成立的他趣建立了自己的移动电商玩法。他趣提供的数据显示，2013年他趣销售收入22.53万元，2014年销售收入2450.93万元，2015年销售收入5944.12万元。其中，男女情趣用品销售收入占比60%，避孕套销售占比21%，情趣内衣销售占比17%。不过，披露信息显示，他趣尚未实现盈利，2013年、2014年和2015年(截至9月)，他趣分别亏损了80万元、200万元和880万元。
2009年成立的桃花坞，打法和他趣类似，也是“电商＋社区”模式，目前DAU（日活跃用户数量）达到15万。其客户群体主要为京东商城等分销客户以及自营B2C网站和APP零售的个人客户。销售的产品以性玩具为主，2014年度、2015年度营业收入分别为823.87万元、1972.69万元；净利润分别为-23.46万元、60.11万元，基本上保持盈亏平衡。
另外两家公司春水堂和爱侣健康则是老牌公司，春水堂成立于2003年，公司主营情趣电商，也做自有品牌产品。其2014年、2015年和2016年1-2月营业收入分别为1848.53万元、4057.7万元、379.67万，净利润分别为-1124.62万元，-1848.53万元，-112.56万元；爱侣健康则是生产性玩具起家，有着“情趣用品第一股”之称，是亚洲最大的性玩具生产商之一。目前转型研发和品牌，2015年销售额1个亿左右，但净利润亏损达到了7190.58万元，亏损最为严重。
春水堂创始人蔺德刚解释，“这个行业目前还处于八百诸侯的时代，坚持做品牌、投入研发的企业还在为今后的三足鼎立或者一统天下布局。在这个过程中要做好布局，做好品牌定位。没品牌的话，要做好研发、塑造品牌，或者渠道建设。”。
有业内人士分析认为，对于没有独立生产线和长期合作工厂的企业来说，没有能力拿到更低的进货价，这也导致成本居高不下。
图为2015年7月30日，香港，落选港姐杨斯雅亲自在性用品商店招呼客人。 杨斯雅对各式各样的性玩具非常熟悉，其中客人看中一对手铐，她即席教顾客用途和用法。/视觉中国
1962年，Beate Uhse AG公司在西德弗伦斯堡开办了全球第一家成人用品店。 31年后的1993年，北京的赵登禹路出现了中国大陆第一家成人用品店。自此，中国的情趣产业拉开了序幕。而如今，商家大量兴起，正在用事实说明这个市场潜力巨大。图为在深圳的办公楼街道上，陈列在橱窗内部的仿真硅胶产品。
一般成人玩具为硅胶制，属于较柔软的材质，充气娃娃便是其中一款备受男性青睐的成人玩具。图为2015年11月6日，广州，第十七届全国性文化、成人用品、保健品博览会开幕，博览会上展示的充气娃娃。林宏贤/视觉中国
全球最大情趣用品代加工市场
与许多商品类似，情趣用品也属于漂洋过海的舶来品，因此国内绝对大多数工厂都扮演着国外品牌的OEM角色，涉足自主品牌的工厂屈指可数。
中泰证券认为，与欧美、日本等发达国家的市场相比，现阶段该行业在国内的发展仍处于相对初始阶段，并且呈现出行业发展极为零散、产品差异化程度不明显、品类单一、中高端产品尚属空白、重生产(环节)轻消费(环节)等特征。同时，国内对情趣文化还处于相对保守封闭阶段，消费者对产品接受度有待提升、对产品的认知也有待改善。
其中，重生产轻消费是国内保守文化观念下的产物，虽然国内成人用品行业一直处在边缘市场，但是我国是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%~80%。据统计，目前国内有500多家生产企业，业务主要以OEM或ODM为主，缺乏国内自主品牌，生产商主要集中于浙江、广东两地，其中规模较大的有深圳积美、辽宁百乐和温州爱侣健康。
深圳巨量塑胶有限公司就是其中一家情趣用品代工厂，这家拥有100多名工人、年产能达千万件的厂房在行业里已算得上是中大型规模。其代加工的产品主要销往国外，其中海外品牌占多数，如The ，NMC，LOVE TO LOVE等6个品牌，而国内品牌仅有春水堂和台湾品牌。
工厂负责人告诉记者，相对于自主研发品牌，接收代加工的订单更为稳定。“鱼和熊掌不能兼得，如果着重推自己的产品，原来的订单就会少很多。”
据了解，代工厂的利润大约为成本价的20%~30%。且近一两年由于工厂多了起来，导致原材料有50%左右的涨幅。
在蔺德刚看来，尽管中国情趣用品市场这几年发展了起来，但早年的市场都属于欧美市场和日本。因此对于工厂而言，早年以出口居多，加工的产品往往全部出口或者70%~80%靠出口，内销仅占一小部分。不过，自2008年金融危机之后，一部分工厂开始做品牌，因为外贸的不确定性越来越高。
“目前也有工厂端有一部分转品牌，但是转型成功的极少，因为工厂追求的是效率和成本控制。加工生产完赚点加工费有稳定收入，但是投入研发是需要时间和资金累积，是个慢活儿。从这点上看，用工厂思维来做品牌其实是矛盾的。”
