广告发贴 如何在旺季利用广告推新品，打爆款
APP宣发
1.4. 使用多种品牌工具传递一致的品牌方案
用户洞察：目标客户画像 ；复购客户分析 ；竞品分析
品牌定位及核心卖点：WHO ；WHERE ；WHAT
创意表达：卖点表达简单直接 ；对齐行业内高标准 ；国内外视觉风格差异
广告工具组合,反复加强：A+ ；SP ；SB/SBV ；旗舰店 ；帖子
产品卖点提炼思路
2. 如何在旺季利用广告推新品2.1. 新品期广告目标是什么？
2.1.1 建立系统对的正确认知
自动广告跑出来的数据手动广告系统推荐关键词商品点击率，转化率
只有当亚马逊对你的链接有一个正确的认知，才不会引来过多的无效无用流量，导致广告效果过差。
2.1.2 让新品得到充足曝光
为新品引入充足的流量积累点击，销售数据积累评论数为后续广告优化提供依据
当亚马逊系统对链接有一个正确的认知，我们才可以为新品引来更多的曝光，而更多的曝光可以带来更多的数据。而更多的数据可以帮助你在后期对广告进行优化，使你的运营更加精细化。
2.1.3 提升关键词收录及排名
布局关键词流量提升关键词精准度积累产品在核心关键词上的排名
2.2. 如何有效利用旺季流量攻克新品难点
2.2.1 打造优质新品
前面说了，新品期广告的第一步是建立系统对的正确认知，而正确认知的依托就是你的文案内容及节点等，如果你的本身就写错了，那亚马逊对你的认知也是错的。
优质详情页=足够的流量 X 吸引人的信息 X 强有力的卖点
销售数据 = 曝光量 X 点击率 X 转化率
曝光量 : 站内 站外 免费 付费 流量
点击率：主图 标题 星级 评论数 价格 配送
转化率：详情页主副图 A+ 视频 五点描述 商品描述 QA- 广告位竞品情况
1.创建优质的商品名称 第一步就是撰写一个有趣而引人注目的商品名称
标题关键词设置应该与消费者需求和搜索习惯相匹配。
2.提供高质量图片 商品图片可以更好地吸引消费者
3.至少展示3项要点 简要明确地介绍商品最重要的特征
4.撰写有用的商品描述 深入挖掘商品特征的良好机会
将产品卖点转化成对客户的价值，比如卖手机，你说我像素多少多少，对客户来说是没有概念的，你需要讲解出这个像素能够带来什么样的结果，比如拍照清晰等等。
5.添加相关的搜索词 添加搜索词有助于在商品和消费者之间建立连接
6.为商品提供合理的定价 鉴于成本控制的重要性，尽可能提供合理的价格
7.添加有货的商品 向广告活动中添加库存充足的商品
8.为商品添加A+页面 利用A+页面助力增加互动
还可以使用视频清楚描述产品，打消客户顾虑，我相信有一些卖点写出来远不如视频直接展示出来的效果好。
9.选择显示出首选商品状态的商品 添加符合首选商品条件的商品有助于提升销量
10.推广带有Prime标记的商品 带有Prime标记的商品对消费者更具吸引力
11.推广含消费者好评的商品 其他消费者的评价对于潜在消费者来说非常重要
2.2.2 使用广告工具组合拳，增加新品曝光
自动广告与手动广告相配合
投放广告不同阶段的目标：
破冰，寻找曝光 → 了解客户需求，挖掘关键词 → 指引优化的方向 → 持续吸引流量及拓词 → 精细控制，提高转化 → 推核心关键词排名
手动广告与自动广告的差异：
商品推广(自动投放)：增加曝光 → 增加收录 → 验证与目标产品的关联度 → 拓词，捡漏
商品推广(手动投放)：精准定向 → 精细控制，提高转化 → 组合投放，单点覆盖 → 提升目标关键词排位
2. 关键词投放与商品投放相配合 （获得更大的曝光及转化机会）
3. 商品推广与品牌推广/展示型推广相配合 （通过多种商品投放，多方位引流，提升投入产出比）
4. 付费广告与免费广告相配合 （流量互补，品牌打造）
2.2.3 推产品核心关键词排名
对于需要核心推排名的关键词大概率也是高绩效关键词，而这类词的特点是：跟产品相关度高，有一定的搜索量，且我在该词上的竞争力比较强。（高曝光高点击高转化）
对于这类词的操作：
词组/精准匹配
提高竞价
提高预算
