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农产品网络营销策划方案
篇一：凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案
凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案
为推动我区农产品网上营销，打破地域空间限制，充分
开拓农产品国内、国际两个市场，提高特色农产品知名度，
降低流通成本，解决农产品卖难问题，增加农民收入，提出
如下实施意见。
一、总体要求
（一）指导思想
以科学发展观为指导，紧紧围绕发展“设施农牧业+特色
林果业”主体生产模式和“贮藏加工+运输销售”营销模式，坚
持“政府推动，市场运作，多元投资，自我发展”的原则，以
电子商务网络营销为手段，促进现代农业流通方式转变和农
民持续增收，大力推进电商企业（网店）组织化、专业化、
规模化程度，推动我区农产品外销，努力把农产品电子商务
培育成我区现代农业发展新的增长点。
（二）主要目标
培育和引进一批电子商务企业和电商配套服务企业，逐
步形成若干电子商务平台和服务体，电子商务应用领域进一
步拓展，服务产业链日益完善，交易规模持续扩大，竞争力
不断增强，对全区经济社会发展的贡献率显著提高。加快发
展电子商务网络营销，强力推进蔬菜、瓜果、肉品等特色农
产品网上销售，拓宽农
产品销售渠道，促进农民增收。
二、主要任务及职责分工
（一）做好农产品信息网上发布工作。区农牧、工信、
商务等部门和乡镇，要组织发动农民专业合作社、生产加工
企业、外贸进出口企业、运销大户等在中国农产品交易网、
中国农产品信息网、慧聪网等全国影响较大的网站和北京新
发地农产品批发市场，定期发布我区主要农产品信息，提升
我区农产品的知名度和影响力。发布内容包括农产品的单品
特点、数量、价格、上市时间以及企业（合作社）简介、联
系方式等。区农牧局负责组织农民专业合作社、运销大户，
区工信局负责生产加工企业，区商务局负责外贸企业和批发
市场在网上发布农产品信息。（牵头单位：区农牧局、区工
信局、区商务局。配合单位：各乡镇）
（二）引导农产品销售企业（个人）在专业电商平台开
店销售。区农牧、工信、商务等部门和乡镇要组织、引导和
支持农民专业合作社、农产品生产加工企业、营销企业和运
销大户在淘宝、天猫、腾讯、京东等国内知名电子商务平台
开设旗舰店、专卖店，借助其品牌优势，开展农产品网上营
销。（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。配合单
位：各乡镇）
（三）培育扶持一批有影响力的电子商务企业，不断扩
大电子商务经营主体。选择区内有代表性的生产加工、营销
企业、运
销大户，在资金筹措、人才培训、技术服务等方面给予
支持，帮助其发展电子商务。到2016年，全区有影响力的
电子商务企业达到40家。鼓励个体工商户、下岗职工、农
村致富带头人、大学生、“两后生”等开设网店，实现创业就
业。实施“电子商务进千村工程”，以“万村千乡”农家店信息化
改造为载体，每个行政村至少建设1个电子商务便民服务点，
力争到2016年底，全区行政村覆盖率达到85%以上。（牵
头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。配合单位：各乡
镇）
（四）加快物流配送体系建设。区交通局要以完善物流
网络，提高配送效率、降低物流成本为目标，积极发展与电
子商务相配套的物流配送。通过电子商务高效集约的流程再
造，实现信息流、物流、商流、资金流“四流合一”。支持重
点物流企业建设物流配送系统，优化物流配送布局，整合物
流资源，加快建立区、乡镇（社区）和村三级物流配送体系。
邮政系统要整合资源优势，进一步拓展快递业务范围，降低
快递业务收费，充分利用邮政物流网络，为电子商务企业（网
点）进一步提供物流保障与支持，大力发展第三方物流。推
动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，鼓励和
支持电商企业参与农产品流通和农村物流体系建设。（牵头
单位：区交通局、区邮政局。配合单位：区商务局、区工信
局、各乡镇）
（五）依托现有网络资源拓展产品外销市场。依托全国
农产品商务信息公共服务平台、甘肃新农村商网和“万村千乡”
农家店，探索采取“企业+基地+网店”或“协会+合作社+网店”
模式，发挥企业、协会和专业合作社作用，大力发展农产品
网络营销和订单农业，进一步拓展我区特色农产品的销售渠
道，扩大销售规模，促进农民增收。（牵头单位：区商务局。
配合单位：区农牧局、区工信局、各乡镇）
（六）积极推进跨境电子商务。依托武威保税物流中心
“国际陆港”的优势，落实跨境电子商务的优惠政策和便利措
施，积极为跨境电子商务企业提供通关、商检、结汇、退税
等“一站式”服务。依托甘肃外经贸服务网络平台，动员、组
织外贸企业、运销大户，借丝绸之路经济带“黄金节点”优势，
积极与中西亚国家开展电子商务合作，不断扩大凉州农产品
出口份额。到2016年，力争农产品应用电子商务实现出口
贸易额达到全区当年出口贸易总额的30%以上。（牵头单位：
区商务局。配合单位：区农牧局、区工信局、区财政局）
（七）加强电商人才培训。加强电子商务人才培养，推
动区内高、中职院校完善电子商务学科建设，鼓励社会教育
机构参与电子商务人才培养。邀请淘宝大学等有关方面的专
家、教授，特别是淘宝开店经验丰富、业绩优秀的营运公司，
对特色农产品销
售企业、农业合作社、运销大户等进行电子商务培训。
借助市属高、中职23所院校、5所农村广播学校，对区内高
职、中职院校毕业班学生、大学生村官进行集中短期培训，
引导他们通过设立“淘宝网店”发展电子商务。（牵头单位：区
教育局、区人社局、区商务局。配合单位：团区委、区农牧
局、区工信局、区财政局、各乡镇）
（八）加快创建特色农产品精品和品牌。区农牧、质监
等部门要加快“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机
食品及农产品地理标志）认证工作，培育一批产量大、品质
优、影响广泛的特色农产品，提升我区农产品的质量和档次，
扩大产品的市场竞争力。工商部门要加强特色农产品的品牌
商标注册培育工作，通过全方位的包装、策划、宣传推广等
活动，打造特色知名品牌，促进农产品的线上线下销售。（牵
头单位：区工商局、区农牧局。配合单位：各乡镇）
三、支持政策
（一）财政支持。区财政在支持非公经济、文化旅游产