基本上，为了安全考虑，现在稍微好点的情趣用品商家都会使用可食用硅胶进行制作，但并不是全部。
图为两名身穿黑白条纹衫的工人，正在装配跳蛋，将塑料型材料套入硅胶套内。
图为一家情趣用品工厂流水线全景，从零件、硅胶到一个完整的产品，每名工人负责不同的工序。这里的工人基本上以青少年及中老年人为主，一名工人正在将马达装进模具内。
没有国标的大市场
从爱侣健康、他趣和春水堂的经营模式来看，三者间不同的定位和方向决定了各自都在全产业链布局上有一定的缺失。由于爱侣健康是集研发、生产、销售为一体的公司，偏于重资产；而他趣则注重开发社区营销，本身并不具备生产及研发能力；春水堂倾向于自主研发和全渠道销售，缺少生产环节。
看上去很美的“啪啪啪”资本故事，目前还没有一家公司完全跑出来。
我国情趣行业发展到现在，经历了一个怎样的环境？以大学生为例，2016年世界避孕日中国计生协会发布的《大学生性与生殖健康现状调查报告》显示，现在有20.3%的被调查的大学生曾经在校发生过性行为。而在北京大学教育学院博士研究生彭彧华等人撰写的《当代大学生性行为和性态度、 性知识的特点及关系》一文中，姚信和俞文娴在2005年调查研究发现大学生已经发生性交行为人数占总体的11.8 %。可以说，从2005年到2016年这逾10年的时间里，大学生性行为发生比例已经上升了将近10个百分点。
然而，与快速增长的用户需求不太匹配的，是尴尬的监管现状。虽然国内的情趣用品行业发展有几十年的时间，但一直处在无主管部门的境地，这就导致行业不能更有效地进行规范，甚至连最基本的国标都没有，也没有行标。由于国内很多OEM厂商是给国外代工，目前的产品标准都是建立在国外品牌的要求之上的，形成了每个企业不同的企标。
无国标的另一个负面在于，市场上劣质低价产品横行，劣币驱逐良币，扰乱整个市场。淘宝上的低价产品就是整个行业的搅局者，因为没有国标限制，这些无品牌的产品一味迎合用户，低端劣质产品给消费者留下国产品牌质量差、不值钱的印象。这给正规厂商塑造品牌带来障碍，同时利润空间被压缩，一些代工厂商只能靠压低成本来获利，导致产品质量差，价格也被不断压低。
他趣也曾表示，国家对两性健康用品行业的监管政策呈现逐渐放松的趋势，但行业内许多领域仍没有明确的法律法规进行约束、引导，而相关政策的制定、实施将会给公司的经营带来较大的政策不确定性风险。
中国商家也期冀可以和日本商家进行合作，打入日本市场，或者尝试在国外市场寻求合作推动自己新的研发项目得以顺利进行。图为一家公司的工作人员正在向奥申雄（奥申雄是日暮里总裁，日暮里是占日本情趣用品份额最大的一家公司。）演示普通情趣用品使用时的弊端，和阐述自己公司如何进行处理规避。
图为一家公司的情趣用品产品上市前，在棚内拍摄宣传照，模特正在摄影师指导下调整状态。因为现在很多中国情趣用品公司不仅关注国内市场，也试图将新兴产品打入国际市场，提高国内外知名度，故很多商家会选择外模进行拍摄。
虽然情趣用品的市场被普遍看好，但还是存在同质化太严重，缺乏爆点产品等问题。故各大商家也正在努力进行研发，结合高新技术，试图引领行业。图为国内一家新兴情趣用品公司在向奥申雄展示产品时，介绍如何将智能交互与情趣用品相结合。
从拼渠道到拼品牌
猫商城负责情趣用品类目的运营人员告诉记者，目前天猫和淘宝囊括了国内80%以上的情趣用品销量，留给其他平台的空间极为有限。因此，要想在诸多情趣电商的企业中脱颖而出，势必不能再单纯以卖货思维经营，而是要向强化品牌意识，打造自主研发的高附加值产品的思维转化。
中泰证券在研报中也有相同的观点：由于看到该行业的广阔前景，大量生产制造企业进入本行业，但多数生产企业处于杂、散、小、乱的情况，很多中小厂家从模具商、玩具商转型而来，而OEM或ODM业务模式下生产商的盈利空间将不断被压缩，行业也慢慢地从蓝海走向红海。因此，倒逼机制下业务模式升级势在必行，业务链条逐步延伸至独立设计链条，建立自有品牌并独立面向市场经营将会成为主流。
春水堂研发总监范俊君向记者坦言，情趣用品的技术门槛不高，目前产品间的主要区别在于材质优劣。用好的材料成本相对就高，但国人的消费力和观念还没跟上，这就导致了市面上中低端产品居多，进而造成品牌间几乎没有区别。
蔺德刚认为，目前情趣用品行业还是以商标为主，但其实每个贴了商标的老板，都有一个品牌梦想。但做一个品牌，是需要时间和资金的投入，如果不想投入研发，也不想投入品质改善，仍以廉价货物为主，贴商标就变成品牌就是妄想。这个行业大量的商标不是品牌，初心来讲品牌是一个梦想或者是幻想或者是期望，实际上没有按品牌路径执行。
根据春水堂的用户数据来看，2008年是行业的分水岭。在这之前，60后、70后占据主流消费人群，自那之后，80后和90后成为市场主体。蔺德刚认为消费人群的变化，隐藏着国人性观念的更迭。