预计错过的销售 = 预计错过的点击 X 历史转化率 X 商品售价
预计错过的展示 = 预计错过的点击 / 历史点击率
分析案例一：当平均预算内活跃时间小于85%，ACOS小于毛利率:
分析案例二：当平均预算内活跃时间小于85%，ACOS大于毛利率:
分析案例三：当平均预算内活跃时间大于85%，ACOS小于毛利率时:
如实际花费和广告预算接近，广告最佳状态，钱花在刀刃上，能花出去也能带来转化和盈利，建议不做调整;如实际花费远小于广告预算，可能是关键词太少，竞价太低或者点击率太低检查商品标题、及埋词是否包括充足的关键词(相关性)优化关键词的投放:避免过于依赖精准匹配和长尾词等投放策略(打曝光)持续开启自动广告，不断拓词筛词，循环优化对比实际CPC和竞价，查看自己的竞价竞争力适当提升竞价，持续观察广告效果，不断修正达到合理ACOS下出单量预期（对于新品而言，曝光和出单是首要目标)查看广告位报告，选择高绩效广告位针对性加价新品不推荐使用“动态只降低”的竞价策略广告ASIN的选择:在配送方式上是否有优势?产品的特殊属性(小众产品，长尾产品，季节性产品)?优化广告ASIN的展示元素:尤其是标题/主图/价格/评价否定无效流量:引入更精准的流量
分析案例四：当平均预算内活跃时间大于85%，ACOS小于毛利率时:
如实际花费和广告预算接近，应该提高广告花费的效果，优化CPC(投放策略）和优化转化率（投放流量更精准、做好否定);如实际花费远小于广告预算，应优先提高曝光与点击;重点关注的优化与竞价策略的调整。
查看预算报告的两种方式——数据报告
下载路径:报告-商品推广-预算
时间单位选择:总结/每日
因为商品推广的归因周期为7天，广告报告推荐固定每周五下载上周的数据;
3. 如何在旺季利用广告推爆品3.1. 爆款准备与推广节奏
爆款准备：选对主推的潜力商品 → 组合多类投放类型，搜索及展示型流量进行精细化运营 → 品牌粉丝互动，培养忠实用户
什么样的产品属于潜力商品呢？
爆款可以根据你的广告数据来进行选定，首先它的转化率（不低于盈亏平衡转化率）必须要达标，这样才可以在旺季的时候应对CPC暴涨，价格降低的情况下还能够有利润
3.2. 组合投放类型，多维度强势引流
搜索流量：商品推广、品牌推广
搜索流量精准化分组投放
一个广告账户下，需要有多种不同广告目标的活动，相辅相成提升整体表现:
塑造品牌: 提高品牌知名度和美誉度 ( 使用品牌词，抓住自有品牌流量 )核心出单: 提高产品的销量和转化 ( 精准投放出单词/出单ASIN，抓住核心出单流量 )拓宽流量: 找到更多相关的投放机会 ( 扩大流量入口 广泛投放出单词，相关词，类目及受众，不断触及相关性的流量 )类目排名: 直击竞争对手,并防御流入侵 ( 竞品品牌词，竞品同类或互补ASIN，抓住竞品品牌流量 )
品牌推广自动竞价：
自动竞价即系统将根据其他广告位观察到的转化率，可能会降低这些广告位的竞价;您设置的竞价适用于搜索结果顶部，且用作其他广告位的最大竞价起始值。
如关闭“自动竞价”，则您可自定义除搜索结果首页之外的广告位置的竞价，提高或降低(至多99%)竞价。
展示流量：展示型推广、帖子
高效展示型投放
获得高效展示流量的前提:
有较为清晰的流量标签：有一定数量的点击和销量,系统能准确判断，对你的产品有正确的认知。主推ASIN：和同类商品相比,有转化竞争优势（潜力爆款特征)用正确的指标来衡量展示广告效果
注意，投放SD广告一定需要确认清楚你的广告目标是什么，究竟是扩曝光还是再营销，又或是品牌防御，不同的目标考核的数据指标也是不一样的。这句话在任何时候都适用，确认自己的广告优化目标。说到这个车一阁新话题了，看图：搜索词报告解读顺序
3.3. 品牌粉丝互动，进一步推动爆款
卖家必须符合以下条件才可以使用买家互动：
卖家必须是亚马逊品牌注册卖家或品牌所有者(目前只对美国站点开放)。拥有自己的品牌店铺和粉丝。
注意：一周最多发一次，可以定时发送，审核时间为72小时
看到最后的都是真爱了吧，既然是真爱，抬一抬你的发财手给我点个赞的要求应该不过分的吧！
