微商文案推广 微商干货：传统文案与微商文案的异同【启思享】

在市场经济大潮的今天，即便是从未读过书的人对广告文案也有了一定的了解，比如说那一条让百分之九十以上的中国人都耳熟能详的“今年过节不收礼”，让人不得不记住它，哪怕心里会觉得厌烦，但在某个时刻也会义无反顾的完成购买，这是传统广告文案的魅力，是与传播载体完美结合而形成的影响力。

在微商之中，很多人也希望能达成这样的效果，花费大量的精力去研究文案，希望能在自己的微商朋友圈中打造出一条极具影响力的广告，让别人记住，促成购买。

诚然，任何一条文案都需要认真研究，但方向出错，即便花费无数精力，换来的结果也只是徒劳。本文小编针对传统文案与微商文案异同做出简单的剖析，希望能对广大微商经营者有所帮助。

1、广告文案（广告语）是无数营销人以市场调研为前提，经过无数日夜凝聚出的智慧结晶。

就拿“脑白金”的广告举例，相信很多人仅仅是知其然而不知其所以然，认为脑白金是史玉柱一拍脑袋便想出来的结果。其实大家现在这个耳熟能详的广告，经历过多次改革。

营销大师史玉柱经营巨人集团失败，传闻当初他负债几个亿，仓皇逃离巨人大厦，调整过心态之后，对自身的历程经过反思。

最终，他的目光瞄准了保健品市场（因为之前他有过成功营销脑黄金的经验），在经过详细的市场调查之后，他提出了“脑白金”的概念，以独特的营销视角，选择了中国礼仪之邦，需要送礼的作为切入点，以50万的启动资金，重新塑造了一个神话。

连续多年，脑白金被评为央视最差的广告，但不得不说，这是一个在中国营销界极为成功的例子，成就了史玉柱更为传奇的一生。

但稍微注意后不难发现，脑白金的广告从最开始的以消费者为形象，到请明星代言，再到眼下这个3D的老头老太，也是经过多次改革，与电视传媒的画面、声音结合，才取得了如此效果。千万注意，在脑白金崛起的年代，电视广告的聚集着大量的受众。

以上

，是对脑白金简单的剖析。

那么问题来了，在中国已经形成系统化，规模化的微商，是否能够借用这类牛叉广告的成功模式呢？

答案

是可以用，但要注意区分。

首先，脑白金使用的是传统、权威的电视媒体，但微商只能借助朋友圈的方式进行传播，因此，广告语或主诉品牌形象的广告如果频繁刷屏，那么最终的结果就只能是遭人屏蔽。

因此，微商要注意品牌形象广告与常规功效广告要按比例进行区分。

以脑白金为产品，微商朋友圈推广为例，假设你每天发布朋友圈数量为6，那么请先做好区分，建议按照1、3、2的比例进行尝试：

1指的是每天发布一条广告语或品牌广告，如：配图采用节日喜庆图片，配文简单粗暴，今年过节不收礼，XXXXX；这类品牌广告目的不在于促成销售，而是希望每天不停的发布，让人知道你是销售什么的，这个产品用在什么地方。

做其他产品也是一样，比如说某款去皱产品，自己提炼一个广告语，每天都进行发布，比如：XXX去皱水，给你今生最年轻的美。总之，反反复复进行强化这一点，每天发布一条，积累下来就会形成量变达到质变的效果。

3指的是每天发布三天主诉产品功能的广告，如：脑白金功效有改善肤色，增加睡眠质量，保养肠道健康，那么就通过这三点功效进行文案构建，分别阐述清楚产品的成分、构成、原理，让你的产品更加饱满。

2指的是每天发布两条与生活相关的广告，如：你的日常生活，你的自拍照，哪怕是一些让人有所感悟的心灵鸡汤，或者是一些互动类的小文章，这些都是让你与客户互动的媒介，必须认真重视。

说到底，传统广告也好，微商也罢，营销的本质是在营销什么？

人。

传统的广告，是通过报纸、网络、电视、地面等多个载体，通过海陆空的排兵布阵，运用统帅的计谋，将自己的思想装进别人的脑袋，进而完成销售。

而作为微商，手里掌握的“武器”只有朋友圈，所以只有认真打造你的朋友圈，让别人通过你的文字或你的配图、你的感悟，先认识你这个人，再对你这个人有初步了解之后，才能形成销售。

另外，微商绝不仅仅是通过朋友圈就能够成交，如果有条件的话，需要微商人大胆的走出去，去面对面的将产品介绍给你的客户，用你对知识的积累，良好的口才，以及最专注的那颗心，完成你的终端销售。

第一次做这类的原创，上述所有未经仔细推敲，个中优良便请读者自己体会。

最后

做一个总结：

传统广告利用的媒体资源丰富，对微商能提供的参考终是有限；

而营销本质在于人，微商应先把人做好，包括你对产品的理解，对营销的学习，对人生的感悟等等，有了这些积累，就足够让你应对营销中的各类突发情况。

在后续的文章中，会陆续推出微商文案的构成法则与营销思路，点击关注不迷路。