成人情趣 用品批发市场 亿级情趣用品卖家国庆封号!Listing稳定后，轻松月销几十万
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内外夹击之下，成人用品卖家似乎陷入了“流量瓶颈”。
但这也不完全正确，部分卖家还是找到了流量来源。
此前，尚未对群组进行大规模封号的时候，有不少成人用品卖家会通过群组推链接。尽管对类似群组有限制，但禁不住仍有大量外国人愿意冒险搭建。
除了主流引流渠道以外，有些情趣卖家还会“另辟蹊径”。
比如全球最大的成人网站P**n H* b，俗称“P站”。
一位深圳卖家调侃道，在P站打广告，倒也够精准。
（图：该网站广告展示位）
这话倒是一点都不为过，P**n H* b是全球最大的成人网站，同时也是仅次于、、百度、推特等大型流量网站，位列全球十大网站之中。（ 2019年数据）
全球每天超过30亿的访问量，让P**n H* b成为了情趣用品推广的最佳选择之一。
也是成人用品推广的重要流量基地。
今年5月份，一款名为“rose toy”的成人玩具，在上的相关标签 浏览量高达4500万 。不少用户评价rose toy，称其是“Sex toy”中的“holy grail（圣杯）”。
而这款产品也有亚马逊卖家在出售，其中一位卖家标价18.49美元。上rose toy相关热度，也为卖家带来了一波销售高峰。
除此之外，像网红推荐，全球销量最大的女性杂志的官网等，都是情趣用品卖家比较青睐的推广渠道。
话说回来，目前来看，在亚马逊上成人用品做得好的，一般有几种。
一是很早就进入这个行业了，早期阶段亚马逊上成人用品卖家很少，产品一上架就稳定出单，免去了常规产品大量的前期推广成本，后期只要维持和排名就好么。
另一种卖家则是，善于跟亚马逊打游击，防屏蔽做得非常好，将亚马逊的系统检索机器人哄得团团转。
还有一种就是VE卖家，很多敏感词可以做AMS，包括“”。
虽然，做成人用心的卖家遇到许多困难，但依然吸引力许多卖家。
最大的吸引点，还是成人用品的毛利率。
据中研普华研究报告显示，成人用品通过传统渠道，从厂家到客户多个中间环节中，几乎每个环节都能保持在100%的毛利率。
而通过电商渠道，减少中间环节后，虽然卖家之间会进行激烈竞价，在透明价格战之下，成人用品的毛利率也有50%以上。
因此，大大小小的卖家也快速切入到这一领域中。
一些跨境电商大卖家，会在自己熟悉的领域切入试水成人用品，或者说跟成人用品擦边的产品，比如赛维时代的情趣内衣品牌。
（赛维情趣内衣品牌 的亚马逊主页）
（赛维情趣内衣品牌 在亚马逊上的广告）
情趣内衣有诸多产品都排在了首页，其中不乏多个Bset 链接。
除了赛维以外，跨境电商快时尚领头羊Shein，也有布局情趣内衣。其在亚马逊的品牌主页中，有一个专门的情趣内衣栏目。
（Shein亚马逊品牌主页中的情趣内衣栏目）
除了推广问题，对真正的成人用品卖家来说，最需要面临的挑战是同质化问题。
目前，中国是全球最大的成人用品生产基地。
智研咨询也发布数据显示，我国的成人用品生产量占全球市场总量的60%-80%。
根据计生委数据统计，在过去的10年间，中国的避孕套生产量从12亿只猛增到47亿只，足足提升了4倍。
但是，这样的大数据之下，一位情趣用品行业资深人士一针见血地指出：中国市场仅仅是进口情趣用品的代加工厂，同质化严重。
“目前，我们的工厂大多数是代理国外的品牌生产，没有自主研发的爆款产品。同时，因为生产质量跟不上，就很难打造出自己的品牌。”
一位深圳卖家坦言，以安全套为例，目前市场上卖得最好的，仍然是杜蕾斯、杰士邦和冈本三巨头。这些品牌产品有一大部分是从中国生产，说明了中国产业链的制造能力。但本土卖家也具有相当强的竞争力，中国卖家竞争之余，也必须面临外国本土卖家压力。
尤其在高端市场，中国卖家实力较为单薄。
“目前，在成人用品高端市场上，最受欢迎的还是日本产品，比如俗称的充气娃娃类。中国卖家还只能在一些比较基础，比较低价的产品中，才有竞争力。”
基础款产品，往往存在着严重的同质化问题。比如电动自慰棒，大体功能差不多，外观上只能通过颜色和一些小细节进行差异化设计。
但对于大部分消费者来说，这一点细微差别，根本无法对购买率产生决定性影响。自然，也就难以产生具有影响力的品牌了。
“近期，日本还打算研发出供宇航员在太空使用的情趣用品。在研发方面，我们真的落后不小。”该卖家称。
由于国内厂家无论在质量上还是在研发上，都处于比较初级阶段，卖家想要获得更好的货源，需要代理品牌，成本也就上升了。
值得注意的是，2020年疫情以来，全球成人用品市场有了很大幅度的上涨。
疫情以来，我国成人用品出口量同比增长50%。广东深圳一家成人用品工厂在疫情期间订单数翻番，其中80%是出口到欧美和日本市场。
一些疫情较为严重的国家，情趣用品销量的涨势非常明显。其中，美国增长了75%，意大利增长了60%，法国增长了40%。增长最多的是加拿大，比预期增长了135%。（数据源：研报）
在这样的情况下，作为全球情趣用品生产基地，中国的情趣用品出口也有较大幅度的增长。
据天眼查数据显示，目前我国现存情趣用品相关企业约9万家。2020年，全年注册企业2.96万家，同比增长622%，2021年上半年，注册企业增至4.4万家，同比增长923.3%。
2015~2020年，全球成人用品（不含避孕套）预计市场规模从123.7亿美元增至163.1亿美元，年复合增长率为5.68%。
人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元。
值得注意的是，全球情趣用品市场中，女性市场占据了60%以上。
据英国媒体调研显示，15%女性每周自慰1次，31%受访女性每周自慰数次。另有32%的女性表示每天都有自慰，并且都能达到高潮。
另一项有印第安纳大学人类生殖健康促进发展中心的调查显示，18-60岁的受访女性中，50%的女性表示有使用过情趣玩具。
作为一个“羞于启齿”，却藏利丰厚的行业，情趣用品市场的想象空间还是很大的。（蓝海亿观网） 文末扫码入跨境电商精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。
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