业发展专项资金中，对电子商务平台建设及重点电子商务企
业发展给予优先扶持。对入驻“特色中国〃武威馆”运营 6 个
月以上的企业给予补贴，对销售突出的网店给予奖励。对在
电子商务平台年交易额或单一品牌年交易额名列全区前 10
位的企业，以“以奖
篇二：互联网+农业营销策划书
策划书
1.互联网市场网络销售市场
互联网市场网络销售大环境
自从“互联网+”一次出现在2016 年的政府工作报告，“互
联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展
起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多
个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联
网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对
传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。
互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不
对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网
恐慌，被迫转型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展
以后，企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投
放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本
获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。
目前，中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的
“80 后”“90 后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个
角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。
互联网市场农业项目现状分析
2016 年，我国农产品交易额超过 5 万亿元。2016 年，
餐饮业年营收超过3 万亿元，食材采购规模达8000 亿元。
传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状况严重。
2016 年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行
了强调。例如：加快农业
产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成
为改革重点，农产品生产应
重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网
农产品信息平台，其在流通端的体现是农业电商，在生产端
的体现是精准农业的应用。 与其他产业相比，农业不仅投
资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由于农业事关
国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融
合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。
近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网
及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷“不务正业”布
局农业。例如:阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖；乐视推出
了自己的线上食品电商平台—-“乐生活”；联想以蓝莓等产品
为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互
联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会
发生变化。例如：农产品的营销可以借助互联网新媒体；农
产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的
分析可以参照大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的
农业产业链条。
目前农业互联网主要有三类：
1、农资电商
农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子
（市场空间约3500 亿元）、化肥（7500 亿元）、农药（3800
亿元）、农机具（6000 亿元）四大品类，这类农资电商平台
试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的
县级、村级经销商。
2、农产品电商
2016 年，我国农产品交易市场规模超过 5 万亿元，整
个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在
着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，
让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。
3、食材配送
2016 年，餐饮业年营收超过 3 万亿元，食材采购规模
达到 8000 亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得
议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜
品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希
望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。
2.针对万邦的情况，我们应该做什么
、万邦现状分析
河南万邦国际农产品物流股份有限公司 2016 年在郑州
