软文营销的产品 软文营销的基础知识及案例ppt课件.ppt

引言谁造就了这些网络红人？“别针换别墅”网络走芙蓉姐姐虚拟人物贾君鹏有一个男的出差在外，提前回家，想给老婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有男人打呼噜的声音，男的默默走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！！！”然后扔掉手机卡，远走他乡……3年后他们在一个城市再次相遇。妻子问：“当初为何不辞而别？”男人说了当时的情况。结果这次妻子转身离去，淡淡地留下一句话：“那是瑞星的小狮子”一、什么是软文1.软文的历史和发展趋势2.什么是软文3.软文的本质是什么4.软文的作用清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。唐代杜牧4000年左右的悠久历史山西汾酒“杏花村”中国古代历史上的“软文”软文的历史和发展趋势中国古代历史上的“软文”清朝秀才卖豆芽长长长长长长长，长长长长长长长。长（zhǎng）长（chng）长（zhǎng）长（chng）长（zhǎng）长（zhǎng）长（chng），长（chng）长（zhǎng）长（chng）长（zhǎng）长（chng）长（chng）长（zhǎng）。软文的历史和发展趋势90年代中后期到21世纪初问题：真正将软文推向高潮的是什么行业？中国医药保健品行业创造了脑白金神话10脑白金11软文的历史和发展趋势神话能复制吗？1999年2001年2009年50万累计超10亿累计超100亿脑白金连续9年销量第一-2000年——第一个软文高潮。

各企业开始重视软文和积极模仿：好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰仕等都运用软文营销利器。软文的历史和发展趋势年进入另一个高潮。专业软文写手和团队开始浮出水面。软文的历史和发展趋势年开始——进入了平稳期软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。软文的历史和发展趋势15软文的历史和发展趋势未来软文的发展方向——“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节。24什么是软文软文的真面目是？找一找25什么是软文看我一眼就爱上“她”文字广告软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告26什么是软文定义：狭义指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广27什么是软文定义：广义指企业通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。28什么是软文软文概念性定义：概念性定义“软文”，有学者认为，凡事未涉及重大政治、军事、社会军事的新闻，一律被称为软新闻，也就是我们所称的软文。

29什么是软文软文概念性定义：概念性定义“软文”，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。30什么是软文软文的本质：软文的本质是广告31什么是软文软文的作用：能缩减广告成本辅助CEO提高品牌知名度提高网站流量34软文案例-餐饮都市港湾——汇丰园流行于上海的中西合璧的装修风格，幽静的店堂氛围，清淡不油腻的粤菜为主，每天上午10点至第二天凌晨3点的营业时间，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的休憩场冷盘中的沙姜鸡，煲仔系列中的沙姜原汁鸡煲以及著名的煲仔饭，汇丰园都将其演绎得别具风味。宵夜则以粥品和河粉为主。时逢深冬，还将推出由各类中药材熬制的冬令滋补汤。地址：王府大街49号订座热线：情感式故事式促销式恐吓式新闻式诱惑式悬念式基础式升级式顶级式36软文的形式38软文的形式39软文的形式40软文的形式43悬念式悬念式软文的形式44软文的形式45恐吓式恐吓式软文的形式顶级式之悬念式2、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”、“一天断货三次，西单某厂家告急”4、“品今时代推广免费制作网站了”顶级式之恐吓式7、“洗血洗出一桶油”文章体裁记叙文议论文说明文文学体裁小说诗歌戏剧散文厂家告急！（促销）曝国产全新奇骏预售20万起2014款奥迪A5上市52.5万起（新闻）比亚迪G5风格似秦配1.5TiD曝:混合动力性能高尔夫GTE（新闻）“战‘痘’的日子”（情感）“什么使她这么年轻”（悬念）二、判断以下几种软文属于什么形式的软文？59四要素60软文六要素广告心软耳软嘴软61软文的宗旨：制造信任使受众心软心软：留在心里，留住人心，攻心为上心软就是让客户心动心动了才会有行动62软文六要素的脑软（记）关键要求是把产品卖点说得明白透软文六要素的眼软（看）伪装形式是——新闻资讯、评论、故事或包含文字元素的游戏—-使受众“眼软”眼光驻留了，往下看了，记在脑海中，大脑中有印象，就会留在心里。

64软文六要素的耳软（听）重要特性是——口碑传播性–——使受众“耳软”（听）要学会倾听及时有效筛选有效信息朋友介绍的，更愿意倾听65软文六要素的嘴软（说）着力点是兴趣和利益—–使受众“嘴软用嘴传递信息66什么是软文梳理一下软文六要素：广告：本质是广告眼软——会看心软——会留嘴软——会说耳软——会听六要素环环相扣，紧密结合675.什么是软文营销软文营销：——是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式681、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。2、相对于硬广告而言，成本低，传播广。70软文案例71软文案例-谷歌“那个小腰大胸的女主角是谁呀?”“不知道。”“倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人一支)血统，生于1986年5月16日。”72软文案例-阿里妈妈进军广告B2C谈及商业模式6月18日消息，阿里妈妈()今天下午在北京宣布其全新设计的网站正式上线，同时该公司管理层也第一次在公开场合亮相。……全国联播涉足广告B2C创新运营模式……搭建广告生态系统……马云通过视频表示……江志强表示……吴泳铭希望，……围绕阿里妈妈建立的广告生态系统，将依赖于广告发布商和大量第三方人员不断的创新，这些创新抓住用户的时间和注意力，并最终为广告客户找到了目标受众，以吸引“注意力”为诉求的产品和服务的不断创新最终推动这种以广告为基础的经济模式的发展。73软文发稿注意1.事前评估效果，查看点击率2.大网站、原创网站首发3.发稿网站是百度新闻源4.选择好发稿板块5.是否配合评论及图片注意：不要在你的网站没有建好或产品不成熟时发布，否则，适得其反。74祝你早日成为软文高手