成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司
注册资金 6000 万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检
验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，
充分发挥郑州交通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优
质、功能明确、管理科学”的要求，以拓展功能、提升层次为
着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽
快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发
于一体的农产品物流城，使之成为郑州市转变经济发展方式、
完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展
策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内
外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。
、关于网销模式选型 万邦应对转型趋势的一切，由外
部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始！
B2C、B2B 或者 O2O 是互联网的重要模式，这个关键选择
必须与企业的核心竞争力吻合。
根据万邦的 基本情况，及对互联网销售市场的分析，
我们制定了B2B 的网络销售模式。
、可以实施目标方案的简介
方案一：B2B 社区农业
目标客户：中高档小区
业务及模式：销售额分配，万邦90%，社区发起人10%
并且有购物优惠；清算周期，即时支付（其他模式支付周期
为30-60 天）；
配送模式：中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客
那里的农产品；
流程：1.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制
新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召 20 以
上的人消费->农场 48 小时内将所有订单货物送达社区->消
费者3 天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两
周需要发起食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇
总，每周都要定点配送一次；
2.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社
区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召 10 以上的
人园区采摘->万邦 24 小时内派大巴接送至农场->消费者可
根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装
农产品。
优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜
食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，
降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起人主动营销（但
对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追
溯带来的信任）；
特色：消费者导向型公司。
方案二：B2B 食材配送
目标客户：中高档餐厅酒店
业务及模式：销售额分配，万邦95%，餐厅5%。
配送模式：由万邦物流送来各个餐厅
流程：每日12 点前汇总1000 家餐厅上千种订单→平台
采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000 平仓库）
→凌晨4 至6 点200 名分拨人员分拨→打包装车→早高峰前送
至各餐厅；
仓储物流：为1000 家餐厅配货，需要一个5000 平仓库
（租金150 万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15 家货，
每车货值5000 元~1 万元；
优势：B2B 类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货
服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流
服务，从而为下游降低成本。
、可成功案例
（1）美菜
成立时间 ：2016 年5 月；
团队成员 ：窝窝团创始团队二次创业，CEO 是中科院
空间物理学硕士，研究2 年火星、1 年月球，参与研究过神
舟6 号、7 号飞船、嫦娥3 号卫星以及探测火星的萤火一号
卫星。CTO 18 岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全
美最大的电子商务公司ebay 提供核心技术服务；
融资情况 ：天使轮，2016 年8 月1000 万人民币，真
格基金；A 轮，2016 年11 月数百万美元，蓝湖资本；B 轮，
2016 年2 月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本； 运营数据 ：
国内最大移动农产品电商，1000 万家餐馆。
（2）链农
成立时间 ：2016 年6 月；
团队成员 ：已达 200 人，60%是采购、分捡、配送人
员；
目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮
企业；
融资情况 ：2016 年9 月，种子数百万人民币，姚劲波；
天使轮，2016 年10 月，100 万美元，险峰、华兴；A 轮，
2016 年11 月，800 万美元，红杉；B 轮2016 年6 月3000
万美金 大众点评，红杉；
篇三：江苏农产品网络推广策划及实施
毕业设计用纸
中文摘要
改革开放以来，农产品市场已经历三十余年，卓有成效；
而网络市场却鲜有尝试。2016 年，江苏农产品市场在稳定
